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运营技巧:实体店如何巧用小程序优惠券,成功实现用户拉新裂变?

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得有店 2021-06-10 11:04 抢发第一评

所有的实体店商家经营都离不开拉新、促活、引流、裂变,但是说起来简单,真正做起来是有难度的,没有好的方法,一切都是白搭。

优惠券.png实体店商家共同的痛点:客户回头率低、复购低、交易连带率低。那么面对这些情况,商家应该如何改变呢?

为了帮助商家增加客户粘性,锁住顾客,提高复购率,拉新引流,得有店的优惠券功能可以帮助商家成功拉新引流,牢锁精准客源,刺激用户消费。

优惠券功能在各行各业都是非常适用的,像餐饮、美妆、日用品、零食、服饰等等,都是应用比较广泛的。

优惠4.png一、优惠券有何功能?

1、商家利用优惠券可以拉新、促活

2、商家可以利用优惠券为店铺引流,形成用户裂变

3、可以提高用户转化率

二、优惠券渠道

商家可以通过得有店—营销—优惠券,以这个流程进行设置。

三、优惠券分享渠道

1、小程序首页和详情页

商家可以设置将优惠券设置在小程序的首页和商品的详情页,让用户可以快速看到优惠券,避免错过。

2、首页弹窗

商家可以设置将优惠券设置在小程序的首页弹窗,只要用户进入小程序,第一时间就可以看到优惠券,吸引用户点击领取。

优惠.png得有店客户案例,禁止转载

3、微信社群+朋友圈分享

商家可以将优惠券在社群中和朋友圈进行分享,让更多的用户看到这个活动,以此达到宣传效果,并且注明,新用户领取优惠券有额外福利,以此吸引用户传播,产生裂变。

4、线下优惠券活动展示

商家可以将优惠券活动设计成海报,并在海报上加入小程序二维码,将海报在线下门店进行展示,吸引用户主动扫二维码一键进入小程序领取优惠券,形成用户转化。

5、砍价享优惠券

商家可以设置砍价活动,用户分享砍价链接,好友成功砍价之后,就可自动获得店铺优惠券,以此实现用户拉新。

6、会员积分兑换优惠券

对于会员用户来说,可以利用积累的会员积分,进入会员商城,进行优惠券的兑换,积分不同,可兑换的优惠券面额也是不同的,用户可任意选择。

7、新用户进社群享专属优惠券

对于新客户,商家可以在线下引导加社群,在社群中为新用户发放新人专享福利,以此吸引用户加入新人群,还可以设置新人无门槛优惠券,吸引用户消费。

优惠券3.png

四、优惠券种类

1、满减券

2、折扣券

3、随机金额券

五、优惠券使用场景

商家可以在不同的时段设置不同的优惠券,像节日时,商家的客单价如果是99元,那么商家就可以设置10元优惠券,满100元可用,30元优惠券,满200可用,以此类推。

1、满减券:

商家如果是为了提升商品连带率时,可以选择满减券,如满200元减30元,满500元减100元等等,以此刺激用户主动提高客单价,使用优惠券,从而提高店铺的商品连带率。

优惠3.png2、折扣券:

如果商家为了快速清空库存,可以设置折扣券,买的越多,折扣力度越大

比如:全场反季节商品全部1折起,其余商品买的越多,折扣力度越大,如满500,打7折,满300,打9折等等,前提是需要进入小程序领券,以此来刺激用户领券消费,形成拉新。

3、随机金额券:

商家可以在用户消费之后,设置领取随机金额优惠券,下单后直接跳出优惠券,点击领取,优惠券金额会随机显示,增加趣味性,以此吸引用户二次消费,沉淀顾客。

除此之外,商家还可设置砍价成功优惠券,进行优惠券分发,用户分享砍价链接之后,好友点击链接砍价成功砍价,页面自动跳出优惠券,可以直接领取,以此形成用户拉新。

实体店想用优惠券进行营销,成功实现引流,其实找对方法是最重要的,只要方法用的对,拉新引流不是梦。

所属栏目: SAAS 新零售 小程序
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