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怎么写抖音直播带货脚本?

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  一场成功的直播,很大一部分原因来自主播的内容输出,无论是任何一个类目,在直播间里有内容特色是很容易吸引人的。

  要想一场抖音带货直播能够顺利的进行,并能够最大化的实现直播间的转化,背后也是需要脚本作为支撑的。

  一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本,有头有尾有开篇有高潮。直播脚本就像电影的大纲一样,可以让我们把控直播的节奏、规范流程达到预期的目标、让直播效益最大化。

  一般我们的直播脚本有两大类:

  单品直播脚本

  整场直播脚本。

单品直播脚本

  1、单品直播:顾名思义是围绕“产品”来写的,产品卖点是核心;

  以服装为例,解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲,解说过程中与粉丝进行实时互动,及时回答粉丝问题。

  建议大家以表格的形式写下来,品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。

  2、整场直播:整场脚本是对整场直播的脚本编写,在直播过程之中,

  最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

  整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。

  一个直播间比较通用的直播脚本,主要包含以下要点:

  1、直播目标

  本场直播希望达到的目标是什么,需要数据化的具体要求:观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

  2、人员安排

  要注意直播参与人员的分工,比如:

  主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

  助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;

  后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

  3、直播时间

  定好直播时间并严格执行,建议直播时间段固定一些,并能够准时开播,如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。

  直播时间到点后,注意不要恋战,即使还没介绍完产品,也要放到下一场直播,这也是一种留悬念的营销方式。

  及时预告下次的直播,让粉丝持续关注下一场直播,促进粉丝观看习惯养成的同时,还能让粉丝对主播保持新鲜感

  4、直播主题

  定下本场直播主题,就跟写文章一样,保证直播在预设的主题方向上进行,确保主题不会跑偏,切忌东拉西扯闲聊,不然显得很没营养。

  比如主题是唇膏,就要突出颜色、涂唇膏的技巧和效果等。比如我表姐是做养发馆的,那直播的主题可以定防脱,那就围绕防脱说。

  5、流程细节

  直播脚本具体到分钟,比如8点开播,8点到8点十分就要进行直播间的预热,和观众打招呼之类的,包括产品的介绍,一个产品介绍多久,尽可能的把时间规划好,并按照计划来执行,

  6、主推产品的选择

  梳理产品的卖点,在产品卖点中梳理产品的特点,包括产品功能卖点,及产品的价格卖点,帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。

  7、优惠和活动

  优惠信息和活动,在活动环节提示主播活动和玩法,能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费

  8、直播分享

  直播开始后,注意直播分享,分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道,确保每个渠道都能正常连接上直播间。

  同时分享利于直播间维护,也可以避免主播尬场,随时可以与粉丝交流,带动直播间的气氛。

  9、活动总结复盘

  直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。

  特别是在发货环节,一定要及时。另外可以调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文,进行多渠道的宣传。


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