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垂直型孵化器是未来发展方向

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园区全透析 2021-07-14 09:55 抢发第一评

作者 | 沙棘树

从事科创服务有一段时间了,对孵化器也就有了些思考。最近读了范伟军老师写的《众创孵化8样本·上海浦东》更加触动了我。

我是在宝山科委举办的一次政策解读会上得到的这本书,凡参会者,都得到了一本。会上,范老师作为特邀嘉宾对8个样本做了简要分享,给我留下深刻印象。首先,印象最深的是范老师当众批评了前面一位“夸夸其谈”的某国企孵化器领导,范老师的率真,对孵化器“真善美”的执著刺激到了我;其次,我发现,8样本中有一个跟我还有点“关系”,有几个优秀样本我竟然压根没听说过,自然颇感羞愧,只能说我只能算是孵化器的入门汉。以上,我就特别期待认真读一读这本书。

最近一段时间地铁上下班,单程1.5小时,正好拿来一读。读罢,结合自己一段时间的从业经历,对孵化器运营有了点思考,与大家分享一下:

什么是孵化器

我不去照搬百度词条或其他释义了,按我的理解,孵化器应该是在大的经济生态下打造的小生态,这个小生态是人为的,努力为创业者营造良好的创业环境,以帮助创业者发展。

这里面有一个大前提,就是孵化器一定是依托一个大的经济生态,类似于大森林;大的经济生态越优越,产业越发达,创新要素越活跃,孵化器越容易运营和取得成功。比如依托于张江、漕河泾这两片大森林的孵化器就相对更容易成功。

其次,孵化器是一个人为营造的小生态,指的他要在运营团队的设计下不断搭建符合创业需要的小环境,比如不断嫁接外部资源(养分),以供给在孵项目,帮助他们规避风险,施加营养,获得更健康的发展。

孵化器的企业最需要的是什么?

企业的需求多种多样,不同类型的企业需求也不一样。目前,特别是上海,随着营商环境的不断优化,社会化服务力量的崛起,政府资源的获取变得越来越容易,比如工商注册、证照办理等。但是,有3样东西是目前初创企业最关心最急需的。

第一是,资金。资金是企业命脉,关系到企业的生死存亡,能否帮助初创企业更便捷地获取资金,成为吸引项目入驻和衡量孵化器优秀与否的重要指标。资金来源有股权和债权等多种多样,针对债权融资,目前上海在推进的知识产权质押融资可以说是一大创新亮点。

第二是,市场,或是订单。能否拿到市场订单,是创业成功与否的重要一环。

第三是,人才,特别是高科技行业,对人才的争夺愈演愈劣。老板不得不认真考虑人才的薪资、招聘,甚至住宿、落户、子女教育、个税筹划等方方面面的问题。如何招到人才,留住人才成为很多boss第一要务。

以上三个要求,成为当下初创企业最急需的,也是孵化器吸引优质项目入驻的重要抓手。

孵化器的盈利模式

2015年刮起的“大众创业 万众创新”风潮,众创空间如雨后春笋地冒出来,但绝大部分都是“二房东”模式,靠赚租金差价和政府补贴存活。大家一窝蜂地去抢占风口,甚至不少拿到融资的品牌,租入的价格比出租的价格还高,美其名曰抢占市场。殊不知,风总有转向的那一天,没长翅膀的猪,注定会摔得很惨!

而这双翅膀,就是“盈利模式”。

事实证明,二房东模式是很脆弱的,是虎口夺食,对项目的操盘团队要求极高,他要求尽可能低价获得优质标的,尽可能快速地实施改造和去化,尽可能降低空置率(一般去化率要达到八成才可能盈利),要求前期资金的大量沉淀/投入,任何一个环节都需要专业团队的运作,任何一个环节的失败都可能导致项目失败,对民营资本更是这样。

而且,收取租金的模式,运营方与客户是撕裂的竞争关系,租金高了,运营方获利,租金作为租客的成本,利润受损,发展受到抑制;租金低了,租客受益,运营方难以为继。所以,疫情一来,甚至疫情之前,“其兴也博焉,其亡也忽焉”,大量二房东倒闭。

事实上,孵化器是一个成人达己的事业。失去了投资功能的孵化器是没有灵魂的。只有陪伴创业项目一同成长,在创业项目的成功中获利,才是共赢的选择。在这种关系中,租金不再是运营方的主要盈利来源,或许能够维持成本即可,而未来的投资收益才是最大来源。为此,运营方要做的是:吸引最优质的的项目入驻;全力帮助项目成功。以此,大家才能愉快地玩耍,也才是孵化器之题中之意。

除了投资收益外,随着服务能力的不断强化和升级,服务收费也可能是收入来源之一。

综合型or垂直型?

在目前众多孵化器以租金收益为纲,而市场又不够景气的情况下,能够吸引足够的项目入驻已经算不错的成绩了,哪还关心什么企业入驻呢?给钱就行。

相对有点操守的,或者囿于某些资质的要求,或对入驻产业有些把控。

还有一个原因,就是缺乏专业的人才,一是招不到优秀的项目,二是缺乏对垂直行业的研究。

所以,大部分孵化器都主动或被动的选择做“综合型”孵化器。

只有少部分选择做“垂直型”孵化器,即专注于某一细分领域或行业,做行业的垂直整合孵化,通过上下游的培育、整合来实现对特定行业的孵化。

未来,垂直型孵化才是方向,也才是孵化器的题中之意。垂直型孵化器要求专业的运营人员,对特定行业有比较深的研究,吸引特定资源加持创业者(比如特定的功能平台、特定的基金等),通过项目之间的强协作发生化学反应,才实现项目的成功。

《众创孵化8样本·上海浦东》中的第一个样本——创徒丛林集是一个专注于集成电路行业的垂直型孵化器,目前已取得了骄人的孵化和投资业绩,有兴趣的读者可以加以研究。

孵化人需要的品质

第一个:情怀。做孵化是一件成人达己的事业,这份事业需要漫长的培育才能开花结果,而如果没有参股到入孵企业中,,享受不到企业成长带来的长期收益,我感觉,只能靠情怀支撑了。

第二个:耐得住寂寞。跟上面一样,入孵项目需要时间的培育,需要时间,需要全方位的赋能,保姆式的呵护,医生式的诊断,才能最终健康成长。

第三个:专业。单有情怀和耐得住寂寞还不够,需要孵化人高度的专业,既要有孵化行业的行业知识,又要懂全要素的服务知识,还要善于整合资源,做一个多面手,要求不亚于一个创业者。

只有满足以上三点,才能做一名优秀的孵化人。

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