众舍空间接入企业盒子，一不小心就满租

众舍空间

众舍空间2015年10月开始筹备选址装修，位于团结湖附近的京朝大厦，面积1200平米，174个工位，目前入驻率85%，最高冲刺到100%，已实现盈亏平衡。

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空间的设计是其团队的基因的展示，步入其中会看到开放式挂着瓷片的会客空间，老北京的798、团结湖等抽象挂画，当然也有多功能咖啡会客厅，健身房，胶囊休息区以及电话廊。众舍空间对于空间的利用率，在北京的空间中是超前的。

秦峰（众舍空间CEO）

秦峰先生现任众舍空间投资管理顾问有限公司首席执行官,负责众舍资管的海外业务扩展和洽谈。秦先生有多年投资早期初创企业经验，作为北京众舍空间的联合创始人，秦先生与海外知名风险投资机构和创业孵化器有着长期合作，使众舍空间成为国内唯一由华尔街人士建立的创业孵化器。

众舍空间接入企业盒子

——企业盒子对话秦峰

Q1:

作为空间运营商，您在帮助入驻团队对接企业服务商中遇到过什么问题？

秦峰： 现在很多空间运营商面临的都是这个问题，最开始总是耗费时间去签大量专业服务商。据我所知优客工场大概有400家服务商，我们不比优客少，我一个地儿就签了147家服务商，涉及到各个行业，各个方面。

随后对于这些服务商的利用率我们展开调查，发现小伙伴们对这些服务商的利用率并不高，我们只有174个工位，最多可以入驻20到25个团队。试想他们需要工商税法的服务的频次，搬进来的时候需要这些服务，以后这一年都不需要。这些服务商放在这边意义不大，我能提供十个供应商帮团队注册公司，有什么用。

后期我们开始做精简，把供应商往下砍，例如从地理位置开始，距离太远的，对朝阳区不了解的，其次是反馈不好的等等。这样对于供应商的选择性更好一些，服务商不仅仅是创业相关的，还添加生活相关，出行相关等。

大部分战略程度很高的服务，比如工商税法，只有CEO或创始人会用到，普通员工基本上很少使用。普通员工关注的是他们自己的出行，吃饭，再培训，团建等服务，所以我们会寻找各个层次的服务商，提高服务的利用率。

众舍空间会议室

我们的服务商渠道主要是分为两个部分，一部分是在企业盒子上线的服务商，助力于创业团队成长性的，另一部分没有在企业盒子上线，接近于生活服务类的。

一家空间的选择能力是有限的，例如我这边二十个人去测试工商税法的服务商回馈过来的真实性是不够的，但是如果好几个空间，优客好几百人，大家都用过这个服务商，反馈不错，那起码是没什么太大问题的。

众舍空间健身房

这个时候就产生优选，我知道我的空间服务商别人用起来怎么样，别人的服务商我们用起来怎么样，更大程度的给优质服务商背书。

其实空间有痛点，服务商也有痛点，他们跟很多空间签约，但空间给他们推荐客户的能力是很弱的，签完之后一年可能只有一个或者两个，这也是一种资源的浪费。

Q2:

众舍空间已经接入了企业盒子，使用情况怎么样？

秦峰：我们目前有一些供应商不能提供，现在接入企业盒子，在群里跟大家说我们现在在这个系统上，小伙伴们可以跳开我们，找到优客工场推荐的服务商上自己需求的类别，现在小伙伴们逐渐开始使用了。

众舍空间CAFE

接入企业盒子，我们是想给大家提供更多的优质服务商，因为企业盒子做的是精选，是推荐的升华。如果没有精选像某些平台一样150个服务商直接上去了，就会发现发现服务商全是重叠的。

比如工商税法服务会有许多大品牌，这对于创业者来说没有任何的意义。我们推荐服务商没有任何大品牌，我们选了20%是空间自己的小伙伴，人力、UI设计、公关等，他们自己就可以提供这些服务，我们也觉得他们确实也做的非常好，所以我们把他们作为经典服务商推上去，而不是以前签的战略伙伴。

我们确实在挖掘企业服务商上走了很多弯路，测试过很多不同的方向，最后都发现然并卵，大家会问你有没有税务的对接，帮助介绍几个，然而最后小伙伴用没用我们也不知道。

所以我们逐步的去外部人员化，推空间内部人员。空间内做人力的帮好几个公司招人，有个老外团队做PR做的非常棒，也帮我们做PR，帮团队做PR，UI给好几个团队做交互界面。

这些日常已经用过的服务商，我们希望更多的人知道他。这样去掉很虚的东西，某些平台看似很便宜，但真正提供的服务是很有限的。

Q3:

您之前是怎么对接服务商的？

秦峰：跟着主流走，大部分人选的都是这些，你不得不选啊。一是品牌大，二是可以给你背书。空间运营商是服务商的一个渠道，不用我们去刻意的找他们，他们会很主动的找你签所谓的战略协议，签完之后我给他们推荐客户，也希望他把我们空间推荐给他的客户，但实际这个点非常小，服务的本质没有得到改善。

其实对于创业者来说，交499与交1000没有太大区别。比如交499给某些平台什么都没解决，自己去国税、地税、工商，这对于创业者简直是火上焦油的感觉。不如交1000给一个特别懂的人什么都解决了。

企业盒子确实是把所有东西结合在一起，我也看了其它空间推荐的服务商，确实推荐的不是草草的服务商。有些没听说过的服务商，也确实做的很好，可能也是其它空间内部一些小伙伴们做的事情。

希望空间之间的资源能够更大程度共享出来，这是企业盒子的使命，而且企业盒子是有精选的，意味着这是企业盒子试验过的甚至试错过的，会使大家有更多的信任感。

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