开网店要使店铺得到成长,就要一边总结,一边调整,尤其是在参加活动的时候,要进行活动复盘,清楚自己在这次活动中获得了什么,有哪些方面做得不足,这个活动是否适合自己,自己的店铺适合参加哪些活动,那么今天小编给大家分享一些拼多多活动复盘怎样做?
拼多多活动复盘主要是分三个方面进行:整体复盘、商品复盘、及客户复盘以及行业与竞品复盘
1、首先先对这次活动结果做出一个整体复盘,了解自己的目标是否通过这次活动达成,从数据指标观察结果分析原因,如果你是清仓,那么你就要分析售馨率是否达标,如果是销量,那么就分析销量是否达标,如果是提高竞争力,那么你就要分析排名以及竞品的销售指标。
2、然后需要对商品进行复盘。商品复盘主要是分析折扣优惠、售馨、毛利、拆分维度可以从季节、品类、新老品、是否参与活动等情况入手。
3、其次就是客户复盘。客户是交易中的主体,需要分析这次活动的拉新效果怎么样,是否达到效果,老客回购的有多少。新客、老客的占比、销量、销售额、人数各是多少以及客单价等等。复盘在线聊天、短信、推广等渠道的有效性。
4、最后就是行业与竞品复盘。核心指标复盘,对这次活动中的黑马进行复盘,分析为什么流量增长快,有哪些值得我们借鉴;亮点复盘,分析竞对的亮点是什么,主图、详情页以及标题有哪些是比较突出的,核心卖点、价格策略对比我们有哪些优劣势。
拼多多活动复盘主要从整体、商品、客户以及行业与竞品这四个方面进行复盘,了解有哪些值得借鉴,哪些没有达标,哪些需要改进。以上就是小编对拼多多活动复盘的相关分享。
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