如何做好企业微信私域流量运营

顽皮木偶 2020-01-17 09:51 抢发第一评

企业微信3.0的更新，标志着微信生态私域流量运营的阵地官方有意往企业微信引导。随着微信个人号全面微商化卖货的趋势不可挡，微信朋友圈，微信个人号的管控会大力加大。前几天发布的微信打击恶意注册的公告，也是又一次对微信个人号规模化运营的一次重要警告。其实也很难定义什么是恶意注册，正常运营需求，去注册使用微信，也会提示恶意注册被封，在这样的情况下，微信个人号的运营基本上成本会越来越高。

过去的一年，私域流量无疑是全行最火的一个词，大家都在谈，都在聊，我个人认为不是这个词本身有多牛，而是大家已经被平台逼得走投无路了，以前好的日子的时候，谁去做这些有大基础设施投入又苦力的事情呢？都想着依赖平台，可以简单标准化的运营获取规模利润，但是在过去的2019年大家日子都不好过，被抖音、快手、微信个人号直营微商、微信个人号微商、社交电商瓜分了很多交易市场，在存量互联网用户不怎么大增长的一年，更糟糕的是，这些存量用户也不怎么在平台电商购物了，买东西购物在抖音、快手、微信朋友圈触手可及，基于人的好物推荐不断的刺激满足大家的购物需求。在消费支出不变，甚至是收紧的情况下，必然影响大家在平台电商的购物的欲望和动力。

我个人，2019年只有一些母婴产品在京东，淘宝基本上一年没有下过单了，在抖音、微信个人IP号朋友圈反而买了很多，当然，我个人不能反映大家的购物趋势，但也足以解释为什么那么多商家不遗余力的做私域流量了。

而微信官方，个人感觉在疏导，这样的全民微商的微信朋友圈的环境下，禁止是不能的，已经大到无法禁止的地步了，所以只能引导规模化、标准化的私域流量运营的商家往企业微信转战，所以2020年是企业微信私域运营的更加奋力的一年。

如何运营运营好企业微信私域流量是2020年企业要思考规划的一件事。

私域流量：掌握在自己的手里，能够随时触达的流量称为私域流量。

狭义的私域流量池：基于企业微信号的好友用户群

企业微信号的私域流量池的核心特点：私域流量池里的好友及其注意力，属于公司所有，不会被平台流量分配规则所支配；企业微信的客户关系、客户轨迹、客户资料也被记录和跟踪。

例如：

店铺里的卖家与买家关系：

双方沟通时间短，离店交易困难，买家复购率低，卖家信息难以有效触达买家。

企业微信号里的卖家与买家关系：

双方很容易沟通，微信软件无法将该销售线索到留给其他同行商家，卖家可通过聊天与企业微信朋友圈等渠道快速触达买家。