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软文引流:只要软文写得好,客户流量不用愁

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软文营销是网络营销重要的组成部分,对企业口碑维护,品牌形象提升具有不可替代的作用,但其实软文营销也是引流拓客的好利器。小马识途营销机构成立之初便以软文营销为核心服务之一,距今已有十来年的光景,那时软文正是当红的网络推广方法,至今软文仍是企业网络推广之必选渠道之一。


可以说软文是引流营销上历史最为长久的方法,其“软”的特性,决定了无论在何种平台、何种渠道上,都有着充分发挥价值的空间。熟悉软文写作特点并懂得结合不同渠道,是营销者在实际操作前最需要掌握的内容。


1.排版习惯


(1)不同渠道有不同的排版特点


如微信公众号软文的段首不需要有任何缩进,每段之间要有空行。而论坛软文则更接近传统出版物排版。


(2)字体选择


字体应该贴近引流软文所处的具体媒介,如在报刊杂志上发表的软文,应能贴近同版面其他文章字体;在网页、微信上发表软文,可以形式灵活自由,采用不同颜色、不同大小的字体设定,带来实际的视觉刺激感。


2.软文标题


好的软文标题能够第一时间吸引用户注意,概括软文内容,引发阅读冲动。引流软文通常可以使用下面这些标题:


(1)确定用户范围


如“大咖分享职场新人如何做职业规划”,能够对年轻工作女性有很大吸引力。同时也能吸引其他群体(如职场男性),因为标题设定了用户范围后,还有可能吸引范围之外的感兴趣人群。


(2)数字型标题


用数字激活用户的逻辑思维,并给他们带来文章权威性的暗示。如“2020最热门的十大运动项目”是一家运动产品电商推出的引流软文,带给用户充分地吸引强度,并能伴随传播而带来不同群体的阅读流量。


(3)热点事件、人物、关键词


利用网络或社会舆论所关心的重要事件、人物或关键词,能够利用阅读者的好奇心,为软文内容带来光环效应,当然,软文内容应该和事件、人物或关键词充分联系,否则会让读者产生“受骗”感。


(4)疑问式的软文标题


这类标题容易让用户产生共鸣,使其希望得到答案,或者激发了他们类似的问题。某美食品牌的引流软文标题为《怎样才能健康减肥而不限制吃美食?》,发表在某女性论坛,短时间内就得到了大量阅读,并引发新的热帖讨论。


(5)夸大型标题


这类标题特点在于利用夸大语气、突出形容词来获得用户关注,因此不必过于重视标题本身是否贴合内容,甚至可以力求让用户怀疑标题的真实性来进行软文引流


例如,《买了这款眼霜,闺蜜气得要和我撕》,因为一款护肤品就导致好友翻脸,听起来很不可信,但正是这种夸张才让流量得到迅速增长。


3.故事性强


软文有灵活的体裁形式,近年来的引流实践表明,越是故事性强的软文,越容易产生强大吸引力。如何写好软文中的故事?


(1)采用新闻特写方式


某品牌招商引流软文就利用新闻报道的方式,以《90后大学生直播创业,白手起家到月入十万》讲述了旗下某加盟商的创业经过,并带来很好的用户反馈。


(2)选择贴近用户生活圈和社交圈的人物、情节


如某宝中老年女装店,在一篇软文中讲述了“我”作为城市白领女性,和农村来的婆婆存在生活习惯上的差异,难以进行有效沟通。为了弥补两人之间的误会,“我”购买了一件时尚、端庄、大气的老年女装送给婆婆,家庭也因此变得更加和谐。


(3)让故事更具有娱乐化


软文引流对象集中在年轻群体中,可以通过精心设计,让软文故事情节更为紧凑、快节奏、巧合化。


某手机软文,设计的情节是“我”新买的手机具有指纹密码解锁功能,结果“我”异想天开用家里宠物猫的指纹作为密码,并由此引发了“将猫带到办公室开会”等一系列爆笑故事。类似这样情节出奇搞怪、解构现实的软文故事,能有效吸引不少流量。


以上内容就软文引流推广的策划做了具体分析,其实软文结合SEO也是重要的一种引流方法,该内容小马识途营销顾问在SEO引流文章中也有提及,具体如何利用软文引流拓客可与小马识途营销顾问对接,结合企业的情况具体定制引流推广解决方案。


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