联通开卖华为智慧屏，不光有运营商的渠道底气，更想改变行业惯性

在手机发展初期，运营商曾是行业重要甚至是唯一的销售渠道，但是随着线上渠道的兴起，运营商作为销售渠道的重要性遭受到了挑战。就当我们以为运营商将逐渐剥离渠道身份，成为纯粹意义上的网络技术支持方时，电视行业却给了我们一个相反的答案。

9月1日，联通联合电科技和华为举办了一场名为“华为智慧屏·让智慧变更大”的开箱直播以及华为专业销售培训活动。预示着此前一直在为手机渠道铺路的联通，将通过华为智慧屏切入电视赛道。

联通为什么选择售卖华为智慧屏，其会给电视行业带来哪些值得参考的价值呢？

新势力与存量困境

随着5G、IoT等概念的日趋火爆，智能电视行业开始成为行业的风口，但是一个不争的事实是，由于设备的特殊性，智能电视行业并没有类似智能手机爆发时的巨大红利。

中怡康数据显示，2020年第一季度，中国智能电视零售量为996万台，同比下跌了20.1%，零售额为238亿元，同比下降33.8%。总销售规模是2016年以来单季最低。IDC预测，2020年全年，中国智能电视出货量将仅为 4480 万台，预计同比下跌4.4％。

与市场整体的持续萎缩相反，由于未来中国智能家居产业规模将达4500亿元左右，而智能电视又是最理想的控制中枢，一时间原本造手机的新势力们纷纷开始在智能电视行业“抢滩登陆”。

2019年，荣耀、华为、一加等手机厂商纷纷发布了自家的大屏产品，2020年初，OPPO、vivo也不约而同地表示，在不就的将来会入局智能电视行业。

新势力的持续入局与存量市场相持，必然出现一个现象，就是价格战。奥维云网的数据透露了一个细节，2020年618购物节，中国智能电视线上渠道均价仅为1968元，对比2019年的双11购物节下降了 5.9%，同比更是大跌10.9%。

然而，价格战虽然可以引起一时的市场波动，但是随着其他玩家的跟进，长期的价格战不但会给智能电视厂商的现金流造成致命影响，也会阻碍行业的有序前进。因此，价格战对于智能电视行业来说，都不是一剂良药。

电视新势力们就此乘虚而入。

运营商与电视厂商一拍即合

从纵向产品层面，电视行业似乎很难破局。厂商自然而然会在横向空间寻找新的渠道，以容纳更多的市场需求。就像单条水管不能满足巨大的水流需求时，多数人都会通过并联多条水管来解决问题。

线上渠道竞争压力大，线下渠道又逐渐萎靡，厂商们可以选择的空间其实并不大，这也是为什么电视渠道始终没有大跨步拓宽的原因。而随着竞争压力的逐渐增大，如前文所述，华为终于另辟蹊径找到了熟悉的运营商渠道。

当然，运营商开卖华为的大屏终端，除了华为的主动寻找外，也与运营商的积极求变脱不开干系。

要知道此前运营商是智能手机行业的最重要销售渠道，2013年，凭借着和运营商的深度合作，中兴、华为、酷派、联想的出货量达到了1.6亿台，拿下了中国智能手机市场超一半的市场份额。也正由此，江湖上有了“中华酷联”的名号。

而随着智能手机的销售向线上转移，运营商渠道的空间正好被释放了出来，运营商们想必也极度需要找到一个终端设备来填补这方面的空缺。

更重要的是，除了这种市场层面的高度契合之外，运营商传统的线下模式，其实对于重体验的华为智慧屏而言也有十分重要的意义。

区别于智能手机主打宽泛的功能，智能大屏所主打的音画表现、多设备互动等功能虽然也可以通过线上媒介展示，但是图文视频终归不能最大程度表现智能大屏的亮点。

而一旦联通近两万家营业厅开始展示、销售华为智慧屏，那么消费者就可以切身感受到华为智慧屏产品在音画、功能层面的亮点和魅力，进而最大限度提升产品的市场转化率。

从这个意义上讲，小米近两年疯狂铺设小米之家线下店，其实也有着大屏产品直接触达消费者的欲望，但是截止2019年中，中国区小米之家数量不过600家，单纯从数量来看，对比华为直接与运营商合作，小米电视在线下店的竞争将迎来一个重量级对手。

运营商赋能电视行业

现阶段来看，运营商和智能电视厂商合作，最浅显的目的就是为了换取市场空间，但是在这之外，运营商在网络层面的优势，也决定了智能电视将有可能收获更为深远的价值。

自5G商用后，运营商们大肆建设5G网络，与此同时，由于4G时代吃了大亏，运营商也希望在5G时代夺回网络应用层面的话语权。

《2020年云游戏产业调查报告》数据显示，2020年中国云游戏市场或将超过10亿元。因此，2020年中，中国移动、中国电信、中国联通不约而同的宣布进军云游戏市场。

虽然云游戏支持全端运行，但是由于云游戏主打主机游戏以及沉浸感，云游戏的最佳载体，还是要属智能电视。Alphawise数据显示，全球至少十成以上的游戏爱好者因为主机游戏硬件价格高昂而没有接触主机游戏。这两个趋势，更增加了智能电视与云游戏的高契合性。

而随着联通在渠道上给华为智慧屏以支持，联通无疑可以进一步强化华为智慧屏于自家“小沃畅游”云游戏平台之间的联系，从软硬件两方面下手，为用户带来最理想化的云游戏体验。

除了云游戏，现在智能电视行业的一大趋势，就是4K、8K、超大屏产品的大行其道，但是由于带宽等因素的限制，目前消费者即使购买了这些终端产品，也很难在畅快体验其超高清内容。

其实不论是云游戏还是超高清内容，我们都能明显感受到，由于运营商在网络带宽层面有着独到的优势，在经过“失去的十年”后，运营商不光想重建渠道优势，更有着回归互联网中心的决心。

可喜的是，由于智能电视在未来有着极为宽广的应用面，并且与运营商渠道的种种优势高度契合，在运营商与大屏终端厂商的努力下，很有可能将形成一个双赢的局面。