杨天真：一个经纪人的自我修养

文/程梦玲  编辑/刘乐乐

无论是站在幕后，还是出现在幕前，杨天真都是为了做艺人宣传。

节目中杨天真总结公司面临的境况时提到：壹心不是一家影视资源公司。当市场风向发生改变，此后“流量”对于艺人发展影响开始减小，壹心之前包装艺人的那一套模式对艺人的助力也在减小，可影视资源又相对较虐，壹心今后该如何长久立足呢？

此外，当“流量明星”的浪潮褪去，杨天真之前对于艺人的宣传营销开始受到更多人的诟病，节目中让她欲言又止的问题,“手上有八百营销号”，“操控艺人形象”......自身身陷这些口碑的纠纷，又该如何去帮艺人树立“形象”？如何让观众信服？

带着这些问题，杨天真走向了综艺道路。

“流量明星”不再吃香的大环境下，

杨天真和壹心娱乐面临的困境

节目里， 壹心娱乐2019年第一次例会上杨天真直接说出：公司接下来一年将面对很严峻的挑战，为了有效的控制成本，办公室要合并，资金会收紧，否则活下去都困难。

这并非是为了综艺的效果，而是壹心娱乐真正的现状。

在2014年，杨天真与其他三个合伙人创立壹心娱乐，定位是：中国首家提供定制化服务，能够实现从编剧、导演、制作到市场推广等完整产业链整合的新型经纪公司。简单来说就是为艺人提供形象包装、宣传等服务的公司。

这正是杨天真的特长所在，创立公司之前与范冰冰并肩作战的6年时间里，创下的多起营销案例已经为其在娱乐圈打响了名号，将范冰冰从一个全网黑艺人，成功打造成霸气女王形象的话题女星，摆脱花瓶的称号，贴上“范爷”标签，推向国际化道路。

所以创立壹心娱乐后的杨天真，即使公司存在资源短板，凭借其出色的营销公关能力，也收获到不少自身条件不错的明星的青睐，其中包括归国后十分抢手的鹿晗。

与鹿晗的合作，更是让外界看到了杨天真的营销手段，贴上了“耿直的北京小爷”和“傻狍子”两个人设的鹿晗在没有影视代表作，只有一档综艺节目被大众知道的情况下，跻身娱乐圈四大流量，成为热搜上常客，微博评论数破吉尼斯纪录。

再看杨天真对其他艺人的包装，“高级脸”、“文艺女神”的人设扩大了几乎很少出现在小荧屏的春夏的知名度；“vlog小公主”的人设彻底逆转了“演技感人”的欧阳娜娜的风评；“整容般的演技”让赵又廷在内地实现翻红，“新时代女性”、“社会我张姐”、“敢爱敢恨的御姐”又让多次身陷情感纠纷的负面新闻里的张雨绮依旧有着不错的形象。

与一些常出现的“老干部”、“吃货”、“仙女”、“学霸”等谁都可以套上的人设不太一样，杨天真总能根据艺人事业发展，已经面临的危机事件给艺人创造一个专属其个人的“定制人设”，逆转风评，制造话题或者解决危机，这也是壹心旗下众多艺人在没有影视作品上线是的情况下，仍然保有热度的原因。

流量经济时代下，拥有这一“绝招”的壹心自然可以屹立不倒。

然而从去年的“天价合同”开始，关于影视圈的政策监管在收紧，相关政策越来越健全，对艺人的要求也越来越标准化，大众也越来越理性化，市场对于“流量明星”的热度在逐渐降低，过硬的业务能力以及拥有优秀代表作品的艺人开始受到更多的关注。

接下来，若没有项目资源的配合以及个人作品的推出，艺人单靠“制造话题”难以实现更为长久的发展。

但节目中杨天真总结公司面临的境况时也提到：壹心不是一家影视资源公司。当市场风向发生改变，此后“流量”对于艺人发展影响开始减小，壹心之前包装艺人的那一套模式对艺人的助力也在减小，可影视资源又相对较虐，壹心今后该如何长久立足呢？

