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80后武汉女人打造“网红饮料”,年销5亿,成元气森林新对手

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天下网商 2020-09-22 22:38 抢发第一评

摘要:融资上亿的汉口二厂,能不能“去掉小网红的帽子”?

网商君


“汉口二厂”再一次成为舆论关注焦点。


今天(9月22日),清流资本官方微信透露,汉口二厂日前宣布连续完成两轮融资,分别为清流资本领投、高瓴创投和碧桂园创投跟投的A轮,以及顺为资本领投的A+轮,融资金额过亿元。汉口二厂的老股东亲亲投资,也持续加注。



要知道,这个新品牌创立不过三年时间。在很多投资人眼中,“汉口二厂”这个品牌,也屡屡和“元气森林”等新锐品牌相提并论,被视为新国潮饮料的一个代表。而据《长江日报》报道,2019年其线下销售额已经达到5个亿,今年的目标是线上也要做到5个亿。


按照“汉口二厂”母公司武汉恒润拾运营管理有限公司的描述,汉口二厂品牌起源于一瓶在大武汉流行了近百年的老汽水。


《长江商报》2017年8月曾报道,80后金亚雯的公司注册了“二厂汽水”商标,并“复活”生产出5万瓶,以快店方式尝试发售。所谓二厂汽水,当初由国营武汉饮料二厂生产,品牌名实际叫“滨江牌”,大家口耳相传称它为“二厂汽水”。



据这家武汉媒体,金亚雯是一家生活方式体验店的主理人,读书时学的是音乐,从小在汉口万松园长大。此前,金亚雯“复活”了汉口一个百年老宅,修缮改造后成为现在的铭十九生活美学创想空间。


2017年年底,金亚雯和李明等合伙人正式采用“汉口二厂”品牌,在知音号游轮完成首秀。这个创业团队同时透露,其合伙人曾在金融、地产和快消领域开疆辟土。



金亚雯曾在接受36氪采访时表示,虽然团队在快消品领域还是一个萌新选手,但也是一群“专业的消费者”,从消费者视角出发,汉口二厂应该是符合年轻人审美观、匹配年轻人生活方式的产品,或者说,好喝、健康、时尚的汽水。


清流资本的文章则称,自汉口二厂品牌创始至今,旗下每一款产品在上市后都能引发购买热潮,实现大规模自流量线上传播。究其原因,“引发年轻消费者的沟通欲”或许是成功的关键。


从一开始,汉口二厂就认为,不能只是简单地复原当年的“二厂汽水”。他们首先推出的橙汁经典汽水款,据称加入了不低于10%的真果汁,不添加蔗糖,气量也不再单纯追求刺激辣口的感觉,而参考气泡水的气量,让口感更加高级。此外,汽水瓶的瓶型和瓶贴外观更加精致,符合年轻人的审美。



在新品打造和市场营销上,汉口二厂都是花样不断。比如,汉口二厂先后推出“樱花汽水”“励志汽水”“盐渍汽水”,以及表白瓶“恋爱Soda”、锦鲤瓶“运汽Soda”等带有社交属性的产品,还与国潮大佬李宁等举行跨界营销活动。


汉口二厂首先走的是线下渠道,包括全家便利店、盒马鲜生等,以及餐厅、酒店等。


2019年6月,汉口二厂又做出一个大动作:在天猫开设旗舰店。而这个大动作,在今年疫情期间发挥了关键作用。



据《长江日报》报道,最难的时候,汉口二厂在江夏、汉南、汉阳的3个仓库全部堆满,积压汽水总价值超1000万。疫情期间,阿里巴巴和天猫给了武汉商家很多帮助,包括免费的直播资源、咖位比较大的主播资源等,让线上店铺的销售额有了显著提升。


那些日子,武汉和湖北是全国关注的焦点,央视主持人朱广权,淘宝主播李佳琦、薇娅等,都在直播间为汉口二厂带过货。



与此同时,汉口二厂抓住机会发力线上。疫情之前其电商团队只有不到10人,到6月初就已经扩充到30多人。天猫618期间,汉口二厂还与上百位网红达人签下直播带货协议。


在天猫这个聚集着数亿年轻消费者的线上阵地,汉口二厂迎来了新的爆发。这也让汉口二厂进一步遭到投资人争抢。


如今,获得上亿融资的汉口二厂,又推出了燕麦乳茶等新产品。这个网红品牌,是昙花一现,还是会成为经典?


而金亚雯此前接受36氪采访时也称,“去掉小网红的帽子”是团队接下来的重要任务。


“汉口二厂”母公司武汉恒润拾运营管理有限公司旗下,还有“平行宇宙”“争气车间”等品牌。其中,平行宇宙今年1月也在天猫开出了旗舰店,主营微醺果酒、香氛气泡水等产品。但是与目前大红大紫的汉口二厂相比,平行宇宙们的知名度逊色了很多。


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