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儿童乐园的五大营销模式,你知道哪几种呢?

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一家调查机构发布的《2020儿童经济洞察报告》显示,近年来,家庭中孩子的娱乐消费支出在家庭总支出中国的比列逐渐上升,将近一半的受访者表示:孩子支出占比达到了家庭总支出的30%至50%,可见孩子们消费市场的广阔性。

微信图片_20210605164753.jpg这也使得越来越多的创业者投资儿童游乐园项目,市场潜力无限,但这不等于谁做谁都能成功,谁都能站稳脚跟闯出一片市场,这就要找到正确有效的营销策略,下面就聊一聊儿童乐园色五大营销模式:

一、体验策略:先免费体验,后埋单

儿童乐园好不好玩,孩子体验便知道,对于那些有新颖性和高互动性的设备,更容易吸引儿童的眼球,能玩得不亦乐乎此时再让孩子和孩子的父母去决定到底要不要继续到你们的游乐园玩,这种先体验后埋单的方式,孩子们真实体验,充分刺激和调动孩子的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素,让他们越玩越想玩。很多儿童乐园在开业时会用到体验营销,让孩子免费游玩,孩子玩的开心,家长也更乐意埋单。

微信图片_20210605102346.jpg

但是,免费游玩还需设置回头环节,不要让免费变成廉价。假如你是消费者,开业带孩子免费玩几天,但突然再去被告知现在开始收费啦,心理上会不情愿去付钱,如果设置回头环节就大不一样,开业免费来玩获赠5元折扣券,来消费可直接抵5元,消费者会觉得自己占了大便宜。这种免费体验营销策略,很好利用消费者想要占便宜的心理,更容易促成成交。

二、自媒体矩阵策略:线上宣传造势,为线下引流

线上宣传与线下同步,切不能忽视线上推广的宣传力量,依靠自媒体矩阵可以更进一步扩大品牌影响力,让大家知道你儿童乐园的存在。

像朋友圈就是天然的私域流量池子,儿童游乐园运营者可以将线下顾客加微信好友,后续可相应推出一些线上优惠福利活动,简单的像转发朋友圈集赞这些,再到官方社群运营都是可以的。还有近几年短视频平台,大家也可以根据其品牌属性,搞下短视频宣传,同时微博、微信、QQ都可以作为宣传的渠道。

三、口碑是基石:消费者口口相传,树立口碑

正所谓金杯银杯不如店口碑,不管是做什么,立足的根本,影响口碑的因素有很多,在儿童游乐园领域,主要有设备、工作人员服务态度、店面的形象、店面的特色这些都会直接或间接影响着店面的口碑,好的口碑不用自己宣传,消费者都会主动帮你宣传。

微信图片_20210605102340.jpg

四、跨界营销:异业联盟寻找引流新出路

在现今社会,对于很多企业来说,单打独斗是很难存活下去的,异业联盟才是王道,和儿童相关的行业都可以联盟,像学校、幼儿园、母婴店、儿童摄影、儿童服装、儿童玩具、商超等等,这些都是不错的战略合作伙伴,当然不只局限于儿童相关产业,有着共同的消费群体也可以合作共赢。

五、优质服务策略:提升客户体验感

孩子是儿童乐园的消费者,而家长却是决策者,孩子消费的决策权在于家长。儿童乐园既要赢得孩子的喜爱,也要获得家长的认可。细致周到的服务可以提升客户体验,乐园可通过设立家长休息区,提供免费WiFi、饮料和餐饮等服务,提高自身服务质量。

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