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蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜解答:无人脉无存款的新进律师,如何创收30万?

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蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编,互联网品牌内容营销专家   刘鑫炜

在某问答平台上,有这么一个高浏览量话题:律师行业,无人脉无存款的新进律师,如何创收30万?这个话题很有挑战性,新进律师如何创收30万?

在创收30万之前先把以下四个问题解决:

1、你的精准用户是谁。

2、你的精准用户在哪里。

3、你用什么吸引你的用户关注和信任你。

4、你要把用户引到哪里去。

以上这四问题整清楚了,我们再谈下面的操作方法。

要达到这个目标,有两件事要做,一是打造品牌,二是深挖案源。

你必须有实力,如果你没有实力,再多的案件交给你也无法完成,

首先,你要展示你的实力和能力,新进律师没做过什么案件,但你可以把你的专业展示出来,可以图文,也可以音视频,用你对案件独特的见解和价值内容满足当事人的需求,去解决当事人的痛点,你要让当事人知道应该怎么做,要让当事人从你身上看到希望,看到你有能力能够胜任他的案件,你要用你的内容魅力和人格魄力去吸引他们,你要打造个人品牌形象,把自己打造成某个领域的专家,要让用户信仰你,这一步非常关键,也是没有捷径可走,只有信仰才有信任,并把用户引流到自己的社交工具里,去做社群运营,去做知识付费,去做付费咨询,去做裂变引流。

其次,一旦品牌打造成功,你就是这个领域的专家,案源应该不成问题,但在品牌打造成功之前,你的案源怎么来呢,很多律师会选在一些法律咨询平台开会员,或者在贴吧,论坛拼命发帖等,其实这些手段效果都很一般。特别是贴吧和论坛,你打开一看,除了广告贴就是广告贴,用户都不精准更何况转化成交呢;还有法律咨询平台,会员费是交了,用户虽然精准,但钱赚不回来,为什么呢,因为一个咨询都有可能几百个律师在抢,因为平台把你扔到了全国律师池里去争去拼,你说你一个新进律师拿什么跟人家拼呢。

这时候你完全可以换个思路,也叫底层逻辑,你想想看,当事人遇到事情会找谁,他们信赖谁,谁能为他们打抱不平,伸张正义,谁就是你的核心用户,讲这么清楚还不明白的,私信我。

解题思路又回来了,当事人为什么相信你,因为你的品牌,你的知名度,你的专业。

希望蚂蚁群的解答对您有用!


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