三维家完成阿里巴巴5亿元C轮融资，大家居行业数字化的空间有多大？

2012年，家居行业正处在全屋定制5年黄金发展期的初期阶段。

回顾当时，市场新生的定制需求带动了家居行业的转型发展，在此推动下，市场的趋利性让行业聚集了一大批试水者。但是，不能否认的是，在家居企业粗放发展、高毛利的行业现状下，低效率、高浪费的现象也凸显出来。

据了解，尽管家居行业市场蛋糕很大、毛利很高，但因高浪费、低流通等因素的影响，从原材料到成品、 工厂到门店、设备与车间的磨合效率非常极地，企业发展效率低下。

另外，家居行业软件异常落后，初期行业门店端使用的软件大都是传统客户端软件，对于人的专业要求高，此外，消费者很难理解专业图纸，很难与企业之间建立信任关系。

伴随着产业互联网时代的来临，利用技术手段进行行业升级已成定局。

10月30日，三维家宣布完成5亿C轮融资，本轮融资由阿里巴巴领投。此前，三维家曾于2014年完成起点创业营的2000万元天使轮融资，于2015年完成广发信德和软银中国的A轮融资，2018年完成红星美凯龙（领投）的3亿元B轮融资。

7年，打造SaaS工具矩阵

三维家成立于2013年，其从SaaS软件切入，基于销售端提供设计软件，并结合后端供应链产生效果图、报价、下单文件等。

伴随着行业深入，三维家逐渐深入到家居产业的各个环节， 据了解，在近乎十年的创业实践中，三维家的航向不断变化。

第一次聚焦于图形软件研发，在企业创立 3 年之后，3D 软件正式开发应用直至成熟。第二次聚焦于定制家具，针对橱柜、 衣柜、吊顶、铺砖这四个细分领域进行拓展。伴随着互联网的发展，三维家选择深化软件的 3D 交互方式，将重心聚焦于家居工业互联网。

目前，三维家围绕IT技术驱动、信息互联互通、全链路协同和产业的数字化升级，用7年时间打造了一个SaaS工具矩阵。

具体来看，三维家为家居行业提供了4 个工具。

其一，逛逛美家小程序。通过 AR 内容、小视频、效果图等呈现形式，通过内容做线上引流，同时与消费者进行互动，建立信任。

其二，3D家居云设计。通过提供轻量化、高可用特性的软件帮助设计师做家装设计，据了解，目前三维家平台每天产出的设计方案超过80万。

其三，3D家居云制造系统。为了将消费者的需求转变为机床上的加工语言，同时解决行业里的两大痛点:出错和货期问题。三维家选择通过云制造系统规避了人与人之间的沟通流程，大幅度降低出错率。

在现场，金牌厨柜董事长温建怀也用亲身经历表示，“在和三维家合作最久的衣柜来看，衣柜下单比例已经达到97%，总设计时间降低50%以上，下单效率提高了两三倍，真正地实现了效率的提升、成本的下降和人员的减少。”

其四，建立数控系统。据i黑马&数字观察了解，一个既能够掌握机床操作，还能懂看数控机床机代码的极为稀缺且很难培养。“为此，我们要使机床的操作智能化、数字化、云化，从而降低对工人的依赖， 推动企业的协同效率。”蔡志森讲道。

在此次融资发布会上，三维家还正式提出了“一体两翼”的新战略，蔡志森介绍，一体两翼是的一体即“IT技术为核心的发动机主体”，两翼则是分别向新制造和新零售的方向探索，由此诞生了S2B2C的整装小B产品分销平台，以及F2B2C的新零售新制造营销平台。

打造家居业“数字生态圈”

传统产业的未来一定是与数字科技相结合，带来大幅的效率提升，甚至可能由此诞生新的物种。

蔡和森在采访中表示：“三维家最终的目标就是让家居没有难做的生意，让家居产业的销售、设计、生产更简单。”

此次接受阿里巴巴的投资，将进一步帮助三维家在云技术应用等方面建立更大优势，推动大家居行业的数字化、智能化发展。

据了解，9月27日，淘宝发布了全新的家居平台“躺平”，这一新平台涵盖从生产、设计到消费的全过程，将为人们提供“躺着”就完成家居家装的一整套解决方案。

此次三维家和阿里合作，将进一步把阿里的技术全面赋能到家居产业，帮助行业更好、更彻底地解决问题。

通过和阿里旗下智能家居平台“躺平”的生态合作，三维家的合作客户将能透过这一平台，精准触达C端消费者，提升卖货效率；并能精准掌握消费者喜好和动向，按需生产，提高产能利用率。

阿里巴巴副总裁汤兴表示，“产业互联网最重要的不是降本提效，而是真正把前端的需求和后端的供给连接在一起，阿里希望通过整个生态把制造端、需求端、营销端完美地结合在一起，让转化机制做到最高，让消费者看到的商品真的是履约到家里的商品。”

那三维家要如何帮助客户融入阿里“躺平”体系呢？

三维家CTO杨翔表示：“我们会从产品、设计工具、线下卖场等前后端入手，通过三维家原先的商家中心和“躺平”新零售工作台以及品牌营销等一系列工具，把整个三维家产品做一次重新生态设立。”

此外，在本次活动中，有100家领军家居建材企业同时亮相，并与三维家现场签订战略合作伙伴协议。