“她创业”：乐清巾帼争先展风采

随着创业热逐渐升温，创业圈里出现越来越多的女性身影。她们凭着女性的细腻和敏锐，重视体验和品质；她们寻找着商机，努力打造出一个个创业王国。“三八”妇女节即将来临，让我们走近这一群创业女性代表，听听她们的创业故事。

“粉干西施”的百变粉干

“粉干西施”陈海燕不仅人长得漂亮，想法也特别多。

“这段时间粉干加工区都在铺地砖，快好了，接下去那边要建一个烘干房。”3月3日，在柳市沙岙隔篱村的乐清市沙湖食品有限公司里，陈海燕开心地说。

陈海燕开了十来年的彩票经营点，但她的祖辈和父辈都是靠做粉干谋生的，儿时坐在门槛上，奶奶将刚出炉的粉干拌上猪油和酱油那种美美的滋味令陈海燕终身难忘。随着柳市电器产业的发展，一度很有名气的沙岙粉干也很少有人做了，因此，2014年在北大读EMBA研修班时，她就萌生了将沙岙粉干发扬光大的想法。事后，她的同学们听说后，送了她一个雅号“粉干西施”。

经过设计和完善，2014年11月7日，充满喜气的大红色六角礼盒包装粉干正式问世，还申请了专利，陈海燕欣喜地将它发到了朋友圈里。当晚11时，好看的礼盒吸引了许多人，她接到了第一个客户的生意：200箱粉干。这坚定了她的创业信心。此后，她又注册了“粉干西施”的商标，包装盒上印上了她自己的头像，还申请了SC认证。

“做食品，品质是第一位的。”陈海燕坚持用优质大米做粉干，由于原材料好，粉干赢得一批批回头客。她的微信朋友圈里有2000多人，一半以上是老客户，很多人现在都成了她的朋友。陈海燕粗粗一算，去年粉干产值近200万元。

生活条件好了，现代人越来越懂得健康养生。父亲是陈海燕的技术参谋，父女俩经过一个多月的反复实验，去年又推出了粗粮粉干系列，有玉米粉干、荞麦粉干、小米粉干等。今年，陈海燕又有了新想法，要尝试推出懒人粉干组合，适合上班族等，目前已在调试口味阶段。

创二代的环保情结

金丹是金剑环保有限公司总经理，1988年出生。

金剑环保有限公司成立于2002年，是金丹的爸爸创办的，公司主营业务涉及城市与农村自来水、污水处理，工业用水和废水处理、污泥处理、小流域水环境处理、臭（废）气处理等环保工程与成套设备的设计研发、制造、安装、总承包、运营管理、投融资服务等。

金丹在北京邮电大学学的是计算机和法学，修了双学位。家里就兄妹俩，哥哥是公务员，她就义不容辞地承担起了传承家族企业的担子。

“我是理工科出身，从企业基层开始一直干到高层。”金丹告诉记者，2011年，大学毕业后，她从工厂车间基层一线开始做起，花了近三年时间，一步一个脚印，熟悉了企业生产管理链条上的各个环节。

“愿水清气新天蓝！”金丹的加入，为公司注入了新鲜血液，年轻人的理念和想法促使企业加快了创新发展的步伐。在金丹的推动下，金剑更加重视战略发展，根据市场动态确定未来三五年企业的发展走向，研发新产品。

“我们正好赶上了好形势，正值国家投入大资金来处理废水废气，另外一方面也是这个产业方向好。”金丹说，从家庭作坊式到企业规模化发展，这几年企业提速很快。她对企业的发展前景充满信心。

“去年年底，我们公司在乐清经济开发区又买了一块地，在上海买了写字楼。”金丹豪情满怀地说。

据了解，近年来，金剑环保有限公司参与了国内700余家水厂和污水厂建设项目，这些企业占全国供水总规模的12%，污水处理规模的5%；参与国家科技发展项目10项，参与编制国家行业标准5项，拥有42项国家专利。

拥抱互联网的春天

角度广告传媒公司的当家人谢君有点忙，3月3日，她又要到杭州出差。

“在北京读大学时学的是法律,2002年毕业后，在51JOB（前程无忧网）当了一名招聘助理，开始触网，主要是做人力资源师。”当时谢君敏锐地捕捉到互联网和人力资源的兴起将是大势所趋,于是将两者结合，成了她2006年回乡后决定创业的第一选择。

10年前，宽带刚刚开始流行，网民数量激增，很多中小企业开始建网站，将传统的线下产品搬到线上。谢君觉得这是个很大的商机，于是她敞开怀抱拥抱互联网的春天，利用她在北京的那些工作经验，在柳市建立大本营大展拳脚，帮助企业建官网，进行品牌策划和互联网布局、推广，抢占市场。10年来，她的公司服务了上千家企业，除了乐清本土企业，业务范围拓展到全国各地。

2014年底，手机端的微信运营风起云涌，谢君紧紧把握互联网发展的趋势，帮助企业建立和运营微信公众平台。她的团队女员工占六成，主要负责文案和运营。

2015年下半年，谢君还帮助乐清的巾帼创客搭建了巾帼微商城，淘汰了30多个种类后，有50多个品类的商品上线，让女性创业者多了一个展示品牌形象和促进销售的网上平台。

专业的人做专业的事

3月4日上午，春雨初霁，坐在雁荡山静凡居的楼顶露台上，灵峰景区的美景一览无余，微风吹过，舒适惬意。

黄乐燕是土生土长的雁荡人，学的是酒店管理专业。2001年，她从浙江旅游职业学院毕业后，进入杭州的五星级酒店雷迪森酒店工作，一呆就是14个春秋，从服务员做到餐饮总监。

