外星人“空降”草莓音乐节，新国潮饮品为何能快速出圈？

10月5日至7日，元气森林外星人维生素能量饮料在北京草莓音乐节亮相，与三万多名观众一起，成为本次“音乐狂欢”的重要组成部分。在主办方及新裤子、吉克隽逸、TT等知名乐队、音乐人的努力下，音乐节现场气氛多次达到“沸点”，而“外星人”醒目的黑体字招牌与独特的口味，也开启了不少乐迷对于能量饮料的全新认知。“音乐、狂欢、外星人”一位从厦门专程赶来参加草莓音乐节的乐迷如此总结自己的音乐之旅。

今天的市场上，能量饮料并不鲜见。为何国潮饮品元气森林推出的新品能量饮料外星人能够快速成为以挑剔著称的年轻用户的新宠？

今天，我们就来盘一盘元气森林外星人的成功之道。

以”能量饮料“切入饮料市场

相关数据显示，根据《2020年能量饮料行业现状及竞争分析报告》，2019年我国能量饮料市场排名前四大的企业合计实现销售金额377.81亿元，市场占有率为88.5%。2014年至2019年能量饮料非现场消费的销售金额复合增速为15.02%，是饮料中增速最快的细分品类之一。预计2020年能量饮料非现场消费的销售金额有望突破450亿元。这样看来能量饮料在饮料市场中的发展空间很大，前景十分可观，对潜在进入者具有较大的吸引力。

此外，目前市面上的能量饮料口味较为单一，这就为“外星人”的横空出世提供了绝佳的机会：事实证明，被不少业内人士称作“最了解年轻用户口味的饮料品牌”的元气森林，再次凭借着对消费者的深入了解与分析，找到了市场的切入点。

以”马黛茶“打开差异化认知

与传统能量饮料不同，“外星人”甫一亮相就凭借经典、马黛茶、西柚三种口味吸引了众多消费者品尝。马黛茶口味是这三种口味中的主打产品，也是“外星人”的独有配方。

马黛茶是世界三大茶之一，有天然提神解乏的功效，与足球、探戈、烤肉并列为国宝“四绝”，是拉美世界的“国民饮料”。每日饮用马黛茶是南美当地人保持活力的奥秘，巴塞罗那球星梅西就是忠实爱好者之一。马黛茶加上气泡水这种组合打开了消费者对能量饮料中添加成分的新认知。经典口味是微酸，入口剌舌但是气泡感十足。最后一个口味是西柚，它的口感是苦中带甜，区别于复合果味的香精味，喝完后嘴里并不会有种过分的甜腻。

以”五个0“走进年轻人

随着现代社会生活节奏和消费水平的增加，能量饮料的消费场景不断拓宽，更多年轻的消费者对功能饮料的需求也在增长。外星人维生素能量饮料以酷炫的外包装率先吸引了消费者的眼球，它主打“五个0”——0糖、0脂、0激素、0人工色素、0人工咖啡因。这款功能性饮料不仅有能量饮料的功效，口感又与气泡水跨界融合，使年轻人在提神醒脑的同时完全不必担心给健康和体重带来负面影响，真正做到：既能尽情high，又能痛快喝。

以“也在”走进草莓音乐节

为了进一步走进年轻人群，加速拓宽受众面积，”外星人“入驻了2020年草莓音乐节。

本届草莓音乐节以“hi，我也在”为主题，延续草莓音乐节多元化的风格，参演艺人从独立音乐一线到中坚力量，从乐队到唱作人，涵盖摇滚、民谣、流行、说唱、电子等音乐类型。参加草莓音乐节的人群以80，90后的潮酷年青人为主，这与“外星人”的受众群体相吻合；同时草莓音乐节的氛围也符合能量饮料的消费场景，因此草莓音乐节也成为“外星人”在十一期间“空降”地球的绝佳场所。

在草莓音乐节的现场，随时都可以看到乐迷们排队购买、引用“外星人”的场景。个性的包装与奇妙的口味，让外星人成为本届北京草莓音乐节的一大亮点，并赢得了现场观众的一片好评。

现场有粉丝说：“今年的音乐节格外的冷，很难快速的融入进摇滚的音乐中，所以正需要外星人这样的能量饮料来暖场，喝完以后会有心跳加速的感觉也就不觉得那么冷了，可以更好的适应氛围，而且口味也不像其他能量饮料一样过于甜腻，尤其是西柚口味的。”可以说，本次草莓音乐节是“外星人”对精准目标人群的有一次深度覆盖，也是“外星人”走进目标市场的一大步。

在这个互联网时代，Z世代的年轻人正在成为世界的主人，而作为新国潮饮品的又一代表之作，从外包装到口味都充满了潮流感的“外星人”，无疑是值得更多的关注与期待。