贝恩资本的尴尬：瑞思学科英语业绩持续下滑 遭转型瓶颈

作者：韫匿

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

2020年在线教育赛场火热，你方唱罢我方登场，但在疫情的影响下，似乎谁也没有赢得这场比赛，大家都在忙着如何在这场斗争中生存下去，就比如，瑞思学科英语看似三季度营收实现环比增长，然而真实的情况则是，自从疫情开始，瑞思学科英语就失去将近7成营收。

谁也无法躲开这场疫情，瑞思也是

在疫情冲击之下，在线教育一飞冲天，然而传统线下培训机构却遭遇剧烈冲击，瑞思学科英语就是其中之一。

公开资料显示，尽管2020年的年尾，然而瑞思学科英语受疫情的影响依旧在持续。

11月12日，瑞思学科英语发布2020年三季报显示，2020年第三季度瑞思学科英语实现营收3.20亿元，同比降22.16%；前三季度瑞思学科英语实现总营收111.32万元，同比降46.60%；第三季度实现净利润2801.40万元，同比降28.8%。

据财报显示，2020年第三季度瑞思学科英语教育项目收入为2.94亿元，同比降12.3％。主要是由于2020年6月在北京爆发的第二波疫情，造成瑞思学科英语北京和石家庄学习中心的线下运营在第三季度三分之二以上的时间都持续停顿状态。

2020年第三季度瑞思学科英语特许经营收入为2530万元，同比下降44.3％。主要是由于疫情影响的经常性特许经营收入下降。

此外，2020年第三季度瑞思学科英语的其他收入为110万元，同比减少2970万元。主要是疫情期间旅行限制的影响，学习旅行的减少和年度英语竞赛项目Rise Cup的取消。

2020年第三季度瑞思学科英语的收入成本为1.63亿元，同比降17.00%。主要是由于与游学服务相关的直接费用和学习材料的费用减少以及由于教师人数和教学时间减少而导致的教师补偿金减少。

由此看来，瑞思学科英语受疫情影响程度颇深。

据了解，自疫情发生以来，瑞思学科英语就关闭了所有自有学习中心，线下发展停滞的瑞思学科英语，自2020年一季度始，其财务状况就显示出了不良的端倪。

2020年一季度，瑞思学科英语实现营收1.09亿元，同比降67.50%；实现净亏损1.04亿元，同比降385.50%。

“套娃”特许加盟模式，最终会被套住

2013年瑞思学科英语被贝恩资本收购，贝恩资本成功上任瑞思学科第一大股东。作为国美电器、金宝贝的投资方，贝恩资本顺理成章地把曾在国美电器担任过高管的孙一丁引入瑞思。

2020年，在瑞思学科英语遭受重大挫折的时候，作为第一大股东的贝恩资本则是叫苦不迭，不得不承受投资受损的痛苦。

更关键的是，造成这一系列后果的则同样是贝恩资本。

公开资料显示，自从贝恩资本将曾在国美电器担任过高管的孙一丁引入瑞思支行，在瑞思学科英语，孙一丁直接对其套用了家电行业的经营模式–“特许加盟模式”，简单粗暴，曾给瑞思学科英语带来了短暂的甜头，但也引起了一场轩然大波。

公开资料显示，在其推行的“特许加盟模式”下，瑞思学科英语通过开放特许加盟的方式在国内的二三线市场拓展了大量的加盟学习中心，截止2019年第四季度，瑞思学科英语线下学习中心的数量已经达到451家，其中直营学习中心87家，加盟学习中心364家，加盟学习中心的比例超过80%。

从2013年开始，瑞思学科英语一直处于高速发展当中，这让瑞思学科英语很快在2017年10月正式登陆美国纳斯达克。

然而，反思瑞思模式可以发现，尽管其高速发展，然而，其教学质量则根本没有提升，这样的落差直接导致了瑞思学科英语出现致命性的问题——持续发展不足，教学质量问题成为一颗定时炸弹。

果然如此，上市两年后，瑞思学科英语不仅股价持续下跌，股价腰斩，市值不足4亿美元，而且，还在2019年12月，瑞思学科英语哈尔滨哈西中心店发生了严重冲突——该店投资人被羁押，导致校区300余位学生停课多日，涉及学费超400万元。众多学生家长联名要求退学费，瑞思学科英语品牌声誉受到很大影响，其特许加盟模式也受到诸多质疑。

孙一丁把瑞思学科英语做成了“快餐式”企业，重视速度却忽略教育质量，深究瑞思学科英语落得此后果原因，不言而喻。

线上是大势所趋，瑞思学科被时代抛弃了？

瑞思学科英语成立于2007年，同年进入中国市场，是一家主要为3-18岁的孩子提供纯正美式幼儿英语、儿童英语、少儿英语的K12教育品牌。和其他教育机构不同的是，瑞思学科英语偏重于线下的业务，几乎以线下的学习中心为主。

公开资料显示，这与当前教育发展的主流方向在线教育完全背道而驰。

可以说，瑞思学科英语错过了一个时代。

在瑞思学科英语业绩严重下滑且不断遭遇运营危机的时候，贝恩资本决定开始更换CEO——2020年1月，瑞思换帅，孙一丁不再担任CEO一职，新任CEO由贝恩资本原任董事总经理王励弘出任。

“新官上任三把火”。

上任不久，瑞思学科英语CEO王励弘就提出瑞思学科英语要做“数字化跨学科素质教育新生态”，坚持“线上+线下”“直营+加盟”的战略模式，持续完善OMO生态，坚持线上线下融合发展，打造OMO头部平台。

但是由其财报可以看出，只是喊口号，不付诸实际行动，是不会有什么明显改善效果的。即使在三季度，瑞思学科英语线上业务仍然没有实质性的变化。

此外，2020年1月，瑞思学科英语任命竺稼为董事，并担任企业治理与提名委员会主席。2020年4月，任命邰慧为新任首席运营官。2020年11月，任命王枫为首席财务官。从公司CEO到首席运营官再到首席财务官，瑞思三大高管职位三废三立，不仅是经营模式的转型遭遇瓶颈，高管职位的变动也充分显示其内部动荡严重。

疫情，对很多企业来说，不仅仅带来了极大的冲击，也带来了很好的机遇。如果只看到了冲击，抓不到机遇，就可能失去比赛资格。虽然很多企业线下的活动不能展开，但是线上却一直没停着，如火如荼。显而易见，瑞思学科英语并没有抓住这次机遇。

疫情下，瑞思学科英语之所以亏损如此严重的原因就是把业务聚焦到了线下，而线上的布局并不充分。瑞思学科英语疫情期间长达三个多月的关闭线下学习中心，给瑞思学科英语业绩带来了极大的冲击。

可以说，作为一个投资机构，贝恩资本对于如何运营瑞思学科英语可以说毫无章法，因此，瑞思学科英语可以说是贝恩资本的失败。

总而言之，线上教育作为大势所趋，瑞思学科英语得赶上这趟车，否则被抛弃则是迟早的事情。