戈壁创投管理合伙人朱璘：新经济时代如何抓住企业服务新机遇？

【猎云网上海】8月8日报道

8月8日，“FUS猎云网2019年度企业服务产业峰会”在上海凯宾斯基大酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。

戈壁创投管理合伙人朱璘带来《新经济时代如何抓住企业服务新机遇》的演讲。他表示：“消费互联网可能三年出一个独角兽，尽管企业互联网相对慢一些，但依然整体处于平缓发展的一个状态。”

关于在To B方面的思考，朱璘讲到，在今年特别“冷”的环境中，流量红利以及资金红利在逐渐消退。很多私募股权重新调整投资方向,包括投资方向热点。另外,国内的私募市场也发生很大的变化：无论是估值、融资金额、都在下降。比较明确的一点就是To C的商业模型，现在在资本市场里追捧的热度是明显比较差。

朱璘认为,当泡沫去掉了以后,还是要回归基本的商业本质，就是要在效率上加强。目前，无论从SaaS角度，还有IaaS角度。现在都是一个很好的机会，可以说，整个行业的发展已经接近一个临界点了。

朱璘觉得，只有对服务行业比较好认识的公司，才可能会有比较好的产出。此外，中小企业还应该对生态有所理解，学会借势。比如借助腾讯、阿里甚至头条接下来在To B的布局，去搞清楚哪些地方是有红利可以去争取的。最后，他认为，如果能够针对行业的里做一些特殊垂直的服务，特别是对于大行业做垂直服务的企业，可能会发展的比较快，甚至比平台级的SaaS体量还会更快。

2019年，猎云网以发现产业独角兽为初衷，全面开启“FUS（Future unicorn Summit）未来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻找产业独角兽为初衷，围绕“企业服务＋产业”的主题，对新时代下的企业服务产业进行解析，分享投资人视角下的产业新机会，共同探秘企业服务领域未来独角兽的机遇与挑战。

以下为朱璘演讲实录，猎云网经删减整理：

今天有机会跟大家分享一下我们对于一些企业服务这边投资的一些看法。

戈壁创投差不多从2012年开始进入企业互联网。众所周知，消费互联网凭借着人工红利、流量红利，造就了中国第一批大的公司，比如BAT、美团、头条。

但是在过去两三年的时间，中国的红利期已经慢慢到头了。伴随着智能手机出货量出现了负增长，随之带来的是融资的急剧下降，无论是今年上半年的融资整体数量、还是估值，投资额都处于一个冷却非常快的状态。

尽管企业服务、产业互联网方面的投资，达不到中国在消费互联网上那么热的状态，但是比起消费互联网血流成河的状态，产业互联网一直处于稳步发展的状态。尤其是因为中国的人口红利已经不在存在，老板会认为供给侧的效率需要提升，这几年公有云的收入在过去几年不断上涨，也能说明这个问题。

只是在企业服务的领域，中国并没有一批能够和美相提并论同一个等量级上的公司，这反过来也是一个很大的机会。无论从SaaS角度，还有LaaS角度。我认为，整个行业的发展已经接近一个临界点了。

此外，开源技术，人工智能、传感器、AP芯片成本的急剧下降，运算能力的成本急剧下降。使得中国的数据得以成为一个非常好的市场。伴随着机器学习和算法的成熟速度越来越快，我认为，中国非常有可能弯道超车。

另外钉钉、微信这类平台，把平台的流量集中起来，也降低了很多企业服务公司需要获客的这个成本。这其实是一个生态上的一个非常大的突破，我相信，2B的流量红利也会慢慢的释放起来，只是速度各方面，是需要先集聚然后再释放的过程，所以会有一些时间。

总体来说，戈壁创投在企业互联网整个产业链上面其实都是有一些布局，可能在LaaS层面会比较难一些，因为这是一个需要非常多的资金和资源去消耗的行业。同时，这还是一个大公司才能做好的一个行业。

我觉得企业服务的公司比较大的机会还是在于PaaS和SaaS层多一些，一个行业早期起来的过程当中，还会有很多比较好的服务商机会，从线下往云上转的过程中，这方面的机会也很多。我认为，中国的发展不完全会按照美国的方向去一步步走，更多会形成自己特色的东西出来。比如有些公司会横跨了SaaS和PaaS的产品，有些会用SaaS在加上服务的产品，这也是中国的一些特色。

另外，我认为对于行业的理解还是比较重要的，中国的行业跟行业中间差距是很大的。比如工业，它是国家非常推崇的行业，它的数字化程度要求都很高，是一个非常大的行业。如果你是做一个工业的云计算的公司，可能第一步还需要更好的帮助企业数字化。作为一个创业公司你可能要对服务的行业比较好认识，才可能会有比较好的产出。

此外，创业者还是需要对生态有所理解，任何的行业都还是要借势。在腾讯、阿里、甚至头条接下来在2B的布局里，创业者应该想清楚，哪些地方是有红利可以去争取的。这块还是需要去关注。创业需要借力，有红利还是要去拿的。

接下来谈一下我们对几个方向的认知，第一，我觉得中国的企业发展，差不多可能得需要个七八年时间。国外的企业，实际上做SME的比较大，中间企业在两千万到几个亿的收入里面非常多，而且美国的人员费用比较贵，所以他们愿意去多用一些SaaS性的服务。但是在中国，因为行业与行业之间差距很大的，比如说，金融行业很发达。但是类似于像制造业这样的企业，实际上就是一个很落后的状态，连数字化都谈不上，所以我觉得针对行业的里做一些特殊垂直的服务，特别是对于大行业的垂直服务，可能会发展的比较快，甚至比平台级的SaaS体量还会更快。因此，我觉得针对于服务某个产业的公司，还是值得去多关注的。

第二个。创业企业还应该注重数据和人工智能在行业当中的渗透。中国人工智能的进化速度是非常快的，在加上传感器成本的急剧下降，5G的到来，这意味链接层已经不是一个问题了，这对于某些特定行业赋能还是会非常大的。我觉得接下来可能是中国一个特别大的机会。

最后一点是IT和业务的深度融合，对于行业业务在运维端而言，我觉得企业服务其实谈到的还是一个效果。比如怎么提升你的效果，怎么把你们的流程减少，在可遇见的未来当中，这会是一个大家愿意去用的原因。但很难成为一个愿意付费的原因。

中国的企业还是属于一个两头大的状态，就是说大公司特别多，国企央企特别多，而三千万到两亿美金之间的公司在中国非常少，这也就造成了中国很多公司如果愿意买产品，愿意付费，愿意去拥抱云计算，对他们来说，他们往往第一个问题是要问说对于销售有没有增量。

因此，你的产品是针对效率，还是针对于应用端，还是很对销售端区别还是会很大的。这也是为什么第一波SaaS是比较快的，或者说资本市场比较推崇的还是CRM，当然怎么做是另外一个环节，但是我觉得在创业的时候，如果优先考虑在业务端会比较容易起量，会比较容易受到资本青睐。这是我们投了六七年以后的一些感触。