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乐刻全面开放数智赋能平台,助力健身产业数字化改造升级

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猎云网 2020-12-11 16:05 抢发第一评

猎云网北京】12月11日报道

12月10日,乐刻宣布将近六年积累和研发的商业模式、数智平台和运营能力,全面对健身存量市场开放,帮助商业俱乐部改造升级,以期推动中国健身产业的数字化进程,全面提升健身业的经营能力。

据了解,乐刻成立于2015年,公司过去5年布局500多家线下门店,注册会员数超500万,平台教练9000余名。今年在疫情影响下,乐刻仍然新拓展9座新城,落地近200家新门店。

公开资料显示,乐刻有过四轮融资,陆续获得IDG资本、华晟资本、高瓴资本、腾讯投资等的投资,IDG资本、高瓴资本都曾多次追投乐刻。据悉,乐刻最新一轮融资是在2018年,获得来自高瓴资本、腾讯投资、治平资本的战略融资。

中国商业健身俱乐部通常采用预售的方式,绑定消费者一年甚至多年的消费选择,这不仅造成了高额会费抬高大众健身门槛的局面,也导致行业现金流模式根深蒂固——预付费模式虽然让健身房快速回本,但后续的长期服务让健身房盈利能力下降。

而随着互联网健身品牌入局,“月卡”、按次付费等模式大受欢迎,逐渐形成行业消费趋势, 不少传统商健品牌也开始进行收费模式的改变,威尔仕推出“月月付”,石家庄全明星俱乐部、常州银吉姆俱乐部、昆明万动汇俱乐部、邢台金力豪、厦门形馆等商业俱乐部相继和乐刻达成合作,入驻平台,推出月付模式。

行业认为,大型俱乐部已经开始认知过去商业模式中存在的问题了,并开始积极尝试。

“乐刻创办时就确定了两个原则,第一个我们要做90%人的生意,只有这样,我们才能变成一个大生意;第二个我们一定要赚‘用户来’的钱,没有任何一个行业靠赚用户不来的钱能够成长出大公司,能够可复制、可发展的扩大。”乐刻运动联合创始人、联席CEO夏东说。

乐刻推出月卡的付费模式将让用户的决策门槛大幅下降,乐刻刚在北京创办健身房的时候,办卡每月需要199元,不限次数,让90%的人没有决策成本。年卡变月卡还涉及企业的运营逻辑的本质变化,从营销导向变成运营导向,我们要做服务、做运营、做内容,留住用户。

乐刻运动创始人、CEO韩伟曾在多种场合强调,乐刻的本质不是一家零售连锁而是产业互联网平台。相比于其他SaaS系统,韩伟提到,乐刻的赋能逻辑更接近产业改造,不仅提供技术工具,实现业务在线化和人货场的数字化,还利用自身模式优势推动传统俱乐部商业模式转变,变年卡为月卡、教练实现平台化等;最关键的一点是在供应链端和运营端提供支持。

”他的教练不够,我们要给他提供教练,他的运营能力不够,我们会派我们的经营顾问到驻扎到当地去提高他的经营能力。“乐刻运动联合创始人、联席CEO夏东说,”乐刻希望是推动行业经营思想的变革。“

但乐刻也表示,此次赋能也不可能一蹴而就,”我们是一个产业的赋能平台,基于一个行业各个链条的赋能改造,它不会是消费互联网的那样一个发展速度。”夏东说,“短期内,我们会主要选择愿意改变的伙伴,我们来跟他们共同度过商业模式的变化“。

但不管如何,健身行业将迎来持续增长似乎已成共识,乐刻把这个时间归结为健身新十年,这将是持续续快速的增长的十年:底层商业逻辑转变为赚“用户来”的钱;教练、课程将成为生态中最重要的部分;用户有更多的选择,但便捷、服务主导、业态内容多元化仍然是健身房最核心的用户价值所在。

“乐刻的赋能必将是一项长期的事业,会经历阵痛,但我们有信心,和行业各位一起,共赴健身新十年。”韩伟表示。

所属栏目: 生活消费
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