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商家做自播有哪些优势?可以到哪些直播平台做呢?

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随着网红经济的快速发展,传统电商搭上直播的顺风车,获得了巨大的发展推力,而电商直播平台在直播带货市场中的竞争越发激烈。因此,为了顺应直播电商的发展趋势并获得新发展,自播也就成为了众多商家的主要运营方向。

电商直播 (12).jpg

1、商家直播的优势

降低成本。由于当前不少的电商直播平台的流量向头部倾斜的趋势越来越明显,商家自建直播可以避免这种情况。同时,为了减少流量付费的成本支出,商家通过自播更合理地控制成本,并且还可以在此基础上孵化主播,打造自己的直播生态。

管理更便捷。在自播中,商家可以管理直播数据和用户数据,直播运营更加方便,并为制定下一次的直播提供数据参考。

用户更精准。在自播当中,这些用户都是商家的用户,那么就需要搭建一个私域流量池,以提高后期的运营效率。同时商家也可以在流量池进行用户调研,以优化产品和服务。

2、商家做自播有哪些方式?

商家想要做自播的话,可以在电商直播平台中进行店铺自播,也可以搭建一个直播电商平台进行直播。

店铺自播,这种方式优点是如今的电商直播平台如淘宝、抖音等本身就有庞大的用户群体,那么商家只需要专注于做内容,从而吸引更多用户。但缺点是各直播平台的入门门槛难度不一,直播风格也各不相同,比如淘宝注重产品,抖音重视内容等,看清直播平台的定位,商家再决定是否加入平台。

在自有的电商直播平台做直播。缺点是流量来源单一,而且开发和维护的成本都很高。但优势就是可支配度更高,可以自行制定平台规则和营销策略,功能也更加丰富。

高频率、强互动的直播带货如今备受消费者的欢迎,然而代播费用也越来越高,商家自播将会未来下半年的电商直播趋势。

最后介绍一下,我们欢拓云直播为商家/主播提供一个电商直播平台,其中就包括了美颜特效、拼团、优惠券、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能,还可以嵌入公众号、小程序等,助力商家/主播快速流量变现。

所属栏目: 电子商务
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