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完整拼团营销玩法,助力不同行业商家轻松引流获客

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得有店 2021-07-13 11:21 抢发第一评

拼团可以快速分享裂变,利用亲朋好友组团享优惠,口碑式营销,迅速引发裂变传播,拉新能力和转发效果相当明显,为店铺带来更多的新客和订单。

下面我就以通过得有店制作小程序为例,给大家讲解一下完整的拼团玩法。

一、拼团的优势

1、社交属性突出,具有引流价值;

2、操作简单,易用性强;

3、低成本获取流量;

4、传播快,转化高。

默认文件1625825564195.png二、如何设置拼团?

如果商家还没有小程序,可以通过得有店,无需开发,一键生成小程序。

创建拼团:得有店商家管理后台—营销—拼团—创建拼团

创建拼团.png创建拼团时,商家可根据店铺情况设置拼团内容:

1、活动选品

客单价一般不过百,刚需或热门爆款;

2、成团人数可达

建议2-5人成团,降低参团门槛;

3、团长享优惠

主动开团,享更优惠价,刺激开团率;

4、开启模拟成团

到期系统自动成团,避免流失客户;

5、活动推广

以图片、链接、海报的形式做线上线下推广。

三、拼团的花样玩法

四步拼团,引发社交裂变传播,带来更多订单和新客

商家发布拼团活动→买家开团→邀请好友参团→人满成团

拼团.png1、老带新拼团

由老人开团,只允许新人参团,团长可获得团长优惠价,以此有助于提高开团率和成团率。团长将拼团链接分享到朋友圈、社群或者好友,邀请朋友参团,达到参团人数就自动成团。除此之外,商家还可以进行模拟成团,如果人数不够可以自动成团,避免损失客户。

老带新拼团的模式,可以很好地实现拉新引流,为店铺带来更多的用户与订单。

适用行业:水果生鲜、餐饮行业、美妆行业、百货商超等。

拼团2.jpg2、多人拼团

这种拼团模式是所有用户都可以参加的,商家设置拼团人数,活动商品,拼团时间等来进行开团。

多人拼团的形式可以更大范围地留存用户,拼团门槛变得更低了,可以进一步扩大拼团范围。

适用行业:食品行业,服装行业,酒店/民宿等行业。

四、拼团的应用场景

1、线上拼团+快递配送

利用拼团优惠价吸引用户购买、分享、成团,实现社交裂变,通过快递配送的方式,让消费者足不出户,送货上门。

适用行业:商超百货、服装饰品等行业。

快递配送.png

流程分析:

活动预热:线上发布拼团活动,利用低价拼团优惠让消费者从朋友圈、社群等发起拼团线上下单。

选品方面:可以考虑换季产品、积压商品、或者针对刚上线的新品。

成团发货:活动前期就要提前备货,整理库存,以此避免发货不及时等问题。

持续引流:活动中可以通过小程序中的优惠券领取、会员卡等营销玩法,持续留住用户。

拼团.png

2、拼团+同城配送

利用拼团可以快速实现社交裂变,再配合同城配送的高时效性、快速拉取客户,在同城区域形成传播热点,打造爆款产品。

适用行业:烘培、鲜花、餐饮等行业。

同城配送.png

流程分析:

活动开始:线上发布活动,配合其他落地宣传,快速曝光,吸引流量。

活动进行:价格要实惠,吸引用户转发分享,促成拼团在同城范围内形成“刷屏效应”。

错峰发货:活动商品有效拉长,使用户避免扎堆,有效降低备货压力。

用户留存:通过优惠券领取、公众号关联等保持一定的用户留存,促进用户的持续复购。

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3、拼团+到店自提(到店消费)


到店自提可以有效为线下门店带来流量,带来关联消费,带动店铺其他商品的销售。

适用行业:烘培、餐饮、生鲜果蔬、美业等行业

到店自提点.png

流程分析:

活动发起:线上小程序与线下门店同步进行活动。

互相引流:线上线下互相引流,促进转发介绍,实现社交裂变。

门店自提:营造门店火爆氛围,刺激用户连带消费。

体验优化:线下自提优化了用户的购物体验,用户避免排队,而且商家还可以利用会员体系强化用户留存,实现用户持续复购。

流量增长:到店自提可以很好地给线下店铺带来新的流量,带动店内商品的销售。

五、案例解析

经典案例:连咖啡—老带新拼团

案例解析:

连咖啡小程序拼团,上线3小时轻松引爆10万人拼团。

拼团商品是冰美式、冰美式、热拿铁等等,这些都是平时销量比较高的单品。

拼团价格设置成阶梯式:1元、5元、和10元档。

老带新拼团.jpg

活动关键点:

公众号推文介绍拼团玩法迅速引爆,小程序第一天就创造了近300万PV的成绩。

小程序还为连咖啡的服务号引流近20万消费用户,其中超过三分之二是拼团成功后关注的。

老带新是用户拉新的主要手段,限制老用户可开团但不可参团,也是留存用户的利器。

经典案例:蒙牛“ZUO酸奶”—线上拼团+到店自提

案例解析:

蒙牛“ZUO酸奶”是2018年推出的,主打年轻市场,在推出前期线下销售并不理想。后来推出了“线上拼团+线下自提”用户可以自行选择就近自提点,促进线下店铺的购买量,这种销售模式也为商超带来了潜在客户带动关联消费。

最终实现了9小时500单,同时在线咨询18000人的活动效果,结果是相当喜人的。

zuo酸奶.jpg

活动关键点:

拼团价明显低于市场价,以此刺激用户成团。

海报设计,微信群、朋友圈分享传播,实现高曝光。

超市活动入口展示二维码鼓励客户线上付款。

设置完善的客户核销流程,接待—核销—送客,环环相扣。

通过活动现场的布置,核销员接待,客户自提时引导客户关注店内活动,促成店内其他商品的销售。

以上就是拼团的完整玩法,助力不同商家轻松实现引流获客。得有店系统中不但包含拼团,还有其他多种营销玩法,如秒杀、优惠券、分销、会员卡等等,商家可以根据自己的店铺情况进行合理设置,提升店铺销量不是问题。


所属栏目: 工具软件 新零售 小程序
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