《最美创业者》| 专访海外公寓共享直租项目Awehome创始人Leoshi

最美创业者记者：简单介绍一下您的项目全球留学租房平台Awehome和您的团队。

Leoshi：我们的项目是专注海外华人长租房领域，提供共享长租、在线预订以及在线中介服务的免费C2C网站平台。团队目前30余人，部分工作人员在海外办公，其中3名博士分别负责不同的业务板块。成员多为90后，很有朝气也很有干劲，也正是因为有了这样一群有共同理想又拼搏向上的同好，才让公司快速发展，初具规模。

最美创业者记者：为什么选择创业做这个留学生海外租房平台，是与您在国外留学经历有关吗？

Leoshi：确实跟我自身留学经历有关。当时我在澳大利亚悉尼读博士的时候发现租房困难重重，国外的租房环境也很差，对留学生来说租房门槛很高，被坑被骗事件经常发生。通过自己租房的经历以及帮助学弟学妹们租房的经历，我对海外的租房市场有了一定了解，发现市场痛点很大，急需一个专业的具有规模化的租房信息平台和预订平台，同时需要专业人员服务留学生来降低租房门槛，提高租房体验，所以我就着力打造了这样一个项目。

最美创业者记者：近年来去海外留学的学生越来越多，留学生租房等服务成为一个风口，目前海外租房市场环境怎么样？

Leoshi：跟国内相比，国外信息化程度相对不够便捷，互联网产业也相对没有那么发达，尤其在专业服务华人的租房领域，还停留在论坛、贴吧这些传统的比较分散的平台阶段。另外，海外的留学中介服务很难跟留学生有效的对接，导致信息无法及时匹配，即使海外租房法律法规比较成熟和完善，但因语言和文化的差异，留学生不能很好的维护自己的权益。

最美创业者记者：与同类竞品hooli留学生租房平台、iRent等相比，Awehome有什么核心竞争优势？

Leoshi：我们有独特的业务模式，我们的核心竞争力是服务房东和租客两端，而非仅仅针对某一端。我们坚信，只有服务好海外房东和专业房源供应商，才能给留学生持续的带来高性价比、多样化的房源，只有提升房东和房客两者的体验，才能为海外租房上下游产业赋能。同时，我们是海外共享直租的开拓者和领军者，在我们的平台，租客可以直接联系房东，可以直接在线预订，真正实现了去中介化。

譬如我们最近的一个例子，悉尼的两个留学生出国前通过朋友介绍和自己在其他平台上都找不到合适的学校周边的公寓，有的要么是比较贵，要么是不适合学生住。通过同学分享了解到我们平台，自己直接联系上适合的学区房东直租房源，比其他渠道的房源每个月便宜3000人民币，一年省了3万多，借助我们的实地验房服务进一步确认房源真实情况后，即刻通过平台免费预订房源，省时省力。

最美创业者记者：Awehome作为C2C平台，主要通过什么方式获客引流？成本高不高？

Leoshi：引流主要通过社交媒体及自媒体获取种子用户，然后通过租客的分享转推持续获取流量，留学生比较聚集扎堆，有好的平台大家都会互相介绍，好的口碑能帮我们省去很大的推广成本。目前来看成本可以接受，相对国内的互联网企业以及友商平台，我们成本并不高。

最美创业者记者：租房市场中，房源缺乏真实性是行业普遍的痛点。Awehome作为连接租客和房东的平台，怎么确保房源和租客的真实性，搭建起信任的桥梁？（什么技术？）

Leoshi：房源真实性确实是普遍痛点。主要通过三个方面，1. 平台线上审核，未通过审核的房源可以展现，但是无法在线交易，因此通过平台交易很重要，平台交易提供免费定金担保。2. 线下验证，对于平台交易订单，将提供线下实地验房服务，海外学居代表以成本价帮助留学生出具实地验房报告，相对于客单价来讲成本很低，这部分成本就好比我们网上购物的快递费成本。3. VR技术及区块链，目前我们通过vr技术可以解决跨境看房验房的问题，带来沉浸式的体验。下一步将通过区块链技术，进一步解决信任问题。

最美创业者记者：2018年“好租好住”租房网被曝出收取房客预付金后卷钱跑路事件后，使长租公寓市场热度“骤降”。Awehome有没有受到影响？租客在平台上预付定金这一块如何保证安全？

Leoshi：没有任何影响，我们两者不一个类型。他们是做线下公寓的，我们是做线上平台的，两者的业务模式不一样，他们是自营的，我们相当于第三方，我们不靠定金这块盈利，只是提供免费定金担保服务。此外，我们针对定金设置专用信托账户，在租客入住后或者与房东签订合同的时候定金会自动转给房东，从收到定金到租客入住转交定金只有一个月时间，周期较短。

最美创业者记者：您做这个项目涉及的资源整合、技术、资金等方面比较多，遇到最大的难题是什么？怎么解决的？

Leoshi：我们需要整合上下游，需要不断根据业务发展调整优化运营方式，在这方面困难确实比想象中多的多，在这个过程中需要大量的技术及资金支持，不过我们团队非常给力，通过坚持不懈的奋斗和创新及自我成长给克服了。最大的困难是创业初期人员流失大，业务模式不被认可，我们通过前期自己努力让大家看到希望，后期与大家成果绑定，利益共享的方式解决的，激发大家的创造力。

最美创业者记者：我知道您刚参加了一个创业路演活动，目前也是在准备融资阶段，主要希望对接到什么资源呢？您觉得河南这边的融资环境怎么样？

Leoshi：是的，刚参加创业路演回来。我们其实一开始就做好了不依赖融资的打算，从开始创业到现在没有正式的和投资人对接过。我们目前已经实现盈亏平衡，希望对接的资源主要是对出海互联网企业，互联网+ 留学相关领域感兴趣的上下游产业链资源和创投基金，希望能有机会洽谈合作。

对河南融资环境我没有深入了解对比过，没有发言权，之前一直忙着创业还没对接过咱这边的融资资源，等下一步具体了解了再给大家反馈。

最美创业者记者：近段时间《带着爸爸去留学》电视剧的热播，让我们也了解到华人海外生活服务确实是个相当大的市场，海外华人留学、租房、找工作等急需一站式服务解决方案，那么Awehome下一步的发展规划是盯准细分市场，还是打造一站式服务？

Leoshi：我们始终将围绕留学租房这个核心，打造专业高效的海外租房大平台，再以此为入口，打造与留学租房及留学后生活相关的一站式服务。通过高频和低频业务的不断切换，提升平台价值和服务覆盖面。

Leoshi：本地创业环境相对于北上广没有那么成熟，相关氛围及人才供给不如北上广。但是对于企业有很大的成本优势，发展空间较大，更容易受到政府的扶持和重视。譬如刚开始团队只有2个人项目未成型的时候，河南留学生创业园的领导对我们依然非常重视，尤其是常姐和李老师一直以来对我们非常照顾，当时工位紧缺，直接让我们跟留创园领导在一个大的办公室办公，我们没有承担任何费用。后来随着团队扩大，常主任帮我们在留创园申请了200平带租金补贴的办公室，对我们帮助非常大，我们团队一直心存感恩，尽全力做出成绩回报大家！