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天猫上又一品牌上市 眼部按摩器第一品牌倍轻松敲钟

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i黑马 2021-07-15 17:08 抢发第一评






7月15日,天猫眼部按摩器品类排名第一的品牌「倍轻松」正式敲钟上市,成为科创板“健康智能硬件第一股”。 上市首日,倍轻松股价涨幅一度超500%。



从到2008年上天猫开店,再到2021年冲刺IPO,倍轻松不仅从线下单一渠道,走向线上全渠道布局,也借助电商加深对用户的理解,完成从商旅人士必备物件,到办公室解乏神器,再到日常按摩放松仪器的转变,消费群体日趋扩大。


以往,提到按摩,大多数想到的场景是街边按摩店,或者是按摩椅这样的“大块头”。没有人会觉得按摩器和科技、智能有什么关联,年轻人群体更是对这类产品“免疫”。


如今,在不少人的办公桌摆上了头部、颈部、眼部等各式的便携式按摩器,随手享受一刻钟的解乏。在倍轻松天猫旗舰店评论区里,“便携”、“舒适”和“智能”是消费者形容倍轻松最多的词语。


2020年,倍轻松在天猫年增速翻番。在2021年天猫618期间,倍轻松也摘得眼部、头部、颈椎三大按摩器品类的第一名。但做到这一点,得益于倍轻松21年的沉淀。


2000年,倍轻松成立于深圳。在深圳科技创新的浪潮之下,结合青少年用眼健康的需求,倍轻松选择了眼部按摩器开启创业。


最初倍轻松走的是线下模式,一度在国内一线城市的机场、商超开设了150多家自营门店,第一阶段一边迭代产品,一边拓展线下渠道,重点市场以机场、高铁站为主,目标服务的群体以40岁左右的商务人士为主。


2008年,电商初露锋芒,倍轻松判断,大量线下消费者将会转向线上消费,电商将会成为趋势,企业将能直接从线上获得消费者对产品的反馈,改变产品研发模式。当年倍轻松开设自建电商团队,开设天猫专卖店。



 


此后,倍轻松开设天猫旗舰店,逐步向线上渠道倾斜更多资源,开始以用户为中心加大了研发新品的力度,同时开始根据消费者的需求尝试智能化产品的路子。


“眼部按摩仪长期以来存在一个痛点,戴上之后,使用者就看不见东西了,调节力度、模式调节完全靠盲按,并且这15分钟内,用户会因为看不见任何东西产生不安全感,还会觉得非常无聊。”倍轻松天猫渠道负责人王珊介绍。


2018年,倍轻松与阿里巴巴人工智能实验室接触,利用天猫精灵的语音控制技术优化产品,并于2019年5月首发了首款联合定制的眼部按摩仪IseeX,不仅可以通过语音指令控制设备,还能在按摩的空档听听资讯、音乐。


该款单品一经推出,立即成为全网爆品,全网年销量从原本的5万台拉升到了20万台以上,销售排名稳居行业第一。


“回过头看,如果这几年没跟天猫深度合作,倍轻松的线上渠道将会缺失最为重要、最有支撑力的一环,也就不能这么迅速的实现智能化转型。尤其是在疫情期间,也就不可能快速转战线上,实现生意的逆势增长。 ”倍轻松电商负责人刘志华表示。


倍轻松招股书数据显示,2018 年和 2019 年,倍轻松仍以线下渠道为主,线下销售收入占公司主营业务收入占比维持在 50% 以上。2020 年,受新冠疫情影响,公司线下渠道收入占比迅速下滑至 42.23%,与此同时,倍轻松线上渠道销售收入则上升明显,提升至 52.27%,占比首次反超了线下销售收入。


未来,倍轻松电商负责人刘志华表示,在产品上将会跟天猫精灵进行更深度的合作,引入更多智能化的功能。同时,将借助天猫的数字技术,洞察更多细分消费需求,开拓面向儿童、女性用户等群体专用的便携按摩产品。





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