近年来,一个全新的品牌闯入我们的视线,“0糖0脂0卡”的概念也被首度提起,元气森林以互联网+饮料的模式席卷了社交媒体和线下门店。
2016年成立,2019年估值40亿元,元气森林可谓发展神速。
保温杯里泡枸杞,天气还没有变凉便自觉穿起了秋裤秋衣,成了当下新时尚。元气森林敏锐地捕捉到了其中的商机,带着“0糖0脂0卡”的气泡水走向了市场。
据企查查显示,元气森林关联公司为元气森林(北京)食品科技集团有限公司,成立于2016年4月,注册资本高达2.74亿元人民币,在元气森林气泡水推出之前,人们对于无糖的呼声已经很高,在当时已经有了无糖的可乐、雪碧,而元气森林恰好在人们已经适应无糖的口感后正式上线。
除了主打健康二字,元气森林的营销也颇多手段,除了冠名湖南卫视、东方卫视等众多王牌综艺外,元气森林本身的包装设计也值得一提。在正面一个大写的日文“気”,一股日式气息扑面而来,在白色的包装加上“0糖0脂0卡”的描述,也让人产生一种整洁、健康的感觉。
有数据表明,当消费者进入商店,拿起产品,就会有50%的可能性去买下这款产品。元气森林的包装就成功吸引住了消费者。可以说,仅仅通过包装就让元气森林迈出了成功的第一步。
但随着元气森林相继推出多款产品,让他获得市场青睐的包装也成了它的一大隐患。在气泡水取得成功后,元气森林推出了乳茶、酸奶等,这些产品都增加了一些日文元素,一款酸奶直接打上了“北海道”,甚至部分包装形象还涉嫌抄袭了日本一家老字号食品生产商“不二家”,引发不少争议。尽管元气森林很快意识到了这个问题,但伪日系的标签还是打在了元气森林的身上。
除此之外,喊着零蔗糖,那产品中到底含不含糖,也成了元气森林的一大争议,在元气森林的乳茶配料中,有一项配料为结晶果糖,对此元气森林做出的回应是,零蔗糖不代表无糖,将在三个月内再次升级标签,以避免误会,在乳茶中的糖和热量都很低。
从2016年创立至2019年,元气森林实际上并没有实现完全盈利,目前由于元气森林品牌文化并没有形成与消费者的强联系,加上越来越多的产品也开始做起了气泡水的生意,喜茶、农夫山泉等纷纷入局,甚至青岛啤酒公司也推出了产品“轻零苏打气泡水”,元气森林的生存空间正不断被挤压。
说到元气森林,产品背后的创始人唐彬森也值得一提。据企查查显示,唐彬森目前共担任2家在业存续公司法定代表人,控制企业包括北京元气森林科技有限公司在内共17家,而我们所熟知的游戏开心农场也是他主创。
从游戏到入局饮料,并且一步步做强,唐彬森有强大的创新力。元气森林发展到现在无疑是成功的,但在品牌文化深入人心上,元气森林还尚有缺失,只有与消费者达成某一程度上的共鸣,生存空间才不会一再受到挤压,品牌也才能走得更远。
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