讯鸟谋求纳斯达克上市 业务高度依赖广发银行 研发投入降四成

美东时间12月9日，SaaS软件即服务公司讯鸟软件向美国证监会递交招股书，计划在纳斯达克上市，股票代码“BIRD”。本次拟发行625万股，首次公开发行价格将为每股普通股4美元。本次发行所得款项净额的50%用于加强销售及市场推广；24%用于研发；剩余部分用于营运资金及一般企业用途。

讯鸟软件成立于2001年，是一家软件即服务（SaaS）提供商，主要提供自定制的和标准的基于云的服务、业务处理外包服务和其他服务，目前专注于为金融行业的企业客户提供服务。

根据《SaaS在中国的行业趋势报告》，SaaS行业在中国是一个快速增长的市场，从2019年的约23亿美元飙升至2020年的33亿美元，预计2022年将增长至约69亿美元。

据招股书，讯鸟软件董事、高级人员持股5%以上的主要股东合计持股67.13%。此次发售后，以上主要股东合共将取得普通股的控股权。IPO后，讯鸟软件的首席执行官兼董事长吴益民持股比例将由IPO前的38.21%降至28.75%。

（来源：讯鸟软件招股书）

招股书显示，2018年至2020年上半年，讯鸟软件分别实现营收1878.96万美元、1824.83万美元和623.27万美元；净收入分别为244.24万美元、510.18万美元和157.25万美元。2020年上半年讯鸟软件收入增长放缓，营收同比下降33.39%，净收入同比下降19.54%。

（来源：讯鸟软件招股书）

其中，主营业务即基于云的定制化服务收入也有所下降。

2018年至2020年上半年，定制云服务收入分别为1266.4万美元、1286.51万美元、466.09万美元，占总收入比例分别为67.4%、70.5%、74.8%。

对于收入下降的原因，主要系受到新冠疫情和广发银行改变电话营销内部策略的影响。同时，讯鸟软件预计该收入在2021财年将继续下降。

值得注意的是，讯鸟软件所有基于云的定制服务的收入均来自中国广发银行这一单一客户。截至2020年上半年，广发银行占讯鸟软件总收入的75.5%，同比下降5.5%。

（来源：讯鸟软件招股书）

此外，讯鸟软件研发费用逐年减少。2018年至2020年上半年，讯鸟软件的研发投入分别为301.09万美元、149.66万美元、69.21万美元。2020年上半年，研发投入同比下降40.4%。讯鸟软件表示，这主要是由于研发产品还处在开发阶段，相关费用可进行资本化处理，而开发阶段通常持续约6个月至18个月。