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十荟团开始转型团批业务,社区团购市场迎来团批热潮

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作为“老三团”之一的十荟团,在经过大量地收缩战线后。开始了新一轮的探索之路,9月中旬开始布局团批,华中新建云仓,聚焦团长运营和产品,另外争取年底跑通盈利模式,十荟团避开了与巨头的交锋,开始了背水一战。

团批业务,不再是单纯地追求增量,而是追求盈利化。在团批业务中,团长扮演着至关重要的角色。从C端业务,转向B端业务,让团长做批发,平台只需要将货供批发给团长,由团长完成私域流量的转化和营销。

团批业务的核心之一就是团长,第二是选品在于类品的迭代上,必须做到高毛利、高品质,sku数在300~400即可。团长作为主要团批货物者,关键要提高与用户的互动性,吸引用户下单消费。

十荟团基因和团批比较匹配,其本身由区域型团购公司组成,是唯一具有宝妈团长、大团长底蕴的平台公司,十荟团部分区域很可能把商城模式变更为团批选品模式,发挥本身统采优势,靠团长来卖货,十荟团回到了最初模式。

目前的团批,也是社区团购的一个发展方向,其他主流平台也在陆续开展团批业务,在不接触团长私域流量的前提下,实现批量出货,帮助平台获得更多订单收益。

团批有哪些优势?

1、控制单价

团批业务以大量出货为主,单价会比较低,甚至低于市场价。但平台可以通过牺牲产品单价来达到各省日订单量的目标,达到薄利多销的效果,同时也可以控制产品的单价。

2、稳定增量

在B端薄利多销的情况下,商品更容易销售,稳定平台的增长,可以补充C端,从而巩固整个订单基础。

3、售后方便

由于平台采用批量发货,售后工作变得更加容易。

原来的1:100售后工作可以转换为1:10,大大减少了售后的工作量,同时提高了售后服务质量,也能为消费者带来更高的满意度。

好吧,让我们回到正题,我们如何做好团批处理?

其实团批和之前的业务很相似,都是为了帮助客户解决痛点。

想要做好团批业务,需要拥有这两个条件,一是要有优质的货源作为平台的核心竞争优势,二是拥有优质人脉的老团长或者新团长,三是要有专业工具帮助平台开展团批业务。


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