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成都宏润源电商:产品布局要怎么做

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宏润源 2021-07-21 13:50 抢发第一评

  拼多多自成立以来,一直以社交拼团的方式,让消费者以低价购买到优质产品,受到了很多人的喜欢,同时也让很多人看到了电子商务的市场的潜力,因此很多人都入驻各大平台,想要抓住这次机会。其中拼多多门槛低、流量大是很多人的首选平台。

  进入拼多多以后,商家可能会遇见各种问题,比如:数据升级慢、免费流量少、转化率很低等一些运营的问题,那么遇见这种情况应该要怎么优化呢?

  1. 运营前期

  任何时候,一个店铺最需要的就是流量。没有流量就没有空谈,尤其是新店开张的时候。如果流量拉不起来快,很容易保持这种状态直到放弃,所以前期主要目标是引流。通过多产品方案测试产品的市场搜索热度,确定流量占比最大的款式,和店铺确定的利润款一起推广。利用老店的关键词和推广工具,可以找出一些大关键词。

  2. 运营中期

  一旦流量可用,下一步就是考虑转化率。如果有流量不转换,外部重量会减轻。拼多多主要面对的是一个下沉的市场。根据消费习惯,价格是第一衡量标准。当初始定价比较高的时候,就要让客户感受到真正的优惠力度。通过优惠券等营销工具,在有限的时间内购买产品,次数很少,一次只慢慢推广几十种产品,给客户的感觉就是买就是赚。

  3. 运营后期

  一定基础改造后,要开始考虑利润,提高客户单价,增加免费流量。由于产品的特殊性,客户的单价不会提到太高,老客户回购一般也不会多,所以散户比较多,要想办法通过平台工具来提高。全返工具非常好用,类似优惠券。优惠金额和门槛需要多次分析确定,这还是一个原则,让消费者觉得优惠才是正道。


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