93年宝妈战胜抑郁，变身“帐篷女王”，年销过亿

文 | 于绍洋

当同龄人在国外闲云野步、逛吃逛喝时，刘诗蕴却左手奶瓶，右手尿不湿，一刻不停地哄着嗷嗷待哺的孩子。

22岁，结婚、生子，代价是放弃了已经到手的法国巴黎高等商学院Offer，以及期盼已久的留学梦。

最美好的年纪，困在了婚姻里。这是她这辈子最后悔的选择。

最难熬的日子，她患上了产后抑郁，医生告诉她的丈夫：“如果再不及时治疗，极端情况下可能会自杀。”

当所有人还在为这位宝妈的身体担心时，她却孤注一掷，抵押房产，拿出全部身家去做帐篷生意，年营收过亿。

与往年不同，受疫情影响，今年天猫双11，刘诗蕴迎来了外贸人的繁忙旺季。在阿里巴巴国际站上，国外采购商纷至沓来，她早已选好爆款，跟踪参与所有线上展会，准备冲刺又一个销量奇迹。

战胜抑郁后，刘诗蕴的人生开挂了。

征服喜马拉雅山

2016年，在阿里巴巴国际站，刘诗蕴收到一封陌生邮件，邮件大意是：“我们是知名登山队“lad from the green land”，网上包括Facebook在内的各大社交平台都在推荐你们家的帐篷，现在我们正在做一个征服喜马拉雅山的挑战，你们有没有合适的帐篷，能够帮助我们完成这项挑战吗？”

此时的刘诗蕴刚创业不久，她赶紧查了这支登山队的名字，“确实被国际知名登山队找上门了”。她迅速挑了几款合适的帐篷，邮件回复登山队。

随后传来消息，这支登山队成功在喜马拉雅山上扎营，而所用的帐篷正是刘诗蕴家的。

从此便一发不可收拾，刘诗蕴的帐篷又相继深入日本富士山、英国高峰赫尔维林峰等多个世界之巅。

吉拓帐篷登顶喜马拉雅山

正常情况下，国产顶级品牌以及国外大品牌所销售的帐篷，价格多在千元以上，而网上卖得比较火、价格又比较亲民的帐篷，大多无法应对户外恶劣极端环境，只能作为业余水平使用，相对来讲，又专业、性价比又高的帐篷就显得很稀缺。

刘诗蕴想做的就是帐篷界性价比之王。

2017年，澳洲一位著名的帐篷设计师，家里存放了300多个帐篷，包揽各大品牌。一次无意中浏览阿里巴巴国际站时看到了GeerTop，惊讶至极，称这款性价比极高的帐篷，想不到竟然是中国品牌。

这名设计师特意找上门来，问刘诗蕴：“我能不能成为你们的设计师，帮你们开发帐篷？”

美国领事馆和日本领事馆也主动找上门来，点名GeerTop作为指定品牌。

22岁结婚生子，却患上产后抑郁

刘诗蕴是土生土长的广东人，因患有先天性心脏病，她常常被要求注意适当运动。但她却是一个爱折腾的人，大学时报了电子商务专业，还跟风开了一家淘宝店铺，卖抱枕、热水袋等一些日常用品，把学到的知识应用到实践里，边学边干，并没有想过以此谋生。

随着大学毕业，这家店也就不了了之。

毕业后，刘诗蕴在中东一家大型采购渠道商的中国办事处做跨国贸易，也是在工作中，她接触了很多国际上比较大的采购商。

工作了两三年，喜欢到处逛、到处品尝美食的刘诗蕴，申请到法国高等商学院的Offer，准备出国再次深造，像很多她的同学一样，完成内心深处的那个留学梦。

但相处多年的男友并不同意她出国留学，还跟她描绘了关于未来的种种美好愿景。最终她选择了相信爱情，放弃留学。“这是我这辈子最后悔的选择。”

很快，她结婚，有了孩子，不满23岁就成为一名宝妈。

她暂时放下工作，将全部精力转移到孩子身上，奶瓶、尿不湿，这些以前做梦都没想过的场景竟然真实地出现在了她的身上。

“打开朋友圈，看到的都是同学们在世界各地学习、游玩，做这个年纪应该做的梦，再回过头来看看自己，捧着尿不湿，整日待在家里，什么事都做不了。”

巨大的落差感，让刘诗蕴感觉自己的人生彻底被毁掉。她失眠，情绪低落，不吃不喝，瘦得只剩皮包骨。

家里人不放心，带着她看了精神科，医生诊断为：产后抑郁症。

父母听了很害怕，放下一切事情过来陪着她，照顾她。“那段煎熬的日子，我曾想过一了百了，觉得自己是一个没用的人。”

