从“傻瓜式”生产到树电商品牌，京东秒杀帮扶产业带商家华丽转身

3月11日，京东集团发布了2020年第四季度和全年财报，主要核心业绩指标均超出市场预期。财报显示，2020年第四季度，京东集团实现净收入2243亿元，较2019年同期增长31.4%；2020年全年，京东集团实现净收入7458亿元，较2019年全年增长29.3%。年度活跃用户数由2019年的3.62亿，增加30.3%至2020年的4.719亿。

随着脱贫攻坚的全面胜利，乡村振兴已经成为新生活、新奋斗的起点。京东提出全面的“奔富计划”，发挥自身供应链、物流、金融、技术、服务等五大核心能力，从智慧农业、新基建打造、产业带帮扶、供应链赋能、金融支持、生态体系等方面入手，打通农村全产业链条，把产业链的主体留在县城、延伸到乡镇，让懂技术、敢创新的新生代农民在家门口获得就业和创业机会。

如何有效推进乡村振兴也是今年两会期间热议话题之一。作为以供应链为基础的技术与服务企业，京东持续为产业带“造血”，通过全链路扶持帮助产业带享受互联网发展红利。京东秒杀重点扶持的汕头内衣产业带就是其中之一。

就在不久前，3月5日京东秒杀汕头内衣产业带专场活动迎来“丰收”，超过20%的参与商家成交额环比上周日均增长超过100%，有十分之一商家增长超10倍。历史悠久的汕头内衣产业带在京东秒杀的扶持下焕发出新的生机，更多女性消费者了解和喜欢上产业带内衣产品的舒适、时尚和高性价比。

而在活动中，独家经营京东渠道的妮姬塔内衣品牌交出亮眼的成绩单，成交额环比增长超过350%，订单量增长超过250%。妮姬塔内衣品牌负责人肖宏珩表示，“从2018年关闭其他电商平台，扎根京东以来，销量和口碑实现了双重大爆发，京东秒杀是名副其实的品牌加速器。”

从外贸到电商，传统产业带面临转型之困

上世纪改革开放以来，中国内衣行业率先在沿海地区冒头，经过欣欣向荣发展成为多个产业集群。目前，汕头内衣产业带算得上是全国规模最大、产业链最健全、内衣种类最全面的地区之一。作为中国最大的内衣生产基地，汕头内衣产值约占到全国内衣产量的45%，家居服产量占全国70%，还拥有众多规模以上企业及跨境出口业务。

时至今日，传统产业带的瓶颈逐渐出现，目前很多工厂仍然处在低层次竞争的局面，价格战频发；整个行业呈现零散型市场特点，销售分散于众多品牌中。汕头产业带虽工厂多、货品宽，但离内衣市场需求端还有距离。由于缺少互联网运营能力，很多厂商面对“有品质有技术但是仍然无法享受高利润”的问题。

此次参与京东秒杀汕头内衣产业带专场活动的“妮姬塔”创始人肖宏珩，从小在汕头陈店镇的工厂里长大，他的父辈靠做内衣外贸起家。九十年代是内衣外贸的黄金期，父亲起早贪黑地从洋行接订单，“那时生产是‘傻瓜式’的，只要根据订单要求版型、布料加工就行”。然而1997年亚洲金融危机改变了一切，工厂无法收到国外订单的回款，当时出现了商品积压、工人工资没钱结算的惨淡情况。这也是很多汕头内衣工厂的真实历史写照。认识到外贸、代加工模式的弊端后，一些有品质意识的工厂老板着手开辟自有销售渠道。从2000年开始，国产内衣品牌开始雨后春笋般冒出。

但是在价格战、渠道战和品牌认可度低的多重困境下，留给工厂的利润非常低，品牌化进程并不容易。“2005年是内衣行业的转折点，汕头内衣加工厂开始在线上尝试品牌化运营，线下商铺、加盟店批量复制，虽然有了品牌的雏形，但是几千家品牌定位不明、产品同类化严重、品质把控不到位。”肖宏珩回忆道。即使互联网浪潮在一定程度上拓宽了商品销售渠道，但是汕头内衣产业带的大大小小企业仍然面临着发展压力大、转型难的问题。

2018年，肖宏珩放弃了之前“操盘代运营”模式，亲力亲为进行电商运营。也正是这个时候，他开始认识到京东平台的价值。“京东两个字就是品质的背书，我的产品不走低价路线，在京东我就是要做自己的品牌。”之后他开始与京东秒杀展开深度合作。

“妮姬塔”工厂正在生产中

全链路营销扶持，助力产业带商家打造品牌

京东秒杀位于京东APP的首页，商品以“又好又省”的极致性价比为特色，一直有“流量黄金场”的美誉。其中“每日特价”集中了国内多个产业带品质产品，针对产业带商家的运营痛点，提供包括大数据、产品设计、创新营销等在内的全链路扶持。

以极致性价比为特色，京东秒杀可以通过用户搜索评价、单个商品及品类增长等大数据判断出行业趋势，提炼出有增长潜力的商品或品类。在接触电商之前，肖宏珩只能靠往年销售数据，或者跑大商场、专卖店的方式来推算市场流行趋势，这本身就有着很强的主观性和片面性。与京东秒杀合作后，肖宏珩对消费者喜好有更好的把握和判断，对产品设计、营销投入有更科学的判断。

更为重要的是，京东秒杀还弥补了妮姬塔在线上营销上的弱势。做传统线下渠道出身的肖宏珩对电商运营和营销玩法并不熟悉，但是京东秒杀项目对接人手把手教他如何进行活动提报，如何提升店铺运营能力。以针对产业带商家的营销IP“寻源记”为阵地，京东秒杀通过组合营销资源的支持，将爆品尖货推荐给更多用户。

从最初的牛刀小试到现在深度捆绑京东秒杀平台，肖宏珩深深地为京东秒杀的品牌推动能力所折服。京东秒杀本身的平台价值以及全链路扶持模式为妮姬塔积累了大量的线上口碑。

精细化运作，京东秒杀持续为产业带“造血”

在数字化和品牌化转型势在必行的背景下，京东秒杀成为产业带商家建立线上品牌的有力助手。2021年1-2月活动期间，有近200个来自汕头内衣产业带的商家在京东成交额同比增长超100%，拿下今年开门红。

2020年11月，京东服饰、JDL京东物流与汕头当地茂兴电商内衣产业园签署合作协议，致力于打造新兴的互联网+流通产业集群，加快汕头纺织内衣产业升级。在线上运营方面，京东秒杀的赋能下，汕头内衣产业带终于摸索出一条属于自己的线上品牌化道路，供应链、物流和服务等稳扎稳打，把“内衣+互联网”发挥到最大，京东秒杀为汕头地区产业振兴和经济发展注入强心剂。

一直以来，京东秒杀都通过营销资源扶持产业带优质商家，尤其让优质的产业带好货被更多消费者了解，以超高的性价比输送到消费者手中，让传统产业带焕发新的生机。京东秒杀今年也将通过持续运作，让更多消费者了解到极致性价比的产业带好物，推动乡镇企业快速发展。