房产中介如何抓住每一次与客户接触的机会有效跟进？

房客源跟进是房产中介的日常工作，但是如今的中介市场竞争激烈，越来越注重工作效率。房产中介除了借助软件系统，例如很多中介公司都用的易房大师，随时随地管理、跟进、完善房客源提高效率外，也要掌握一定技巧，提升自己的业务能力。

房产中介如何抓住每一次与客户接触的机会，让自己的每一次跟进都有所反馈？

情景一：跟进在出售房源，与卖方客户沟通房子面临情况

XX先生您好，我是XX中介小张，关于您的房子，我有一个情况想要反馈。是这样的，我已经很久没有带客户去去看您的房子，不是我没有推荐，而是客户一听到这个价格，就直接拒绝看房了，所以我有两个解决方案，想跟您商量一下。

一是您把价格稍微调整一下，这样我也容易和客户谈；二是我先不向客户明确透露您的心理价位，先让客户来看房并了解客户的心理价位，看中了我再与您商量定价，您看可以吗？

情景二：跟进未知已过期出售房源，激活更多潜在客户

您好，您那套房子已经卖掉了是吧，恭喜您啊。是这样的，我有一个客户想在您那个小区买套房，我赶紧给您打个电话确认一下。那您还没有其他的亲戚朋友想卖房的，如果有的话希望您帮忙介绍一下，因为这个客户很喜欢附近的房子。

情景三：跟进急促型客源，快速匹配邀约带看

好房子不等人，既然您委托我买房，我也希望能够尽快帮您解决，多看一套就是多一种选择嘛。现在这两套房子都蛮适合您的，您可一定要抓住机会啊，我们约个时间看房吧！

情景四：跟进带看后的房源反馈，买卖双方的价格沟通

xx房东，您好，刚刚客户看了房子，有一些情况想跟您反馈一下。客户对房子整体还是比较满意的，也觉得您这个人很实在，希望能和您交个朋友，但是有个问题，客户觉得房子的采光不够好，装修风格不适合，所以还存在一些顾虑。我觉得是这样的，因为客户说如果决定买下，就需要重新装修，那么装修费至少也要几万。

所以我认为客户的顾虑还是在价格上，毕竟您的房子除了这两点，没有任何缺点了，所以您看您这边的价位能否调整下呢？当然我也会尽量和客户沟通的，争取双方都能有一个满意的结果。