2014年，去了一趟泰国、迪拜和马尔代夫后，黄乐燕突然有一种想办民宿的冲动，回国后就辞了职。由于家安在杭州，原本想在杭州开民宿，但杭州租金太贵了。于是，她想到自己的家乡——山青水秀的雁荡山试一试。那半年，她几乎走遍了雁荡山的各个角落。终于一家旅馆独特的露台，打动了她，敲定了民宿的最终选址。

“由于工作的关系，我以前经常要出去考察，对于吃我不讲究，路边摊也没关系，但对于住的方面要求就特别高，我想肯定会有一些人跟我一样，只要住得好、心情好，而不在乎价格。”于是她按精品民宿的标准精心设计精致装修，先后投入430万元，2015年10月开业的静凡居14个房间各不相同，各有特色，有的推窗可观景，有的可卧看满天星。

“每一样东西都是我精挑细选的。”装修的那半年多时间里，黄乐燕事无巨细，几乎都跟着施工。凭着女性的细腻和细心，黄乐燕总能提供最贴心的服务，客房里的矿泉水都是定制的，客人入驻后，每天都会提供中西式免费早餐，晚上赠送甜品，每天都不重样。一家三口入住，还会提供小孩子的牙刷、睡袍等个性化服务。

尽管房价为每晚788-1288元，不便宜，但静凡居的入住率保持在70%以上。“比我想像的要好，三年多应该就能回本了。”黄乐燕说。

山里妯娌 打造“岭家嫂子”

“我只是一个家庭主妇，2014年一次妇联来岭底搞活动，妇联领导说山里妇女要把自己家的特产利用起来，走出一条致富路子。”这一席话给了岭底乡仰后村的陈碎燕以创业灵感。她左思右想想了两天，想到山里多的是番薯，何不试试做番薯粉面进行推销呢？

说干就干，她的妯娌林彩迪是个做番薯面的好手，妯娌组合马上开始行动。陈碎燕在微信上发布消息后，第一天就接到了50公斤的订单。婆婆3点多就起床烧火，妯娌俩用热开水和面，上笼蒸熟，用菜刀切好，再自然晾干。忙了两天，终于交货了。

万事开头难，第一桩生意的成功让她们兴奋不已。原来她们的包装是白底绿字，客户觉得不好看，陈碎燕于是到“粉干西施”陈海燕那里去取经，重新设计了包装，显得很喜庆，画面上有岭底仰后村的牌坊，还有卡通的番薯兄弟，让人印象深刻。乡里的领导也很关注，给这个女性创业项目取了个名字：“岭家嫂子”，既亲切又接地气。

口口相传，让她们的番薯面在微信朋友圈里迅速传播开来。去年从农历八月份开始做，她们一直做到了腊月廿九。无形之中，也带动了村里妇女和邻近村民增收，一些村民把番薯卖给她们，有的将番薯粉卖给她们，忙的时候，一些村妇也过来帮忙晾晒、制作。

“一年比一年好！”陈碎燕今年的心愿是再加一个灶，另外，将尝试一锅同时可以蒸几张，这样就可以提高生产效率。“番薯粉面顾客群已渐渐稳定，以后还想慢慢扩大，另外，也将摸索搞一些萝卜干、菜干等土特产，毕意我们这里是高山上生产的，原生态。”陈碎燕对未来充满憧憬。

「记者手记」艰辛创业路

记者接触到的这些女性创业代表，一个个都干练大方。在光鲜丽影的背后，也隐藏着创业的几多艰辛。

因为女性这个身份，她们在创业过程中，遇到过很多意想不到的问题。

“粉干西施”陈海燕觉得创业最大的难题就是找一块称心如意的地建厂房。她现在的厂房是向亲戚租的，东一块西一块。随着企业的发展壮大，陈海燕渴望有一块连成片的厂房和场地，到时候，将粉干制作的流程和一些古老器具都向公众开放，产业可以跟旅游观光结合起来，更有文化味。

“岭底这边交通实在不方便，如果买一箱两箱，送过去路费就是一笔较大的支出。”这是目前困扰陈碎燕最大的烦恼。

“女性创业很不容易。”黄乐燕至今还记得民宿刚开始装修时受到排斥的场景，户外水管接了，让人莫名其妙拆了；围墙刚砌好，就被推倒了。还好相处久了，邻里之间现在都比较融洽，进进出出，大家都会问声好，打个招呼。

在家庭生活和工作中，她们扮演着多种角色，她们是创业者、是女CEO、是母亲，在不同的角色中如何转换、如何平衡家庭和工作的关系，她们也有自己的招术。

面对企业的一次次转型和业绩压力，谢君有时候也会显得有些迷茫，这些不能跟员工也不能跟家人诉说，谢君就用跑步来排解压力。每天5时半起床，从乐成街道乐怡小区到乐中跑一个来回，在跑步过程里静心思考，满身汗水后，感觉轻松了很多。坚持了两年多，她还参加了杭州、厦门、温州、横店的马拉松和越野赛等。她饱满的精神状态让员工的工作氛围更好，跟家人关系也更好了。

“我住在温州，上班在乐清，每天两地跑。”金丹说，“要感谢家人的支持，他们也是我前进的动力。虽然忙于工作，但是在教育陪伴孩子上，我一点也没落下，就是牺牲了和朋友相聚的时间，现在每天基本上就是公司、家两点一线。”