创投圈齐聚FUS猎云网2020年度电商产业新势力峰会，解密行业新势力

【猎云网北京】12月4日报道（文/林京）

2020年，消费品牌的创业变得炙手可热，在饮料、食品、健身等领域涌现出诸多新品牌、新势力。随着网络技术升级、移动支付、电商工具的发展，国民消费也正在加速变革。

行业内，关于消费升级与下沉市场的讨论愈发热烈。这不仅关乎拉动内需的宏观层面，也与十亿消费者们息息相关。

每一场危机中都蕴藏着机会，这次疫情亦是如此。传统消费品牌加速线上转型，开启一场数字化变革。电商直播作为新业态的典型代表，正成为发展势头最为迅猛的互联网应用之一。

据统计，今年上半年，新消费领域共计发生融资事件66起，融资总额约97亿人民币。以新需求、新供给、新领域、新技术等构成的新消费正在焕发蓬勃生机。

12月3日，FUS猎云网2020年度电商产业新势力峰会在柏悦酒店举行，由猎云网主办，格家网络协办，消费领域内的知名创业者和投资机构齐聚现场，就当下消费赛道的热点话题展开热烈讨论，并碰撞出诸多新鲜的见解与看法。独具慧眼的投资者，也在创业方向与避免踩“坑”上，为创业者频频送上“锦囊妙计”。

电商创业者：这些行业痛点尚待解决

从供应链、营销渠道到消费赛道新趋势、新洞察，作为不同电商领域的佼佼者，与会嘉宾从多个维度分享自己的“创业经”。

格家网络副总裁、希柔CEO张超在演讲伊始，提到社交电商新浪潮下的两大痛点——产品痛点和模式痛点。

针对产品的痛点，张超提出了公司三个品牌方向，一是坚持自有品牌提供用户价值；二是跟国内大牌进行渠道定制；三是引入具有潜力的国外品牌。他表示，公司未来给用户提供的不是在同一个类目下无限多的选择，而是同一个类目下，打造能够跟用户长期绑定的价值产品。

针对模式的痛点，张超认为要在渠道之内给用户提供有保障的产品销售方式，公司不会追随当下快消品或者短期之内能够给用户提供一定价值、利润的产品，而会追求在未来三到五年能够深度绑定，且保证用户的价值的产品。

在品牌合作创新模式下，张超强调了全网唯一性和渠道独家定制的重要性。针对未来品牌生态孵化的模式，张超表示应该解决用户的需求和品牌价值，这是两个最核心的问题。

熊猫传媒创始人申晨认为，年轻化是未来十年的品牌必行之路，好的企业应该每三年就调整一下跟用户说话的方式。同时，他介绍道，做年轻化不应该单纯地追求产品颜值，而应该学会深刻洞察年轻人。

谈及如何运营品牌？鲨鱼菲特创始人强小明分享了两点经验：首先围绕“人群+标签+产品”，直击用户健康需求，以目标用户为核心构建全场景产品矩阵，降维打击替代现有市场。

其次，通过互联网方法打造爆款，爆款即流量入口，是对于消费者的抓手，每个爆款的推出解决了一部分的消费者需求，带来了大量的免费流量。

针对今年火热的奢侈品电商话题，胖虎科技CEO宋博表示，行业的集中化带来了红利。直播2C的销售模式快速增长，有望占据二手奢侈品行业30%以上份额，但直播渠道难以形成流量垄断，将成为头部企业攫取C端私域流量的标配方式。

投资人：这些行业新趋势值得关注

头头是道合伙人姚臻认为，需求侧的变化和创业环境的变化，使得传统文化和新国货成为必然趋势。

一方面，随着80后、90后成为消费主力人群，Z时代人群拥有了消费决策权，用户的消费习惯和价值主张发生了改变：从追随到自我主张，内容逐渐成为了消费决策核心。

另一方面，整个创业环境也在发生改变，更懂得消费者的年轻人加入消费创业，老品牌面对新人群也需要拥抱新变化。

面对这些变化，姚臻表示要进行跨界联合、形象上建立链接、文化和价值观上建立共鸣、潮流趋势上进行引领，提升品牌的差异化竞争的能力。

远镜创投管理合伙人金戈表示，国货新品牌发展迅速，迎来了前所未有的机遇。预计在未来数年内，在各个品类当中，都会看到优秀的新国货品牌会成为更具领导力的品牌。

亦联资本合伙人赵午表示，如今消费升级概念已经十分普及，消费端从追求高质量的食品、快捷的递送，到更方便的消费场景，都属于消费升级。

消费升级的从业者应该怎么做？达晨财智合伙人傅仲宏给出了答案：专注自身的产业素质提高以及产业效率的提升。

在产业素质方面，需要升级创业初心、聚焦目标客群、洞察用户新的需求、注重品质和颜值增强用户体验、提升品牌的价值。

在产业效率方面，需要优化商业模式、增强新技术的应用、升级营销方式、加强用户的深度互动和终身价值管理、优化管理、协同产业链、加强资源共享、接受赋能。

对于这两年消费品牌集中性的爆发，赵楠认为这是数字经济底层设施带来的拐点。“今天，在一个产品从0到1的阶段，想爆红太容易了，我现在更关注于怎么做长期的事，这也是一个课题。”赵楠表示，更多的创业者需要想清楚爆红之后怎么做长期的事，这也是作为投资人比较关注的。

元禾原点合伙人米菲认为，创业就像马拉松一样，需要耐力跟能量，企业不要只是安身立命于做一个网红品牌，真正破圈成为大众品牌的时候才有可能是真正的品牌。

五岳资本合伙人钱坤认为一个消费品的出现其往往有三个主要推动力，产品红利、人口红利和流量红利。五岳资本在做投资的时候优先考虑投大公司，从公司的销售额、市值、规模、体量、资本回报等层面考虑。

谈到对创业者的建议，钱坤认为过去两年消费品创业者繁花似锦的出来，与投资人眼花缭乱的投资有一定的关系。他建议，要想在越大越难的路上坚持下去，创业者要有自发的驱动力，要么异常热爱产品，要么异常热爱成功，不要投机型创业。

发布三大重磅奖项

会议最后，除了各位嘉宾发表的精彩演讲之外，猎云网还颁发了3项重磅奖项。

陪伴创业者成长多年的猎云网，见证了一个个早期企业经过一轮轮融资，化身独角兽，或被巨头资本收入囊中，借此，猎云网也评选出了一些具有成长性的好企业。

猎云网经过多轮评选，综合融资能力、业务能力、市场口碑、行业影响力、创业团队等多方面指标，在FUS猎云网2020年度电商产业新势力峰会上公布了三大重磅奖项榜单，分别是MCN领域最具影响力创新企业、直播领域最具影响力创新企业和年度最佳消费领域投资机构。

2020年度MCN领域最具影响力创新企业TOP10：贝壳视频、大禹网络、构美、快美BeautyQ、美one、如涵、十二栋、微念、小象大鹅、洋葱。

2020年度直播领域最具影响力创新企业TOP10：斑马会员、蝉妈妈、大眼物联、虎牙、交个朋友、思凯文化、天天鉴宝、微吼直播、重力聿画、众盟科技。

2020年度最佳消费领域投资机构TOP10：BAI资本、C资本、高榕资本、红杉资本中国、华映资本、加华资本、青山资本、五岳资本、云九资本、钟鼎资本。