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麦克风之都出口卖不动,这个大学生在淘宝上“转”出新天地

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天下网商 2020-08-12 13:12 抢发第一评
摘要:淘宝正在成为大学生创业的起点。

网商君

广东恩平市的麦克风,疫情下有点卖不动了。

全球疫情严峻,海外客户纷纷取消订单,不少工厂的产品堆在仓库,生产车间空空荡荡,几百名工人或闲赋在家或另谋出路。但JSG天音电子有限公司的生产线却依然在运转,且已恢复到疫情前的状态。

眼下,天音生产车间的40多个工人有序生产,办公楼内的40个淘宝运营员工,忙着上新产品、旺旺回复、打包发货以及开淘宝直播。出口转内销,天音“转”出了新天地。

忙碌工作的电商部 来源:天音

创立10年的天音只是恩平市麦克风产业带的众多企业之一。不夸张地说,恩平市的工厂只要停工一天,全世界的分贝都会下降。这个位于珠江三角洲西南部的县级城市,是中国麦克风电声器材整装生产基地,拥有500多家麦克风及电声器材生产企业,年产量近9000万支、约占全国70%,并以平均每天生产3个新款式的速度进军国际电声市场。

借助恩平港的天然优势,近年,恩平市的麦克风及电声器材远销100多个国家和地区,外贸出口产值达1.2亿美元,占比达25%。

天音淘宝店正在做直播

疫情前,天音同样做海外市场。2020年农历新年前夕,天音创始人吴文伟备了600万元的现货,产品堆满了3000平米的仓库,就等着年后大干一场。没想到疫情突袭,开工时间延至3月。更棘手的是,价值150万元的外贸产品滞销,国内市场对演出设备的需求也极速萎缩,把他打了个措手不及。

危与机总是并存。那段时间,淘宝小二主动找吴文伟对接活动和直播资源,这让他的淘宝店踩准直播与疫情期间“宅家经济”的机会,业绩反而逆势增长:2月至7月,店铺累积成交额近2500万元,追上2019年全年,而且是国内线下加上外贸营收的1.6倍。

早在10年前,吴文伟就开了淘宝店。他今年34岁,江门本地人,中等个子、身材偏瘦、吹着大背头,却长了一张娃娃脸,(请吴先生核对我这么写是否OK)。作为计算机专业的大学毕业生,吴文伟的第一份工作是卖手机,短短一年就做到手机店店长,一路顺顺利利,收入可观。

到了2010年,手机行业如火如荼,吴文伟却看到麦克风产业的集群优势,加上内心燃烧着做产品的火苗,他果断辞职,“忽悠”两个亲戚入伙,揣着攒三年的3万元存款踏上创业之路。

开始的7个月,3人的工作内容就是打电话、寻供应商、找客户,终于积累一批稳定客户。“线下开发客户的沟通成本太大,我觉得这样下去效率不够高,就想到上淘宝平台试试。”吴文伟回忆,那会当地少有做淘宝的企业,他却相信未来电子商务的潜力巨大。

2010年9月,他开了第一家淘宝店,很快就站稳脚跟。这些年来,他的淘宝店成交额每年都有30%的同比增长。2015年起,他还开拓外贸业务,主销东南亚国家,营收规模同样节节升高。2019年底,吴文伟公司的整体营收超过1亿元。

工人们在忙碌工作中 来源:天音

“越来越多的淘宝消费者,愿意买好几千元的音响套装,让自己在家也能体验KTV的效果。”吴文伟坦言,早几年团队就看好家用产品的潜力,持续开发易操作、小体积且轻便的新款式,“这才让公司在关键时刻渡过难关。”

其实,淘宝上还有很多像吴文伟这样的大学生创业者,他们中有的是还在校想赚生活费的00后,有的是不愿被困在格子间的应届毕业生,还有的是打拼有所成却想创业的职场达人。淘宝数据显示,今年以来,20万大学生涌入淘宝开店创业。

对于不同类型的大学生创业者,淘宝不断推出定制方案,为原创设计类商家举办淘宝造物节,为高性价比的工厂型商家打造“中国质造”计划……有业内人士认为,因为低门槛、商业基础设施完善,淘宝正在成为大学生创业的起点。

 

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