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打破传统,都市丽人的“进阶”之路

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i黑马 2020-09-10 18:42 抢发第一评






“内衣第一股”都市丽人日前发布2020年中期业绩报告。报告显示,受今年年初的新冠肺炎疫情,都市丽人上半年实现营收13.3亿元,较去年同期下降39.7%。但多组数据趋势向好:毛利率为48.7%,同比上升7.6%; 2020年上半年电商收入3.8亿,较去年同期增长18.13%;上半年从经营所得现金为2.9亿元,去年同期为-2.6亿。


疫情下,销售渠道多元化


今年上半年,受新冠肺炎疫情的影响,线下实体商业经营艰难,不过,从都市丽人的财报透露的信息来看,受公司策略调整、加速出清存货、发力线上、盘活私域流量等综合经营策略的影响,公司柔性复苏信号明显:加快推动线上“新零售”的发展,包括腾讯小程序和网上直播,实现全渠道行销和延长营业时间,加上此前积累的5900万会员的私域流量,推动销售,使得一些主要电商平台在今年5月份和6月份的销售同比增长约34.7%。


都市丽人在财报中坦言,上半年对国内经济来说是特别艰难的时期,国际贸易纠纷和突然爆发的新冠肺炎疫情,使得零售行业呈现放缓趋势,服装行业所受的影响较大,上半年服装类商品零售类值累计同比下跌21.8%,而规模以上的服装企业的服装产量则同比下降17.9%。


此外,国内贴身衣物市场竞争激烈,继续在销售渠道多元化、产品质量及产品组合方面经历结构性调整。


在综合平衡了这些不利因素之后,在盘活会员、打造全新私域流量上,都市丽人有诸多积极的尝试。在优化会员系统和会员精细化管理,公司推动了许多细节方面的尝试,例如,精准产品推荐,精准促销和其他活动,以及会员忠诚度计划等,后续效果来看,这些举措对改善会员的购买率、复购率、活跃率有良好的助力。


明确定位,谋求升级


今年6月24日,位于凤岗镇的1000多平方米的都市丽人亚洲最大旗舰店开业,是都市丽人成立22周年重新出发的一个里程碑,未来这种旗舰店模式将在其他主要城市逐步展开。


中报显示,今年上半年都市丽人已开设和翻新约100间第七代门店、开设10间以“家庭生活”为主题的购物中心门店,并预计今年下半年增设和翻新约420间第七代门店和10间生活家居门店。第七代门店和生活家居门店在2020年上半年的业务表现非常靓丽,其中生活家居门店的销售量是其翻新前的两倍。


今年上半年,都市丽人在全力翻盘,转型的成效正逐步呈现。当前进入后疫情时期,都市丽人如何持续转型呢?都市丽人方面表示,下半年将继续从销售渠道多元化、产品质量和组合优化等方面发力,同时还将尽力填补市场缺口,优化加盟商整体结构并加强管理,优化公司组织架构。





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