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在OTA运营中,酒店商家如何利用价格,提升您家酒店的流量?

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根据数据显示,在OTA平台上客人最关注的酒店信息中,价格重要程度仅次于位置,是影响转化率的主要因素。其实,价格不仅会影响转化,还会对酒店在平台流量高低产生影响,这被不少商家所忽略掉。

1.酒店价格如何影响流量?

价格对OTA流量的影响,通过3个维度在起作用,一是定价评分,二是搜索筛选,三是曝光转化率,我们来具体看看。

①价格感受分

ebooking后台PSI服务质量分→基础分的定价评分,会影响酒店在列表页欢迎度排序下的展示顺序,从而影响酒店曝光量。

基础分 8大基础分有一项就是定价评分,酒店若能在携程提供对客人有利的价格,会更容易提升该指标。

 3 (2).jpg②搜索筛选

 当客人携程挑选酒店时,不少人会设定一定的价格条件,筛选出自己期望筛选的酒店列表页。因此,若酒店的价格区间能满足更多客人的不同需求,就更容易被更多人搜索出来。

 点击携程APP查询页的“价格/星级”,可以查看该城市的价格区间,例如重庆有“¥150以下,¥150-300,¥300-450,¥450-600,¥600-100,¥1000以上”这6个价格带。3 (2).jpg

 ③曝光转化率

 当酒店通过搜索等渠道,通过列表页展示在客人面前时,酒店只是获得了曝光量,但这并不意味着浏览量。一般来说,只有客人点击进入了详情页,我们才计为1次浏览量。3 (1).jpg

 这时,一家酒店如何在列表页的诸多同行中脱颖而出,如图所示的售卖起价,自然是影响客人是否愿意点击进入详情页,因此价格直接关系到曝光转化率。

 综合以上3个维度,不难发现,要通过价格提升OTA流量,关键在于做好三点:

 一是价格制定合理,产品定位符合价格水平,不胡乱涨价。

 二是价格区间拓展,尽可能让本店产品覆盖更多的价格带。

 三是售卖起价优势,让本店起价比对手更具有吸引力。

 


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