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魔筷科技:布局供应链,打造更高效的网红直播链路

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直播是一种“更轻快”和“更交互”的内容形式,显然也应该有一波流量红利。其实,直播电商就是“云摆摊”,因为直播具备了摆摊的一切属性,叫卖、探讨性能、现场议价、现场下单……具体来说,有如下优势:

需求链缩短——用户从看见商品,到决策购买,我把这个叫做“需求链”。用户通常是要通过若干环节的影响,如广告知晓、性能比对、口碑验证等,才能够进行决策。但主播以自己的“人设”为支点,以“严选”为依托,直接摆摊种草,用户不用在货架上找货,上述环节同时完成。
供应链缩短——去掉中间商,用户通过主播直连品牌,有更大的让利空间。除此之外,如果主播集客能力较强,未来还可以形成C2M的反向定制,不仅最大程度放大了规模效应,而且还能够几乎实现零库存。
场景化,货找人——在供需两侧缩短的链条上,直播电商还有个独特的动力机制。传统货架电商都是“人找货”,而直播电商相当于为用户定制了一个专属生活方式的Shopping mall,让他们在特有的场景中沉浸。这种用“货找人”的方式,也最大程度上触发了成交可能。

src=http___imagepphcloud.thepaper.cn_pph_image_71_168_861.jpg&refer=http___imagepphcloud.thepaper.png魔筷将与精选的千个源头工厂进行合作,在严控品质的基础上,共同优化和升级生产水平,降低生产成本,控制商品价格,使其适应直播电商的新销售场景。同时,魔筷计划引入1000个知名品牌方,并通过长期合作的模式降低其营销成本,推动品牌快速布局直播电商。

魔筷将重点推进溯源活动,并据此打造1000+源头工厂,加速工厂、网红与消费者间的联动,提高工厂的知名度和生产能力。与此同时,魔筷将持续深化自身在网红端的运营服务能力。通过产品、大数据、直播运营、客服售后、培训孵化这五大服务能力的提升,为网红提供更为可靠的一站式直播电商全链路服务。

直播电商已经是互联网商业世界里不容回避的趋势,但无论作为平台、主播、MCN、还是品牌商,都应该用心理解这个生态江湖,抓住“红利”,而不应该简单把它看作一个谁都可以轻易上手的工具,踩入“陷阱”。

所属栏目: 电子商务
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