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3分钟抢光2000张券?哗啦啦联合快手,带来了怎样的新玩法?

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哗啦啦 2021-06-11 13:39 抢发第一评

3分钟抢光2000张奶茶券,爆款单品“酸奶冰激凌”售出8690份,成交金额超10万,这是甜啦啦近期参与由哗啦啦与快手联合举办的“517吃货节”直播活动中所取得的喜人战绩。

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“517吃货节”是快手近期最大的一场餐饮本地生活营销活动,通过直播+短视频赋能线下餐饮商家。值得一提的是,本次活动,快手与哗啦啦实现强强联合。快手拥有庞大的公域流量引流能力,哗啦啦拥有优质的餐饮品牌资源与底层技术优势,是目前唯一与快手深度打通的服务商。


活动中,双方实现核销环节打通,券码核销率达到50%,远超行业水平。“以往像在朋友圈广告、游戏做这些偏平面静态式投放,转化率并不高,大概在20%左右。”哗啦啦运营中心总经理郭春鹏介绍。


▊ 打通券码核销通路,助力商家频频爆单

与以往只是简单给个券码在快手投放不同,此次活动基于核销通路的打通,用户在线购买、支付、退款、使用、到店核销,以及核销门店记账、财务订单统计,形成一个完全流畅的直连闭环。“这对于门店是无感的,可以让商户很便捷地参与到活动中来,同时大大缩短了消费者券核销的交易路径。”郭春鹏说。


在哗啦啦助力下,甜啦啦、辣庄、鱼你在一起、犟骨头、蓉李记等多个知名餐饮品牌均参与了此次活动。整场活动下来,仅以上5个品牌就累计成交近3万订单,交易额超19万。


活动期间,不少品牌屡屡爆单。“卖爆了!特价奶茶券3分钟抢光2000张!”甜啦啦副总张海在接受媒体采访时兴奋地说。其爆款单品“酸奶冰激凌”更是售出8690份。

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“通过这次活动,也坚定了我们下一步的打法:直播还处在风口上,线上的流量必须重视,是值得挖掘的渠道和趋势。”张海表示。


同样收获不俗战绩的还有,“米村拌饭”的一款石锅套餐,活动期间卖出了46794单;“一桶水果茶”售出7916单;更有快手美食播主,单场直播售出5.8万餐饮优惠券订单。


一直只通过短视频平台传播创意广告的“鱼你在一起”,也在这次活动中迈出了直播卖货第一步,并收获了超预期的成绩。


在哗啦啦对接下,辣庄还与快手进行了线上线下整合营销,除了直播带货,还联动微博端蓝V,共同做了达人探店、线下快闪店等营销活动,不仅提升了营业额,同时提高了辣庄的品牌鲜活度。


▊ 整合全渠道优质资源,深化数字化运营能力

在郭春鹏看来,此次快手与哗啦啦的合作,既是强强联合,也是优势互补。


“对于任何品牌运营来说,最重要的无非两件事:拉新和复购,哗啦啦也一样。”郭春鹏表示,复购是哗啦啦的强项,哗啦啦有完整的CRM体系,小程序、电商商城、外卖,可以帮商家做复购,但拉新是哗啦啦的短板,而快手平台直播日活已经逼近2亿,可以弥补哗啦啦引流能力不足。


“未来,我们甚至有可能将快手平台的营销做成一项服务,让餐饮商家可以直接在后台选择,再根据商家需求,去匹配探店达人、流量或是官方活动的参与。”郭春鹏说。

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同时,他也强调,目前哗啦啦业务已由工具提供商向数字化运营服务商转变。“我们瞄准的是消费者,消费者到哪里玩,我们就到这个地方跟你一起玩。”此次合作,也是哗啦啦在深化自身数字化运营能力方面的新探索。


未来,除了快手等短视频平台,腾讯、爱奇艺等长视频平台,以及包括银联等支付端口在内的一切具有流量曝光的入口,哗啦啦都乐于合作。


“目前已有哗啦啦服务的商家在撮合抖音与哗啦啦的合作,哗啦啦会持续整合优质资源,赋能餐饮商家开辟、拓展更多增收新路径。”郭春鹏透露。




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