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竞争激烈的社区团购,如何完成市场下沉?“增量”群体成关键

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随着社区团购迎来了一批又一批新玩家的入局,除了互联网巨头,还有各行各业的企业,社区团购赛道上显得有些拥挤。

不过,社区团购的发展,也变得很快,从近几年的发展趋势来看,一直趋于持续上升阶段。

据赤焰信息了解,2020年国内社区团购市场交易规模达到了750亿元,同比增长120.58,预计今年将要达到1040.3亿元,增速38.7%。

激烈的社区团购争夺

相比去年的市场,今年社区团购竞争明显变得更加激烈,尤其是在三线城市以下的农村市场。

农村的消费市场

其实在农村市场中,社区团购也是有增量价值的。

不过平台们想要获得这份增量,也需要了解农村的消费市场。

在农村的消费者中,只有一种顾客才是平台真正想要的“增量”人群。

消费人群

至于其他的顾客,有的是为了贪小便宜,领取了免费的鸡蛋,就不会继续下单;有的每天花几块钱,低价褥羊毛,同时也不太相信团长。

还有一种就是“沉默”消费者,他们也想借助互联网进行购物,不过对微信、互联网的知识了解程度过低,无法自行完成购买。因此,他们也希望社区团购平台可以代买。

平台所竞争的精准用户,就是那些愿意购买榴莲等高价水果的“增量”人群,他们使用平台购物的次数更频繁,同时也愿意为了好生活而购买一些价格较高的商品。

下沉市场,是社区团购一个相对激烈的竞争市场。

平台们不仅需要在价格上做竞争,而且需要优化自身的供应链配置,不断提高仓配体系,才能提高履约效率,为偏远地区的农村提供高性价比、更丰富的商品。

社交温度

当社区团购下沉到农村市场后,想要完成增量,不仅需要提高履约效率,而且还需要依靠团长,跟村民建立社交关系,积累一批忠实用户,才能更好地完成市场下沉。

社区团购刚开始进入农村,难免会给村民带来心理压力,更有可能怀疑他们是骗子。毕竟这么便宜的买菜模式,相信他们也是第一次听说。

当团长跟村民建立初步的信任后,一切就会变得很简单,基于村民的信任和购物需求,团长可以为他们提供和推荐优质商品,便利村民的生活。

供货

在社区团购模式下,通常都是小件货物会比较多,但是那种比较适用于一线二线的发达城市。

在农村市场中,村民通常有囤货的习惯,他们比较喜欢一次性购买大包装商品。

而且他们对品牌的要求也比较低,只要谁的价格低,就购买谁家的商品。

因此,在下沉市场中,更适合社区团购平台做爆品,可以进出大批产品,从而实现快速盈利。

当然,货量上升了,履约高效率的难度自然就上来了。平台也需要完善农村流通的基础设施,确保及时履约,才能更好地留住消费者,完成社区团购下沉农村市场。


因此,想要做好社区团购市场下沉,不仅需要团长的协助,同时还需要配备完善的农村物流体系。

如果商家不知道该如何开启,可以借助赤焰社区团购系统的团长招募功能,和物流仓配体系,大力开展社区团购业务,进行下沉农村市场。

团长招募

赤焰社区团购系统中,配备了多种招募团长的方法,商家可以在轮播图、首页广告区中,加入招募团长的广告图,能够有效吸引更多的团长加入到平台中。

此外,赤焰社区团购系统配备了团长等级、团长分销、团长收益、团长奖励制度等多种团长管理方案,助商家完成团长招募、激活、留存等工作。

说起物流仓配体系,赤焰社区团购系统不仅支持前置仓模式,支持团长对前置仓商品进行修改,确保商品能实时热销,针对性地将商品推荐给用户进行推销,带动商品销量。不仅如此,系统还支持平台导出路线单,让配送变得更高效!

平台想要加速市场下沉,离不开团长和物流仓配体系的支持,为此商家可以借助专业的工具,来顺利招募团长,以及完善自身的物流仓配体系,更好的完成下沉农村市场。

所属栏目: 移动互联网 电子商务 O2O
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