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花西子3月量价齐升销售额登顶 UP主吐槽质量获6万点赞

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作者:秋至


来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)





细数近年来最火爆的国货彩妆,花西子无疑在列。


国元证券研报显示,2020年天猫平台彩妆品类成交额前20中,新锐国货品牌花西子以27.54亿元的成交额超越完美日记,位居榜首。万联证券研报显示,花西子在2021年3月份以2.8亿元销售额位居非上市公司美妆品牌首位,销售额同比增54%,销售量达到181.65万件,销量同比增27%,单价为154元,同比增21%,成为国货新龙头。



(图源:淘数据,万联证券研究所)


销售火爆的背后离不开高投入的营销,根据完美日记母公司逸仙电商2020财报,2020年逸仙电商净收入总额是52.33亿元,销售和营销费用是34.12亿元,净亏损额达到26.88亿元。


高强度的营销,带来品牌知名度和热度的提高,同时也伴随着消费者对其产品更高的要求。在这方面,花西子还有更长的路要走。





(图源:B站截图)




B站平台数据显示,有UP主吐槽花西子产品的视频播放量最高达64.7万,同时获得了6万+的点赞数,引起大批消费者的共鸣。视频下方也都充斥着对花西子产品的各种评价。


有网友评论,“花西子的眼影为了浮雕加了很多蜡,这样眼影就显色度差晕不开,简单讲,花西子的眼影只能看不能用”,此条评论获得了8653的点赞数。其中也有网友道出心声,“我觉得眼影盘没有什么收藏价值,化妆品的意义是让我变好看,不是它自己在那好看”。


在销售渠道上,花西子全部是线上模式销售,目前还没有线下实体店专柜,销售模式过于单一。而它的竞争对手完美日记目前已是线上线下合作销售模式。


(本文仅供参考,不构成投资建议,据此操作风险自担)



所属栏目: 企业资讯
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