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专访|永川电商平台创始人李凤梁:打造垂直的本地生活信息服务平台

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邦投条 2021-06-03 18:17 抢发第一评

撰文|张青 编辑|江雪梅

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2016至2018年中国在线餐饮外卖、互联网社区服务、生鲜电商市场均保持平稳增长,其中在线餐饮外卖仍拥有较高市场规模,预计2019年达到2845.5亿元。

艾媒咨询分析师认为,中国本地生活服务各领域的市场发展已进入稳定增长期,各平台未来应在提升用户体验外,加强对于商家赋能的布局,推动商家数字化升级,以及根据用户消费行为为商家提供改进建议。

一线城市网民对本地生活服务消费意愿更强

2019年上半年,一线城市网民对本地生活服务消费意愿更高,且一线、三四线及以下城市网民对到店业务消费意愿都高于到家业务。艾媒咨询分析师认为,目前本地生活服务平台在一线城市的业务布局更为完善,用户能接触更多种类的本地生活服务,对于本地生活服务的消费意愿也因此更强。而下沉市场到家服务仍有较大发展空间,随着城镇化建设加强,下沉市场对各品类到家服务使用需求将进一步激活,因此对于下沉市场配送服务品类进行拓展的必要性也变得更强。

二线城市或成为未来本地服务主要增长市场

但本地生活服务在二线城市的发展超出预期,二线城市用户到店服务和到家服务的月均消费额在各线城市中最高。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,大部分用户到店服务月均所花金额集中在101~500元的区间;二线城市用户每月所花金额最高。

艾媒咨询分析师认为,一线城市外来人口多于二线城市,在消费力上可能不敌二线城市的众多本地定居居民,再加上二线城市的服务业基础设施已趋近完善,居民对本地生活服务的需求均较为旺盛,或成为未来一段时间内本地生活服务行业的主要市场。

“永川电商平台”创始人李凤梁

近日邦投条创投媒体采访了“永川电商平台”创始人李凤梁,关于这次创业李凤梁表示: 永川区隶属于重庆市,位于长江上游地区、 重庆市 西部,因“城区三河汇碧、形如篆文‘永’字”而得名,公元776年置县。东距重庆55千米,西距四川成都276千米。永川区东连江津区、璧山区,西接荣昌区、大足区,北界铜梁区,南临四川泸州市合江县、四川泸州市泸县。至2017年,永川区下辖16个镇、7个街道,幅员面积为1576平方千米。常住人口114.31万人,户籍人口114.21万人。

同时“永川电商平台”创始人李凤梁讲到:自己是1988年参加工作。3年后,开始在矿产公司做非煤矿相关的工作。积累了6年的经验,于1997年创立了自己的矿产公司。经营公司20余年,他逐步意识到了可持续发展的重要性。“我们今年就开始进入了企业的转型。其中有一个就是永川电商,一个互联网综合性的平台。

“永川电商平台”的创始人李凤梁告诉我们:他还举例说到:我们当地不远的一个种植果园的,他的脐橙卖不出去。放在我们(平台)上面,给他们也带来不少订单。所以他非常感激我们。这是我坚定要去创立这个本地生活信息服务平台的原因。

“永川电商平台”

以下是“永川电商平台”的创始人李凤梁和记者的对话(经采访嘉宾表述记录/邦投条编辑整理)

邦投条: 请介绍一下个人的从业经验和创立“永川电商平台”这个项目的初衷?

李凤梁:我记得我们小时候,读书阶段,有一次寒假回家。因为父亲民办教师工资很低。我们家唯一一年准备要杀个(过年)猪的,都被拿去抵债了。单这件事来讲,就给我小时候(造成)一种看法,这种人太穷给我们造成的伤害很大。所以我们想办法一定要让周边的人,还有亲朋好友要富强起来。”1988年,我参加工作。3年后,开始在矿产公司做非煤矿相关的工作。积累了6年的经验,他于1997年创立了自己的矿产公司。经营公司20余年,他逐步意识到了可持续发展的重要性。于是在“互联网+”时代,他率先在永川当地建立了两个互联网电商平台。永川电商商城是一家整合了当地资源的综合性在线购物商城。而矿产能源商城,顾名思义,是专注于矿产的在线电商平台。

同时创立本地生活服务“永川电商台”这个项目是将当地、线下、具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家服务信息,以一种“网店”的方式呈现给网民。目前“永川电商台”这个项目,是通过而团购的模式打开了本地服务的大门。从线下商家到线上的整合,是一个传统行业和互联网行业的有机结合,看似简单的平台,却要给消费者、用户带来巨大的方便。一个吃喝玩乐的服务性淘宝商城诞生在即,本地服务的概念也在电子商务的进程中越发清晰。

邦投条:请谈谈“永川电商平台”目前在市场上解决什么痛点?

