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社区团购:从火爆,到回归理性,平台进入“淘汰赛”

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社区团购,在2020年得到迅速的发展,疫情之下改变了人们的传统买菜方式。

线上买菜的社区团购也变得火爆起来,人们也在慢慢习惯这种线上买菜的消费模式。

社区团购下,也显得格外火爆。

热闹的社区团购

社区团购一边吸引着更多的新用户,一边迎来越来越多互联网巨头的入局。

在社区团购市场中,显得格外火热,随着各行各业的入局,给社区团购增添了一份新的活力。

刚开始,社区团购发展初期,平台们都是通过高额的团长佣金,和高质低价的商品,来吸引用户成为平台的消费者或者是团长。

相信很多人接触社区团购的时候,就是看到平台有一些超低价的团购活动,才被这些社区团购平台所吸粉。

而一些团长也是由于,平台们给出了高比例的佣金提成,让不少人动心,从而成为该平台的团长。

回归理性

对于早期的社区团购,的确很吸引人。

由于社区团购的知名度越来越高,知道的人也越来越多。

所以平台们,不需要像之前一样增加宣传力度,于是纷纷下调团长佣金,从之前的10%-15%,下调到2%-5%,团长的处境看起来很艰难了。

不过从大局来看,火热的社区团购,正在重新回归理性,向健康长远的方向继续发展。

平台进入淘汰赛

在这场激烈的社区团购争夺战中,平台们经过一年的拼杀,市场已经来到了一个新的阶段。

平台们目前要面临一场残酷的淘汰赛,胜者称王,中途被淘汰的,只能默默退出这个行业。

在这场淘汰赛中,平台们想要从中突围,不仅仅需要做流量生意,而且还要提高自身的复购率,也就是用户留存。

至于如何提高用户的复购率,平台们将会在产品种类物流配送售后服务等多个方面,提高用户对平台的依赖感,从而完成复购。

复购率之争

比如说,为了让每一次配送都能尽可能地“物尽其用”,社区团购平台可以在产品结构上、营销活动上做优化。

例如,选品方面,可以选择一部分做为“物流赋能”类产品,用成本价批发给便利店团长进行销售,来提升物流配送效率、快速达到物流环节的饱和度。

在这方面,选择赤焰社区团购系统,可以为平台提供批发商城功能版块。

系统将为平台提供批发商城营销功能,平台只需要让团长进入平台,即可在系统后台的用户列表中,找到该会员信息,并且将它设置为批发商身份。

获得批发商身份的团长,重新进入小程序,就能进入批发商城选购商品了,而且此商城下的商品都是批发价。

注意,如果是没有批发商身份的团长,进入批发商城,是不会显示任何商品的。

这样一来,社区团购平台便可以实现零售与批发业务的并行,且互不干扰,高效扩宽业务格局,实现更多样化的盈利结构。

对于团长来说,也有更好的发展空间,不仅提高了自身的收益,而且也能积极跟粉丝进行互动,增加粉丝粘性,提高他们的复购率和信任感。

对于平台来说,想要在这场淘汰赛中完成突围,需要提升自身竞争优势,优化供应链、售后服务等多个环节,从而提高用户的复购率。

其中离不开各种营销活动的支持,选择赤焰社区团购系统,从方方面面为你提供最完善的服务,同时还能帮助你完成用户留存,形成更多的复购订单。

所属栏目: 电子商务 O2O 新零售
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