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快手直播卖货前需要想清楚的几件事

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  看到越来越多的人借助直播带货赚得盆满钵满,小伙伴们也想跟风入局。不过因为对直播带货没有一个深入的了解,大家往往是不知道该如何下手。

快手直播带货

  做直播卖货前需要想清楚的几件事

  1)选品

  首先是根据自身的供应链资源,结合当下各平台的直播卖货数据,选出当下最合适进入的品类。这个品类需要具备以下几大条件中的至少三个:

  第一,产品力强。产品要有足够多的卖点,不论是性价比高,还是拼品质,拼细节,都需要有拿得出手的卖点。

  第二,消费频次高。比如茶叶,零食,就是消费频次极高的单品。但是竞争也相对较大。

  第三,供应链稳定。如果一个单品的供货周期长,或供货不稳定,那就不适合在直播带货中进行售卖。这也是很多人容易在最开始的时候忽略的点。

  第四,有足够的毛利空间。产品的定价通常由市场决定,而不是由商家随意定价。这时候要留出足够的毛利空间,就要求商家能够以更低的成本拿到和别人品质一样的货,甚至是品质更好的货。这将直接影响到直播间的成单率及后续的复购。

  2)确定账号人设和内容方向

  根据选好的品类和行业,选择合适的账号人设。目前通常采用的,也是最有效的一种人设方式就是厂家直供。通过日常拍摄的短视频,以及真实场景化的直播,不断的强化人设。

  3)选择有经验的代理商团队进行推广

  新账号要想在短时间内快速涨粉,需要不断的借助广告流量的加持。但是如果你觉得一个新号都要先烧个几十万涨了很多粉之后才能做直播,那你就错了。目前快手的广告推广,可以直接选择直播间引流的推广目标,将流量直接导入直播间,没有粉丝也不怕直播间没有人观看,甚至可以实现0粉丝直播带货。在直播间进行直播卖货的同时,也可以通过主播的口播引导关注,实现持续增粉的效果。目前一个新账号的首播ROI(转化率)都可以达到1:2-1:3,前提是找对有经验的快手代理商进行合作。

  现在快手直播卖货的功能已经非常完善,不论是商家还是普通人,都能在快手上找到合适的直播带货模式。


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