“永川电商平台”创始人李凤梁表示:2019年上半年中国有网民规模8.54亿人,手机网民规模8.47亿人;2020年上半年中国有网民规模9.40亿人,手机网民规模9.32亿人。2019年中国本地生活服务020市场规模10762.3亿元,比上年增加1095.2亿元;2020年因疫情的影响,加速了行业的发展,预计2020年本地生活服务020市场规模达到13011.6亿元,比上年增加2249.3亿元,增长率高达20.90%。

李凤梁表示:疫情的发展看到了本地生活信息服务有巨大的发展空间。其中就出来了线上预定 线下送货的模式。其中以餐饮和买菜最为突出,同时还有线上教育和线上直播的大量需求。所以本地信息服务平台在未来能有较大发展空间,因为在疫情中大家都认可了。

同时李凤梁表示:到店类与到家类消费的主要市场目前都集中在一线城市,但二线城市有赶超趋势;品类上,除了餐饮消费在到店与到家消费中均占比最高外,到店消费更具娱乐性,到家消费更关注生活便利性;同时,消费者消费频率和消费金额也较多分布在每周1~3次、每月101~500元,但未来有向高阶转移的趋势。整体来说,目前消费者对价格仍然较敏感,本地生活服务在到家和到店领域的市场均未饱和,未来仍将保持在品类与地域上稳定扩张的状态。

邦投条:我们公司创立的项目“永川电商平台”在市场中的优势?

“永川电商平台”的创始人李凤梁:1.中国本地生活服务市场空间巨大,但随着美团和饿了么两大平台将服务覆盖场景不断拓展,以及在平台综合建设上的加强,本地生活服务市场越来越往头部集中。两强之间的竞争虽然趋于激烈,但也有利于本地生活服务生态的建设,能互相促进服务质量、产品和技术的提升,两大平台之间的竞争仍将长期存在。所以我们打造的是美团+58同城+今日头条的模式,以本地新闻信息为主,以发布同城生活为辅,再以线上电商为亮点打造自己本地生活信息服务平台。

2.随着本地生活服务头部平台不断发展,现阶段行业在到家及到店服务覆盖场景上已趋于完善,但面对消费者多样化需求,行业服务面仍将进一步扩大。未来本地生活服务平台将继续加强对商家的赋能,如利用用户数据挖掘,为商家提供运营反馈。此外,利用配送运力团队的基础,发展快递业务也是本地生活服务平台业务拓展的一大方向。

3.本地生活服务能在人流密集的市场快速发展,而随着政府大力推动城镇化建设,下沉市场发展潜力被进一步激发。本地生活服务平台在一二线主流城市的竞争已趋于白热化,下沉市场的广阔空间一直受到平台关注,未来头部平台将加强对下沉市场的开发,下沉市场的竞争加剧也能为当地消费者带来升级消费体验。

邦投条记者采访了解到在李凤梁看来:这两个平台最终的目标是为以后发展环化集团打下基础的,也就‘实体+互联网’的形式,把环化推向更高一个台阶去。”中国本地生活服务各领域的市场发展已进入稳定增长期,各平台未来应在提升用户体验外,加强对于商家赋能的布局,推动商家数字化升级,以及根据用户消费行为为商家提供改进建议。

邦投条:我们创立“永川电商平台”企业的愿景和未来规划?

“永川电商平台”的创始人李凤梁:我们当地不远的一个种植果园的,他的脐橙卖不出去。放在我们(平台)上面,给他们也带来不少订单。所以他非常感激我们,所以我希望把当地人的生活信息服务打造出来服务当地的信息化平台。我们最终是希望通过“推荐+搜索+订阅+智能交互”实现,一方面像今日头条一样,根据用户的浏览喜好定向推荐,让内容千人千面。另一方面,根据用户搜索订阅,或者人机互动,掌握用户的兴趣点,推荐订阅相关频道和内容。同时李凤梁表示:传统的本地新闻业务正面临着严峻的经济挑战,所以专注于本地新闻的移动端应用就变得更有价值。他指出,用户对于本地新闻有很强的需求,但当前是“供不应求”。

“永川电商台”一个很大的特点是地理精细化,推荐的内容除了政治、社会新闻,还包括其他垂类,比如生活、市政、犯罪 电商等资讯,这些都会根据用户所处的不同城市进行附近性推送,其他同类App推送的内容无法达到如此高的相关度;同时,用户相对更加青睐从新闻app获取社区资讯。

邦投条:我们创立“永川电商平台”企业的对资本市场有哪些需求?

“永川电商平台”的创始人李凤梁:我们项目对资本市场需求大,随着平台建设不断需要资本的投入,资金在找好的项目,好的项目也在寻求适合自己产业特性的资金注入,实现合作共赢。股权融资是目前最适合我们“永川电商平台”的融资方式,我们希望通过与资本方注资合作,还能引进资方的其它优质资源和先进商业模式和管理经验。目前也在寻求资本市场的第一轮增资扩股融资来加速我们项目的发展。如果有对我们感兴趣的企业和资本可以和我们对接,大家一起资源整合加速项目的发展合作共赢。项目需要用融资扩大股东的方式,出让股权,需要合作运行产业的投资人可以协商增加投资额增加股权,投资方还可以选择中途退出包括IPO后退出。

最后邦投条记者总结:创业精神所关注的在于“是否创造新的价值”,而不在于是否设立新公司,创业过程的关键在于创业过程能否“将新事物带入现存的市场活动中”,包括新产品或服务、新的管理制度、新的流程等。创业精神指的是一种追求机会的行为,这些机会还不存在于资源应用的范围,但未来有可能创造资源应用的新价值。对于创业者,我们祝福“永川电商平台”企业李凤梁总的项目快速发展和成长。


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