此外，当“流量明星”的浪潮褪去，杨天真之前对于艺人的宣传营销开始受到更多人的诟病，节目中让她欲言又止的问题,“手上有八百营销号”，“操控艺人形象”......自身身陷这些口碑的纠纷，又该如何去帮艺人树立“形象”？如何让观众信服？

想要更好的走下去，至少得先让大众改变对自己的“误解”。

杨天真在《我和我的经纪人》里

用了哪些“营销套路”？

即使在节目中，杨天真表示并不愿意参加此档综艺的态度坚定，最后之所以妥协，是为了捍卫壹心娱乐在经纪公司中的名声，可是仍然有网友直言，《我和我的经纪人》其实就是杨天真一手打造的“洗白大会”。

网友这么想并不奇怪，在已播出的第一期节目中，确实能看到营销人设的痕迹。

节目一开始，镜头就放在了壹心娱乐五周年的年会上，员工们的吐槽以及离职的讨论，多位员工讲述工作中的崩溃经历，然后镜头再切换到导演组接连发问一些网上关于杨天真的比较尖锐的问题，“八百营销号”、“频繁上热搜”、“操控艺人形象”等，一个被背负重重工作压力，又面对被网络“妖魔化”的悲惨形象已经为其赢得不少观众的同情，此时的弹幕上已经多是“问题太直接了”，“杨姐姐加油”这样的有利评论。

而接下来被这些问题问的欲言又止的杨天真，在年会上委屈哭诉的的杨老板，以及发言中，对自己的怀疑，对于作为经纪人服务艺人初心的坚定，对于员工离职的理解，将一个面对重重工作压力，以及网络负面舆论，但任然坚守初心，保持对工作热爱的经纪人更加立体的刻画在观众眼前。

之后的镜头又着重放在了杨天真的工作场景中，从例会上对旗下艺人的定位分析，到单独和艺人沟通时对艺人发展的关心和建议，以及与经纪人工作对接时表现的专业，更具体的展现着杨天真作为经纪人的专业，“这样的一个工作者为什么要被舆论”大家开始改变看法。

仅仅只是第一期，杨天真在网络上就已经不再是当初一边倒的负面形象，“营销上的鬼才”，“杨天真很直率”，她本人以及业务能力都开始有人认可，截稿为止，微博话题“杨天真的业务能力”达到1.６亿阅读，1.４万次讨论，长据热搜榜两日之久。

节目播完杨天真形象的最终走向，暂时还不能下定论，但是目前而言仅仅一步“卖惨”＋“业务专业展现”就已经为其扭转了一波风向。

壹心娱乐为什么会被腾讯

选来做《我和我的经纪人》？

作为国内首档聚焦经纪人职场真人秀的《我和我的经纪人》，无论是新颖的题材，还是播出平台都注定了这是一档关注度较高的综艺节目，未播之前，已经有网友将其比作是经纪人版的《创造101》也就是说，如同去年的偶像养成类综艺节目里的练习生一样，参加这档综艺的经纪公司势必会因此得到更多关注，旗下的艺人必然也会得到更多曝光。

即是如此，腾讯为何又非要挑中壹心娱乐不可，难道真是因为杨天真所说的，壹心娱乐是国内最好的经纪公司？

查看壹心娱乐的融资情况，也许就能找到答案。2018 年的3月份，腾讯投资了壹心娱乐天使轮，意在布局艺人领域，打造偶像类、创作类、泛娱乐化的平台自留艺人，全方位娱乐布局腾讯的泛娱乐计划。而此次打造的这档话题度注定不俗的综艺，作为壹心娱乐投资方，肥水自然不会先留外人田。

此外壹心娱乐创始人杨天真多年的营销能力已经本身自带的话题度，也对节目的热度有加持作用。如今看来，第一期播出后，节目的讨论度不低，节目中从经纪人视觉曝光艺人工作状态，从目前来看五组艺人收获的几乎都是正向评论，尤其杨天真本人形象更是得到了逆转，而随着节目持续播出，这种综艺类型未必不会成为又一个“再造星”的大热趋势。

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