获5000万元A轮融资，ABM技术服务商火眼云打造一站式营销解决方案

近日，服务商「火眼云」获5000万人民币 A轮融资。此次融资由高捷资本领投，金沙江联合资本和阿米巴资本跟投，老股东阿米巴资本再次增持。

火眼云在2016年成立后，专注在ABM技术的本土化落地，并构建了首个针对B2B的数据管理平台（DMP），是国内最早一批利用ABM策略和技术服务本土企业的 MarTech 服务商。

ABM 技术最早在 2004 年由 ITSMA 提出，经过十多年的摸索、实践、完善，已被证明可实现极高的 ROI 回报，且在欧美B端企业中广泛采用。 Forrester 连续两年发布了 ABM 魔力象限，随着ZoomInfo 的上市，ABM 魔力象限领导者 Demandbase 收购 Engagio等，将推进相关行业进一步发展。

在欧美，智能营销市场已经非常成熟，有上千家公司分布在 ABM 不同的细分领域，形成丰富完整的生态，如最近上市大涨的数据引擎 ZoomInfo，营销引擎 Marketo、HubSpot、Engagio 等。而目前在国内整个生态尚未形成，由于缺乏数据引擎的支撑，国内的营销云多沦为简单的管理工具，无法实现主动获客。 

  据悉，随着ToB企业获客成本的增加，精准营销的重要性突显，ABM作为最早从欧美市场兴起的营销获客技术，近几年在国内出现了大量市场需求。   不同于市面上的 SCRM 等纯工具化产品，火眼云同时具备数据引擎和营销引擎，即ZoomInfo + Marketo模式，在双引擎的驱动下，基于 ABM 技术为客户提供主动营销获客平台。火眼云经过多年的积累已经形成了数千万企业和人群画像，通过相关知识图谱自动识别目标，跟踪用户行为轨迹，分析挖掘其意向程度，基于策略自动营销转化。   火眼云创始人兼CEO张陆鹏同时表示，历经4年的产品打磨与客户服务经验，火眼云现已为近千家企业提供营销获客服务。客户选择火眼云的原因，主要是因其三个核心优势，这也是成功实施 ABM 策略的基础：   第一，强大的企业模型能力。企业根据自有业务特征和已有客户构建推荐模型，可以从火眼云DMP匹配最佳的目标客户列表；   第二，全渠道的触达能力。通过跨平台跨媒体的数据打通，随时进行目标客户精准推送，实现以目标客户为中心的持续影响；   第三，自动化营销能力。营销自动化工具可以实现大规模、个性化的执行营销策略，提升营销效率，持续培育和孵化目标客户。   随着国内ToB企业的发展，规模化精准获客需求越来越旺盛，特别是受到疫情的影响，营销数字化转型也将迎来爆发期。能够提供精准营销效果的ABM技术正被越来越多的 ToB 企业所接受和认可。   据了解，火眼云目前已成功服务了阿里巴巴、滴滴出行、腾讯云、企业微信、华为、微软、AWS、猎聘、权大师、销售易等近千家头部标杆企业。公司创始人兼 CEO 张陆鹏介绍，本轮融资将主要用于产品研发和各地营销团队建设等方面，持续用大数据和 AI 赋能 ToB 市场获客。