聚美优品——垂直电商的重重困境

聚美优品，我们曾目睹它的迅速崛起，也眼看着它日渐式微。

2010年3月，聚美优品横空出世，它给自己的定位是一家以销售化妆品为主的时尚购物网站，而目标客户则定为女性，企查查显示，聚美优品上线没多久便获得了来自万嘉创投、真格基金等投资机构的100万美元天使轮融资。

由于当时电商行业尚未发展健全，专注于女性消费者，主打销售化妆品的聚美优品迅速占领了市场的一席之地。随着库房规模的不断扩大以及运营、物流能力的提升，2020年10月，聚美优品的月销售额突破1000万元。

在一周年之际，聚美优品签约当时亚洲超人气偶像韩庚为代言人，此时的韩庚刚退出组合Super Junior，宣告单飞，人气正盛，聚美优品此举，更是吸引了不少受众群体，提高了产品的外界影响力。

此后，为了进一步推广聚美优品，相关广告开始登录各大电视平台，创始人陈欧亲自出演了广告，一句“我是陈欧，我为自己代言”瞬间引起轰动，陈欧体“你有XX，我有XX。你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。我是XX，我为自己代言！”一举走红，成了当年最热的网路热门语之一。

以梦之名阐述着自己的奋斗故事，说着自己前进路上的坎坷，道着当前年轻人所遇的困境，讲着希望，谈着梦想，不少人为之共鸣，也不少人与之共情。

聚美优品的广告无疑是大获成功，2013年，聚美优品全年销售额突破60亿元。2014年，聚美优品在美国纽交所正式挂牌上市，成为中国首个赴美上市的垂直化妆品电商，陈欧也成为当时纽交所历史上最年轻的上市公司CEO。

垂直，在电商尚未发展健全时，给聚美优品带来了不少红利，但也是垂直，让聚美优品走向了下坡路。这家专注于化妆品的垂直电商遇上了假货风波，不少用户反映，聚美优品的化妆品使用后出现了种种不良反应，疑似假货。这一顶帽子戴在了聚美优品头上，对于陈欧来说，无疑是沉重的，他曾发文称，若在聚美优品上买到假货，愿意赔偿百万。

假货风波尚未过去，国际大牌化妆品也纷纷发文称，与聚美优品没有合作。聚美优品渐渐开始丢了用户，形象大损，股价也一跌再跌。此外，淘宝、京东、天猫等电商平台的不断发展，使得聚美优品的供应链也受到了挤压。本就是一家垂直化妆品电商，流量相对较小，如今没了用户，也没了供货商，聚美优品的风光开始慢慢散去。

2017年5月陈欧做出了一个让众人不解的决定，投资了共享充电宝“街电”，据企查查显示，街电获得来自聚美优品的3亿人民币，完成B轮融资，并且于2017年8月被聚美优品并购，经查询企查查发现，街电的关联企业为深圳街电科技有限公司，目前陈欧在该公司担任董事长职务。

陈欧的这次投资街电并不被外界看好，不少人认为这绝对是一个赔本的生意，但如今，共享充电宝却迅速占领了市场，使得陈欧在另一个领域分得一份羹。 

虽是如此，但聚美优品还是继续走了下坡路，2020年4月，聚美优品宣布完成私有化，成为买方拥有的私人控股有限公司，正式退出纽交所。从上市到退市，聚美优品只维持了6年，市值也从巅峰55亿美元降到了如今的2.27亿美元。

聚美优品，作为初代“网红”，我们曾为之共鸣，与之共情，它是垂直电商成功的典型，却也是垂直电商失败的例子，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”，陈欧曾在聚美优品广告词中这样说过，如今聚美优品还能否再现风采，活得漂亮吗？