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老玩家回归!呆萝卜卷土重来,能否杀回社区团购?

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2020年,社区团购火热之时,吸引了一批又一批玩家的加入。

在那个时候,大家随口就能说出许多社区团购平台的名字,兴盛优选、十荟团、松鼠拼拼等多个平台。

现如今,随着互联网巨头的入局,有些社区团购平台已经慢慢淡出我们的视线,也消失在社区团购的赛道上。

呆萝卜的“复活”

那个曾经濒临破产的呆萝卜,现在准备复活了。

呆萝卜成立于2015年,早期所采用的的商业模式是,当日线上下单,隔日到店自提的购物模式,并且会将线下门店转为自提点,开展社区团购业务。

早在呆萝卜破产前,就已经完成了安徽、江苏、河南、湖北四省的业务,开展的门店数量超过了1000家。

不过2020年呆萝卜遭遇了债务和资金链危机后,一度陷入破产局面。

就在沉寂了一年后,呆萝卜借助社区团购的风口,重新杀了回来。

现如今,生鲜电商如日中天,兴起了许多新的社区团购平台,相信对于呆萝卜来说,回归社区团购,势必是一场激烈的奋战。

呆萝卜的发展规划

据赤焰信息了解,呆萝卜目前有150家自提点,在合肥就开了130多家门店。

不过对于合肥市场,是谊品到家的大本营,呆萝卜需要调整做出新的发展规划,才能更好地顺应时代的发展。

呆萝卜创始人李阳表示,呆萝卜的发展规划是:在近两年的时间里,在合肥市场完成立足。同时也会采取可持续、可盈利的发展路线,再寻找一个符合企业的经营模式的增长路径。

说起呆萝卜,其实也是早期采用预售+自提模式的社区团购平台之一,采用的是没有库存、集采集配的C2B模型。

在呆萝卜的社区自提店里,除了消费者需要自提的货物外,没有其他的现货,该门店仅用来从自提店,采取的是加盟合伙的方式,进行连锁化复制。

采用这种加盟的方式,可以增加企业对线下门店的管控能力,同时统一消费者线上线下的服务标准,具有更稳定的自提履约服务体验。

线下门店

从呆萝卜回归社区团购的信号,我们可以看到在社区团购中,充满了无限的可能,也给那些想要开展社区团购业务的商家提供了信心。

呆萝卜的自提门店仅作为自提点,同时采用加盟的方式进行扩张,为社区居民提供了便利。

为此,线下门店能不能顺势加入社区团购,将自家门店转为自提点呢?

尽管线下门店可以跟平台合作,成为平台的自提点,但是建议大家可以自建平台,自己运营,才能收获更多的发展红利。

店主开启社区团购模式后,可以将线下门店转为自提点,将店员转为团长,以便顺利开展社区团购业务。

为了应对不同的客户,赤焰信息为大家提供了两种开展社区团购的运营方案:

第一种

招募宝妈团长负责建群拉粉和社群维护,商品自提点则是设在门店,订单佣金也是按比例分给团长与门店。这种模式的难点,在于需要招募团长,以及团长与自提点分离的模式,带来的管理和财务上的压力。

解决这个问题,商家可以采用赤焰信息的社区团购系统可以提供区域经理(大团长、城市合伙人)与团长裂变(团长发展团长)的玩法,为商家快速建立与裂变发展团长团队。

同时系统也支持团长和自提点的分离,以及对双方的佣金分配比例的自由设置,无需增加任何人工成本和额外操作,便能自动化、系统化、智能化地完成整个流程。

发展团长.jpg

第二种

采用社区店主的模式,不招募团长,由门店员工负责全部的拉新建群、社群维护和自提服务。这种模式的难点,在于店员与居民的关系不如宝妈团长亲密,拉新转化难度较大,同时还有店面的生意需要照顾。

对于这个问题,赤焰信息社区拼团系统,可以为商家提供全员分销、多拼多实惠、单品海报等社交裂变玩法,鼓励用户积极主动分享,以客推客,以老带新,快速建群。

同时系统也提供限时秒杀、二件折扣、优惠券等营销玩法,刺激消费欲望,为商家提高订单量与客单价。

呆萝卜的重获新生,更是让我们看到了社区团购的种种魅力,说明社区团购还存在更多的红利,等待你来发掘。

赤焰社区团购系统,功能强大,模式多样,走在社区团购领域前端,助力商家在社区团购领域运行发展。

所属栏目: 电子商务 O2O 新零售
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