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美团、拼多多入局社区团购,为什么要死磕这条赛道,原因是什么​?

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2020年,社区团购的火热引来了互联网巨头的入局,其中就有滴滴、美团拼多多

他们都选择自建社区团购平台,美团拼多多选择在社区团购这条赛道上,死磕到底。

说起社区团购。其实就是一个B2b2C业务模型,将供应商(大型商家B)、夫妻便利店(小型商家b)、消费者(用户端C)相连接,统一装进平台中,借助一套完善的仓配物流和数字化运营工具,做高效匹配。

在目前的社区团购中,生鲜电商是一个比较活跃的市场。

由于生鲜及部分快消品存在高频率跟低毛利,再加上部分产品保鲜困难,碍于冷链成本太高,因此通过大仓库发货的配送方式,很难满足快递的履约时效性。

因此,想要做好生鲜快消品类,离不开前置仓模式,需要让小b商家来做零售“分发”,要在传统B2C的平台模型上加个小b商家(前置仓)环节。

不过,对于拼多多来说,通过点对点的农产品流通模型,做出了3000亿元的年交易额,也是比较厉害的。

对于拼多多来说,美中不足的就是无法满足下沉市场用户的需求,因此还存在一块很大的空白市场,而这块空白市场可以借助社区团购来填补。

在社区团购模式下,B2b2C模型将这两个不太相关的公司连了起来,美团和拼多多打这场硬仗。

美团

对于美团来说,既有的同城业务,已经顺利连接小型商家b到消费者C,在这个领域中,已积累了不少经验。

同时美团还能为商家提供运营支持,借助现有的流量优势和外卖业务经营,帮助美团迅速在社区团购赛道上迅速崛起,撑地第一梯队的玩家。

再加上社区团购业务,能让美团完成市场下沉,提高对各线城市用户的渗透率,将美团自身的业务延伸到生鲜快消零售市场。

换句话来说,如果美团没有赢下社区团购,那只会输得更多。

拼多多

说起拼多多,它借助拼团玩法得到了迅速发展,甚至完成了上市。

其实,拼多多也是靠农产品业务起家的,其中包含了许多生鲜农产品,这也是拼多多死磕社区团购的重要原因。

在目前的社区团购中,生鲜市场尤为火热。

而拼多多可以借助现有的生鲜农产品供应优势,迅速打开市场,抢占社区团购的红利。

此外,拼多多还可以借助社区团购高效的履约性,完成资金周转,及低成本仓库管理,同时更能吸引下沉市场用户的注意,带动他们的消费欲望。

这也是拼多多死磕社区团购的关键点。

其实,社区团购的火热,不仅仅局限于此,还有更多的企业也在死磕社区团购,他们都看中了社区团购的良好前景。

如果你也想收获社区团购的这份发展红利,可以借助专业的工具,开展社区团购小程序,迅速抢占当地市场。

赤焰社区团购系统,拥有多种丰富的营销活动,可以帮助商家顺利开展社区团购业务。

丰富的营销活动

赤焰社区团购系统配备了超过300+种社交营销功能,包含多人拼团、限时秒杀、盲盒营销、直播带货等营销玩法,借助特价促销拉动店铺人气,提高产品的曝光度和销量;同时吸引新粉丝激活老用户,有效提升用户购买转化率。

数字化运营

赤焰社区团购系统还配备了各种数据化支持,支持商品进行多维度展示,各种信息一目了然。系统中拥有丰富的数据报表分析,科学选品,为商家成功打造爆款产品,实现收益最大化。

对于社区团购的红利,相信很多人都是很期待的,想要收获这份红利,可以借助专业的工具,跟美团和拼多多一样,抢占社区团购的市场。

所属栏目: 电子商务 O2O 新零售
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