她真正活成了“帐篷女王”

孩子给了她第二次生命。刘诗蕴以前不相信“为母则刚”，现在她信了。“无论如何也要熬下去。”

彼时，跨境电商风口到来。尽管因为早婚早育，她丢掉了留学梦，但这一次，对电商颇有心得的刘诗蕴敏锐地感觉到，”外贸人的机遇来了。“

分析了未来全球朝阳产业，刘诗蕴发现户外露营品类有明显的增长趋势。结合自己过往的电商经验，以及东莞的制造业优势，在阿里巴巴国际站上开通了店铺。

抵押了房产，拿出了全部身家，就这样开始了人生第二次创业。

创业初期，她对每一个订单都格外珍惜，别人不愿意接的小订单，她都会想办法拿到手。

有一次，一名标着“斯巴鲁”Logo的客户在阿里巴巴国际站群发了一个采购需求，只要两百件，还要换Logo，改配件和包装。“国际大采购商斯巴鲁怎么会只采购200件，同行都觉得是骗子。”

刘诗蕴抱着试试的心态，跟这个客户深入沟通，结果发现对方确实是斯巴鲁的直属采购公司。“你会发现越是别人不屑一顾的客户，越有可能藏着超大彩蛋。”最终斯巴鲁的大订单，在所有同行中，只有她一个人拿下了。

在阿里巴巴国际站上，刘诗蕴家的帐篷性价比高，询盘多，订单也多，如果遇到一些大的订单，尤其是遇到最难“伺候”的犹太客户，她还会亲自出马。

“他们能通过我们发过去的一封邮件，识别出你的短板在哪里，抓住短板以便在谈判中占领主导权。”

“为了搞定犹太客户，我们的所有谈判文件都必须检查无数遍，谈判前连夜头脑风暴，把每个细节都提前演习一遍。”

一切都没有想象中的那么容易。

2017年，订单量刚刚有所好转，英国脱欧的事情闹得沸沸扬扬，在正式脱欧之前，英国海关对中国制造的货物严查。刚好有一批货是刘诗蕴所托管的中国货运代理公司帮忙运输的，被英国海关判定为：“没有符合所有文件流程和资质。”

“我跑到英国谈判也不行，罚款也不行，最终由于清关能力不佳，整批货被没收，损失惨重。”这也是她第一次意识到，跨境生意有很多风险无法预料。

更让她意想不到的是，除了政策风险，最难以预料的是人性的恶。“上一秒还称兄道弟的合作伙伴，下一秒就卷款跑路了。”2018年，刘诗蕴准备筹建工厂，与一个供应商伙伴相谈甚欢，签下合同。结果第二天，这个合作伙伴就跑路了，为此，她还赔了200万，把房子也抵押了出去。

一波未平，一波又起，初创团队本来人就不多，从开店就跟着公司一同拼搏的一位女性销售主管，因个人情绪原因，直接解散了整个销售团队。“我把她当成亲妹妹看待，她却反过来背叛了我，还差点让公司濒临倒闭。”

回想起踩过的这些坑，刘诗蕴多次想过放弃，但每当出现这个念头时，回到家，看着儿子，她就又能重燃斗志。

“我要成为孩子的榜样。”刘诗蕴清楚记得，儿子四岁时，课间活动做俯卧撑，本来做了三个就坚持不下去了，但他仍然吃力地继续做。最后儿子完成了30个俯卧撑。她问儿子为什么要坚持，儿子说道：“因为妈妈也在坚持”。

她的办公室墙上挂着一张团队照片，那是刚开始创业时，十几个初创成员一起拍的合影。“现在照片里的十个人都背叛了我，挂着这张照片的目的是提醒自己，不能放弃。”

受疫情影响，刘诗蕴家的帐篷销量反而越来越好。往年直到年底才迎来的销售旺季，而今年从9月外贸采购节，到双11，阿里巴巴国际站流量全开，国际采购商们也纷纷前来询盘。为了备战，刘诗蕴动员团队所有成员开双11启动会，利用阿里巴巴国际站运营产品，选爆款，做数据分析，跟踪所有线上展会，冲刺新的销量奇迹。

今年，刘诗蕴的营收已过两亿，她还定下了更大目标。创业这四年，刘诗蕴重新收获了成就感和价值，她的帐篷销量在阿里巴巴国际站位列美国、日本市场前十，甚至抵达很多小国。90后的她既有韧性，又有专业能力。作为天生的互联网人，她运营的GeerTop位列露营综合类品牌第一。在别人眼里，她真正活成了“帐篷女王”。

编辑 金斌

文章转载自卖家