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百度竞价表单成本高?家居实战案例教你优化落地页

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顽皮木偶 2020-06-22 15:40 抢发第一评

“君子藏器于身,待时而动。”随着年中促销节点的来临,一度因疫情影响而经营惨淡的家居市场持续升温,已呈爆发态势。良机已至,身为家居行业的经营者们,该如何运筹帷幄,抢夺市场份额?有没有现成的营销秘籍,能帮助大家充分展现自身优势,并实现低成本获客?本期,小编就带来了家居行业素材进阶篇——“落地页的优化秘籍”,帮助大家搞定落地页,明确卖点与优势,吸引更多关注,让客资成本一降到底。

1、落地页优化要点+实操案例

先奉上优化秘籍里最核心的三大要点:
■NO.1  页面控制在3-4屏左右
■NO.2  报价类主题客资成本相对更低
■NO.3  表单的表述要打消用户顾虑
下面,小编将通过一个住宅家具的实操案例,来告诉大家掌握三大要点所带来的非凡效果。
该案例原版落地页,主推新店开业主题,客资成本高于大盘值;第一轮优化,主题不变,将页面篇幅缩短了近1/3,成本降了50%;第二轮优化,主题更换成报价类,成本又较第一轮降低50%。详情如下:
原版落地页:
① 篇幅:整体内容较多,页面篇幅超过5屏;
② 主题:以新店开业的活动为主题展开;
③ 表单:引导领取活动优惠。

第一轮优化:
主题和表单内容不变,唯独缩减了篇幅,成本降了50%。
① 篇幅:将“业主真实点评”版块后面内容全部删掉,页面缩短至4屏;
② 主题:主题不变,依旧围绕新店开业活动展开;
③ 表单:表单设置不变,引导领取活动优惠。

第二轮优化:
主题变更为报价类,篇幅更短,表单通过报价引导,成本相比第一轮优化,降低50%。
① 篇幅:内容根据主题适当增删,页面长度保持至3屏;
② 主题:开业活动主题变为报价主题;
③ 表单:根据主题变为报价形式,按钮增加“免费”,打消用户的付费顾虑。

以上住宅家具的案例有力地验证了 落地页缩短篇幅、报价类主题及打消顾虑的表单描述更能赢取消费者的青睐。当然,这三大要点同样在装修设计、家装建材、五金电工等行业经受住了数据的考验(下文有案例展示)。掌握这三大要点,落地页的吸引力将直线上升。不过,仅靠这三大绝技打天下,还不够,文案、设计等基本功也必须扎实,才能稳操胜券。为此,小编结合丰富的经验和实例,总结了一套完整的落地页优化秘籍,下面,倾囊相授。

2、家居行业落地页优化指南

1、页面宜短小精悍
篇幅建议3-4屏,尽量不要超过5屏。页面过长内容过多,用户阅读时间和信息接收有限,易流失用户。

装修设计优秀案例——3屏

家居建材优秀案例——4屏

2、按需选择推广主题
活动期间,可选择活动型落地页,表单引导用户领取优惠;如客资成本过高,可再新建报价主题落地页,进行推广。

3、设计要为内容服务
1)设计与主题相结合
① 活动主题落地页,使用热烈的暖色调风格(如红色、黄色、金色),更能营造促销氛围,带动用户兴奋情绪;

② 非活动主题落地页,风格不限。建议设计简单直接,无须增加过多装饰,多搭配场景图,文字主次分明。

2)用互动形式营造氛围

通过一些动态的设计形式,让用户浏览页面时被代入其中,内心欲望也更容易被激发出来。
① 表单上增加跑马灯,通过价格变动刺激用户的报价欲望。

装修设计案例

② 轮播形式动态展示大图,既能缩减整体页面篇幅,也能营造代入感,激发欲望。

五金电工案例

4、文案精简且突出利益点
1)文案精简
勿大篇幅堆砌内容,段落最长不超过60字。

2)突出给用户带来的利益

活动类文案,可突出优惠单价、优惠套餐、降价力度、优惠券、免费门票等价格类利益点;非活动类文案,可突出施工后效果、工厂价、免费报价(量房/设计)等其他利益点。

以上就是本期给大家带来的家居行业落地页素材优化指南!
素材优化做得好,广告成本稳步降,跑量大,效果佳,祝愿大家抓住年中营销好时节,大显身手,收获更多订单。

本文转载于微信公众号:艾奇SEM(ID:CMOcollege),未经作者授权,禁止转载

【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们付费及进行处理:shanliqiang@aiyingli.com

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