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新手如何快速上手抖音直播带货呢?

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  抖音直播带货的兴起,对于电商而言是个不错的流量增长渠道,那么新手如何快速上手抖音直播带货呢?

抖音直播带货

  01覆盖全国直播时间与时长

  根据团队计划保证直播频率的稳定,并提前做直播宣传计划,让粉丝和观众知道直播时间和直播时长。

  02直播场地和设备的准备

  直播环境干净整洁,光线明亮但不能过度曝光。直播信号要稳定,直播手机配置要高,画面清晰不模糊,选择合适的声卡和耳麦,提升直播声音效果。

  03直播一定要互动

  电商直播的核心是商家,把传统电商的货对人变成了人对人,所以直播过程中一定要与用户有互动要有人情味。

  比如李佳琦的直播,他在直播过程中会随时与观众互动,不管是产品还是别的神器问题,他都会给予及时的回复,让用户产生被重视的感受,增强用户的信任度。

  04直播引流方法

  直播引流我们可以从三个方面着手:

  首先是账号简介文案预热。

  提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上,预告直播时间。

  其次利用短视频引流入口。

  提前3-5小时发布一个抖音短视频,在短视频中告知观众直播的时间和内容。

  例如李小璐在直播前发布过一条视频,视频中她拿着一个包包,并说:来不及解释了,快上车……留下悬念,让人忍不住想进入直播间她会给我们带来一些什么神秘的东西。

  05产品话术——戳中用户痛点,强调卖点

  这里我们要重点强调产品相关的话术。你在直播间解说产品时,一定要反复明确地重复产品的优势和卖点,且戳中用户痛点。

  例如你卖的连衣裙有全网最低价,或者送的赠品你是独家,这个时候你就要把这个全网最低价和独家反复强调。

  你要让观众知道,只有在你的直播间能买到同款产品中最划算的价格,或者只有在你的直播间买这款产品才能获得那份独一无二的赠品。

  例如你在直播间买一款洗面奶或者化妆品,哪一款是油皮必备,哪一款是痘痘肌必备,哪一款是孕妇可用等等,在你的每一次介绍中都要强调,让用户产生深刻的印象。

  06定价一定要有优势

  在直播间买产品的优势是什么?便宜性价比高啊!很多人愿意在直播间买东西,就是因为便宜,所以很多主播在直播间推荐的产品价格都很低。

  如果你是一个新手主播,价格一定不要定太高,折扣力度要大越便宜越好,如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的,能做到其中一点也非常不错。

  07短视频电商带货的本质不能忽略

  抖音的公域流量占比非常高,内容非常重要。

  比如同样卖口红,李佳琦在抖音要不停试色,然后深度讲解这个产品到底好在哪里,哪些人群适合用怎么用;

  而在快手,一般说三句话,老铁们今天就3000支,赶紧买,不买地给我双击一个小红心。

  所以抖音直播带货其实也是以社交行为为主,不是买卖行为为主。

  08及时引导和答疑解惑

  在直播间,为了让用户能够更清晰地了解产品的功效,我们需要反复地展示商品的尺寸、口味、效果、亮点等,但与此同时也常常会有人重复问相同的问题。

  这个时候,你一定要及时的答疑解惑,并顺势引导用户下单,你要告诉他怎么下单,怎么参加活动更优惠,提升用户的购物体验。

  另外要适当用营造抢购氛围,通过倒计时54321、满多少赠多少,满多少减多少等引导方式促进用户成交。

  当然以上只是做好抖音直播带货技巧的一部分,还有更多关于直播互动引导,催单促单话术等卖货转化技巧也是我们需要掌握的技能。直播前期人气都比较低,大家别着急毕竟直播带货是一个需要长期发展的活动。

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