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柳一柳电商:拼多多设置的SKU有何作用?

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关于拼多多SKU,很多商家可能只是知道这是上货的时候必要的步骤,但不太了解SKU的作用,那么一个好的SKU能让产品获得什么效果呢 ?请听柳一柳小编慢慢道来。

sku1.jpg

一、了解SKU

SKU意思是:商品属性。SKU是Stock Keeping Unit(库存量单位)的简称。即库存进出计量的基本单元,可以是以件,盒,托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC(配送中心)物流管理的一个必要的方法。现在已经被引申为产品统一编号的简称,每种产品均对应有唯一的SKU号。

单品:对一种商品而言,当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时,可称为一个单品。

拼多多运营28.jpg

二、SKU作用

1、引流

商家们可以利用低价SKU进行低价引流,但是需要注意的是,在设置低价SKU的时候要根据竞争市场来进行设置,如果价格相差太大,会被平台认为恶意竞争,是会受到平台处罚的,而且还会影响转化率的。

2、客单价的提升

我们可以把商品进行捆绑销售,或者说搭配销售,我们可以将搭配款式购买的价格比单独购买搭配套装要低,这样也能突出产品性价比,也能有力的吸引消费者从单件购买转化为搭配套餐,从而来达到客单价提升的效果。

三、配合主图使用

拼多多19.jpg

丰富的SKU可以满足各种消费者的需求,或者说可以满足消费者的多种需求,商家可以在销量很多的SKU上做一些修饰,也可以说是写好营销话术,并联合主图来展示卖点,这样是可以很大的提高转化率的。

四、清理库存

每个拼多多店铺难免会有一些销量不太好的商品,这样我们正好可以用低价SKU来进行引流,引流的同时也可以顺便清理库存。

三、总结

一个好的SKU绝对是让你的店铺增加流量的利器,好好利用SKU这个利器,让自己的店铺销量更上一层楼吧。



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