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微纳星空CEO高恩宇:因为太贵用不起卫星正在成为过去式

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创头条 2021-09-10 17:20 1人在评论

作者 | 杜航

从来没有哪个初创行业会像商业航天那样,将个人的理想、国家的意志以及人类未来的共同命运完美结合。

摄图网_400268835_wx_太空卫星(企业商用).jpg

与微纳星空CEO高恩宇的采访,约在了中关村壹号。离此不远的地方,是高恩宇曾经工作的航天五院。再往北就是微纳星空的AIT卫星工厂,这里可同时并行数十颗微小卫星的研制工作。

上个月底,微纳星空刚刚宣布完成近3亿元Pre-B轮融资,由光速中国、高能资本、歌斐资产联合领投,鼎晖投资、梅花创投跟投。在此之前,微纳星空已吸引了航天科工、中信建投、涌铧投资、比邻资本、元航资本、中科创星等多家资方的投资。而本轮融资,将主要用于新一代高分辨率对地观测卫星、融合型通信卫星及有效载荷的研发。融资后,微纳星空拟实现500kg级卫星研制和批量生产能力。

成立以来,微纳星空一直从事卫星研发和制造服务,自主研发卫星平台和星上核心部组件,拥有卫星整星设计和集成测试能力,具备电子通信和光学载荷等卫星系统研制经验,向客户提供卫星平台产品或一站式卫星在轨交付服务。

微纳星空致力于研发制造高价值、低成本的卫星产品,包括卫星总装集成制造的成本降低,卫星各种分系统在单机的采购成本降低,让商业用户真正的用得起,助力国家“造星”计划,在科技创新中不断推动国家商业航天的发展。

目前,微纳星空已完成国内一厂(北京卫星工厂)、四站(北京卫星测控站、上海卫星测控站、云南卫星测控站、新疆卫星测控站)、两中心(北京研发中心)布局,并在国外建立了欧洲、非洲、中东销售办公室。

今年4月,微纳星空成功完成了“泰景二号01星”的发射。截至目前,该公司百公斤级以下的卫星已经发射9颗,并已打造八个标准化卫星平台,在国内民营商业卫星公司中位居前列。

国内商业航天处在什么阶段?对于微纳星空,机遇在哪?同时又面临哪些挑战?针对上述问题,高恩宇向创头条一一给出解答。

微信图片_20210913165257.jpg微纳星空CEO   高恩宇

(以下为采访实录,略有删减)

相比美国,晚了10

创头条:能否简单介绍下国外国内商业航天大致的情况?

高恩宇:国外的商业航天基本从2005年开始慢慢发展,到2010年技术基本成型并开始爆发,现在技术已经非常成熟,有稳定的收入和可靠的盈利模式。

我国的商业航天基本从2015年开始,跟国外的发展有比较大的关系,就像当年的互联网,美国先发一步,无论是技术能力还是商业模式,都得到了较好的验证。

国内起步还是比较晚,比国外晚10年左右。

创头条:什么因素促使国内商业航天的发展?

高恩宇:美国一开始干的时候,很多人也认为不见得能成功。当它火箭首飞成功,取得一些阶段性成果的时候,才刺激中国民营商业航天的起步。

另外,和国家政策也有一些关系,从我国2012年提出军民融合之后,到2016年国家航天局发布《中国航天白皮书》,明确提出鼓励民营企业、民营资本进入航天领域,中国的商业航天开始加速发展。

归根结底航天是军工行业,国家在2015年一直在提军民融合,鼓励民企参与国防任务,这种背景下各路资本逐步重视这一赛道,研发制造火箭、卫星的公司慢慢浮出水面,发展好的,融了很多钱,技术得到沉淀,正在尝试完成商业闭环的过程中。

曾经,因为太贵没人用得起卫星

创头条:微纳星空有没有对标公司?

高恩宇:严格来说没有具体和谁对标,我们对各家的成果、经验教训进行了总结,结合中国国情及团队特点,制定了一条更适合自己发展的路径。

创头条:我们创立时看到了什么机会?

高恩宇:国内的商业卫星企业基本是在2015年左右成立的,在民营商业航天企业没有成立之前,需求也是有的,只是体制内的报价远远高于商业用户能够承受的报价。

我们看到的机会是,以前航天技术的核心掌握在体制内,按照以前的生产模式,航天产品的成本和生产效率,不能得到降低和有效缩短。

因为成本高,研制周期长,所以卫星应用下游没有打开局面,下游服务商用不起。行业前期相对封闭,体制内单位做完交给国家各部委或国防单位,没有实现真正商业化的运行,有些商业公司、高校,甚至一些个人,对卫星的通信、导航、遥感的需求,因为太贵没法得到满足。

创头条:民营公司为何能降低生产成本?

高恩宇:成本下降除了政策和商业模式驱动,更多是产品实现了商业化的自主研制和生产,政策上国家允许,然后民营企业愿意用科学的管理方法薄利润把产品做出来。

我们这样的公司出来之后,优化了供应链结构,也优化了产品质量体系结构,大幅降低卫星研制成本,让用户用得起,让卫星回归它作为商品的本质。用户用好之后,会繁衍出一些更新的要求,这样经过一段时间的迭代,产业慢慢就会形成闭环。

创头条:所以我们会直接和体制内的单位竞争。

高恩宇:总体上说民营公司是体制内单位的重要补充。产品肯定会有差异,但是面向用户时肯定多少有些能力和技术交叉的领域,和体制内的单位是既合作又竞争,我们有些零部件是他们供应的。

订单、订单、还是订单

创头条:国内卫星行业的市场空间有多大?

高恩宇:我们评估下来,包括国家任务、商用任务,10年内大概有接近1.5万亿的市场需求,近5年,每年大概在1300亿。

其中大部分订单还是在体制内,目前民营企业和体制内单位的市场份额还是很悬殊,航天科技集团去年产值是2500多亿。现在国家非常开放,质量一样的前提下,谁性价比高用户优先选谁。

当下最大的矛盾在于,民营企业的技术能力不能适配国家的需求。国家目前的大项目是空间站、飞船、火星探测器、北斗,民营企业干不了。

未来一段时间,民营航天企业还是会处在原始技术积累的过程中,体制内的航天发展了六七十年,现在诞生的民营企业,就算有原来的技术经验,也不可能在三五年内走完原来六七十年的路。

创头条:我们的发展还面临哪些挑战?

高恩宇:现在卫星应用市场还没完全打开,需要时间真正实现商业航天的闭环,需要耐心等待。用户量有但还是少,与目前行业产能还有差距。现在的任务都是单颗的,比如十个用户十颗卫星,但十颗卫星都不一样,不像汽车、电脑批量化的生产,一次几百颗卫星,这种规模的用户还没有达到,有能力买几百上千颗卫星的用户现在还没有出现。

只有量产成本才有可能进一步降低。如果每颗卫星都不一样,每颗就肯定有一个研制过程。同时要看终端用户对数据量的需求,需要的数据量大,需要的卫星数量就多。

如果达到美国星链目前的卫星数量,成本肯定要低很多。对我们来说其实也是分阶段的,订十颗、百颗、千颗,每个不同阶段成本下降幅度都不一样,国内目前还是零散的单子比较多。

创头条:希望国家如何支持行业发展?

高恩宇:我们最需要的是业务上的支持,国家能够针对性地把一些任务定向给到民营企业,一个企业成长必须真的有事干,不管成功和失败,才有机会去成长。


本文作者:杜航,邮箱:duhang@ctoutiao.com

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创头条达叔
创头条达叔说:
想当年,发射卫星都需要举国之力。。。
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