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中小微企怎样利用优惠券开展营销活动?实现超强引流裂变

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得有店 2021-06-09 10:47 抢发第一评

现在用户购买商品先领券再购买好像已经成为固定流程,优惠券可以达到快速拉新的效果,迅速提升交易量。商家也是抓住了这一机会,在活动前期,商家都会在各渠道进行优惠券的分发,以求获得更多的用户,那么中小微商家该如何利用优惠券开展营销活动呢?

一、直击用户痛点

对用户来说,使用优惠券购买商品被称为薅羊毛,用低廉的价格买到高品质的商品,用价格差让顾客产生对比,用户只要拥有优惠券,她们就自然成了潜在客户,因为不用优惠券,就会有一种损失的感觉,所以这就是用户的消费心理。

二、活动策划

1、线上可以采用设置不同金额的优惠券,针对不同客户进行分发,在顾客进入小程序之后,针对新人、老用户、会员等,推送不同形式的优惠券。

2、线下可以进行海报宣传、纸质优惠券的分发、引导进店用户扫小程序一键进入领取或者引导用户添加社群,在活动前在社群中发放优惠券。

秒杀5.png

三、路径:登录得有店商家管理后台—营销—优惠券

四、优惠券种类

1、满减优惠券:商家可以在设置满减优惠力度,像满99元减20元,满199,减50元,雷士这种形式的优惠券活动,根据购买金额的累加累加满减,便于合理控制活动成本。

2、折扣券:商家还可以根据活动设置折扣券,像满200元打9折,满500打88折等等,此类活动旨在提高店铺销量和客单价,利用活动力度刺激用户从不买到买,从买到多买。

3、随机金额券:商家除了可以设置定额优惠券之外,还可以设置随机金额优惠券,每个用户抢到的优惠券金额都是不同的,这就全凭手气了,商家设置随机金额优惠券可以增加活动的趣味性,还可以产生用户裂变。

五、优惠券的设置方式

1、首页展示——领券中心——手动点击领取

2、转发页面展示——页面转发——自动转发领取

3、付款页面展示——购买付款——自动付款时领取

4、我的优惠券——平台发放——自动到达优惠券

六、活动形式

满减优惠券

创建优惠活动名称—新人专项

选择优惠券类型—满减券

活动内容—无门槛减20元

有效期—2021年6月10日—2021年6月14日

领取限制—每人仅限一张

投放总数:100张

其他的优惠券活动形式也是类似,直接设置就可以了,非常方便。

优惠券5.png得有店客户案例,禁止转载

七、优惠券的使用场景

1、满减券可以在首页进行展示,商家可以引导用户一键进入小程序进行领取满减优惠券,在用户购买商品时,当购买金额到达可以满减的金额时,使用优惠券,自动减去优惠券金额。

2、领取的折扣券可以在我的优惠券中找到,当消费金额达到可以打折的金额时,就可以使用折扣券进行打折。商家也可以设置用户分享到社群或者朋友圈,可以自动领取折扣券,每个ID仅限一张,以此产生用户裂变。

3、随机金额优惠券商家可以设置付款之后随机发放或者用户购买之后随机领取,用户购买商品时在付款页面直接付款,后台会自动扣除优惠券金额。

优惠券2.png关于优惠券的设置,商家还可以根据店铺情况进行设置,对于会员、老用户、新用户、推出不同的优惠券。将用户分类管理,便于后期运营,也有助于用户裂变,拉新促活。

所属栏目: SAAS 新零售 小程序
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