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百万销量冲顶618,被年轻人选择的realme做对了什么?

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钛媒体 App 2021-06-19 14:08 抢发第一评

今年618大促结束,手机销量排行榜的成绩单有了不同于往年的新变化。手机销量TOP3的品牌是苹果、小米和realme。在这次618大促中,realme线上销量破百万台,成为安卓阵营销量第2的手机品牌。这一排位变化对于realme本身在中国市场是质的飞跃,对行业里其他选手具有了真正意义上的威胁。 realme的排位上升,必然就有原本在列的品牌出局了。

作为手机业界一贯有“黑马”之称的realme,这次成为今年决赛圈选手,这种排名变化的背后发生了什么?而618、双11两大电商大促更可看做是品牌比拼的耐力赛,是什么支撑了realme赢在终点?

18天内,超过100万年轻人购买了realme手机

据悉,6月16日时,realme已经完成销量百万台的目标,比预计日期提前两天。随后,realme更一步加码促销,其中,真我GT起步价降至2299元,成为今年最便宜的骁龙888旗舰。

7亿补贴,成为整个618期间,手机行业补贴力度之最。历经18天,realme始终排行在安卓阵营第2位。这背后是数百万年轻人,用真金白银投票出来的选择。realme以抓住年轻人的心,作为了挑战行业头牌之矛。

回看从去年到今年上半年手机市场的变化,实际上可以用风云变幻来形容。首先,手机市场变成存量市场争夺战,对外增长变难的同时,加剧了品牌之间“内卷”的厮杀,这时对于用户需求敏锐把握变得极为重要。

其次,5G加速普及,一年半的时间里,采用5G技术的手机占比已经超过80%,普及速度超过之前的行业预期,这也就要求品牌对于技术快速迭代跟上。而行业“缺芯”,则为手机品牌又增加上了一道关于供应链管理能力的考题。

另外,短视频,Vlog等手机新应用的诞生,让手机的使用场景也在发生新的变化。特别是年轻人对于手机的理解早已脱离了作为工具的使用,更成为了贴合自身身份的象征,要起到标识作用,同时还要做好科技创新和时尚潮流之间的平衡把握。

面对以上种种难题,对于手机品牌而言,做好一款能打动当下年轻人的手机,比以往要更难了。

在“小米时代”,年轻人手机就是和“性价比”划等号的产品,但在今年,光有“性价比”已经不够,这是标配。标配之外,比拼的是手机品牌对于年轻人市场的真正理解,只有真正懂年轻人,才有机会贴近一起玩耍。

在之前的采访中,realme副总裁、中国区总裁徐起向钛媒体APP透露,realme的用户群体十分年轻,以真我Q系列为例,16-25岁的用户占比超过了47%,三分之一的Q系列用户都是学生群体。

再结合这次618大促过百万台销量数据,这说明realme为年轻人而来,年轻人最终也以实际行动选择了realme。做年轻人产品的品牌有很多,为什么realme把这条路走成功了,或者说,小有所成?

成为年轻人喜爱的品牌,realme把握住了哪些关键方向?

1.团队的基因就是年轻,懂年轻人的永远是年轻人自己

realme成立之初,目标用户设定就是年轻人。这从根本上决定了realme从品牌定位、产品设计、功能研发都要围绕如何打动年轻人来进行。甚至于realme的团队都是一群90后的年轻人干起来的。

realme徐起举过一个例子,realme创业之初,就是靠仅有的7个人团队拿下了印度市场,取得了印度市场第四名的成绩,这7个人都是90后。去东南亚市场的团队平均年龄20多岁,刚毕业两年的女员工就飞过去开始跟着干市场了。

90后团队的胆子更大,血性冲劲也更强,年轻也意味着更多的可能性和创造空间,对于年轻人心中的潮玩理解也会更贴切。而徐起自己就是一个生于1989年的准90后,也是目前手机业内最年轻的总裁。

2.“敢越级”,就是用产品和年轻人交朋友

realme的品牌slogon叫做“敢越级”,含义是更愿意去挑战极限,打破已有的框架束缚,去探索更多未知的可能性。这个口号更契合当下年轻人心中所想。将这个口号放在行业端来看,代表了realme要打破行业中原有的条条框框的规矩,而在产品端来看,则是要提供更具有进攻性的产品配置,在2-3千元价位段上就要提供别的品牌旗舰机的性能水平,要逼得其他品牌过来贴身肉搏。这种行事风格,能不收到年轻人的点赞?

realme是本着一个和年轻人交朋友的心在做产品,能给到的技术,绝对不藏着掖着,直给年轻人,格外爽快。去年9月realme率先推售价仅999元起的V3,成为业内第一款千元价位内的5G手机,加速了5G技术的普及,并且也是第一个全线手机5G化的手机品牌。

realme发现充电慢对于爱打游戏的年轻用户来说是一个痛点,于是realme全线产品上了“闪充”技术,从此充电慢对于realme的用户来说不再是一个问题。而此时其他品牌还把类似的快充技术作为旗舰机的配置,进行差别对待。

那年轻人就意味着只能用“性价比”产品,不配有旗舰机么?在realme徐起心里答案是否定的。realme在一个月内连续发布了骁龙888性能旗舰真我GT和天玑1200旗舰产品真我GT Neo。

realme就是要给年轻人在旗舰机上更多的选择,但价格却不到其他品牌旗舰机的一半。realme GT一发布,发布会直播留言区“真香”刷屏,所以,realme真的是变着法的在琢磨年轻人心里想要的是什么。

3.独创科技潮流,把后浪文化带入行业 

realme的品牌调性和当下年轻人喜欢的科技潮流紧密相连。从真我 GT的“曙光战神”素皮拼接设计,到真我GT Neo蕴含赛博朋克风的“最终幻想”,以及刚刚发布不久的真我Q3“萤火虫”,realme把手上的“调色盘”玩了个够,但每一个配色又都是基于对当下年轻人洞察后推出,每个版本的推出都成为了当时市场上的抢手配色。

包括一直以来,realme和全球顶级工业设计师深泽直人联合打造的大师版,都表现出了realme对于时尚潮流不同于其他品牌的独到见解,做到了在设计上的“敢越级”。

品牌目标用户定位年轻人,又是90后团队在操盘,在“敢越级”的理念下,从产品性能,外观设计,功能痛点上都在帮年轻人越级解决,而定价上比红米还要更实惠。那么,请给我一个年轻人不喜欢realme的理由先?

总结:从追赶者到挑战者的蜕变

618大促结束,双十一很快又会到来,当我们回看整个手机行业,旧的格局已被打破,新的格局还在建立之中。小米,荣耀曾经都是依托移动互联网兴起服务年轻人,获得成功的品牌,但随着手机行业格局以及年轻人需求的变化,这个市场又到了新的洗牌阶段,给与了realme这样新品牌进入的时间和空间。

realme成立不到两年的时间,表现亮眼。从全球增速最快获得5000万台销量的品牌,到全球手机销量TOP7,成为行业一匹黑马,当时还被行业看做是刚入局的追赶者。

站在现在的时间点上再看realme,618大促销量过百万台,已经做到了618大促的手机品牌TOP3,安卓销量TOP2,妥妥进入了决赛圈,成为了不可小看的挑战者。而在realme徐起的心中,今年中国市场销量是要突破千万级的。而在手机之外,realme还有着布局IoT生态更大的目标。

永恒不变的,唯有不断变化。对于relame而言也是同样道理,只有不断的变化,去拥抱年轻人的需求,敢越级去挑战规则才能成为那个最后的胜利者,而小米真的是要小心了,下半年两家产品还有的打。(本文首发钛媒体APP)

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